从“双11”诞生至今，中国电商围绕消费者打造的促销节日花样繁多，竞争日趋白热化。现在，电商平台另辟蹊径，为了招徕顾客，将直播作为新利器。
（北京综合讯）短短一小时的累计观看直播人数，竟然突破2300万！
这组数据是中国化妆品电商平台聚美优品首席执行员陈欧在上月31日晚上进行手机直播时的成绩。此次直播是为其公司本月1日的大型促销活动做预热。
从“双11”诞生至今，中国电商围绕消费者打造的促销节日花样繁多，竞争日趋白热化。现在，电商平台另辟蹊径，为了招徕顾客，将直播作为新利器。
中新社昨天引述中国电子商务研究中心主任曹磊评价说：“直播这个模式，将成为电商的标配（标准配置），电商也会进入直播时代。”
在移动互联网技术的日益完善，移动直播热度的持续高涨下，电商平台瞄准了直播导入用户流量的巨大能力。
曹磊说，中国大部分的电商平台现在都遇到了一个“寻找流量”的瓶颈，“一二三线城市挖掘殆尽，四五线城市再到农村要发展用户难度又比较大，获取用户的成本太高，现在直播平台就成为了一个重要的流量入口。”
陈欧同意说：“当传统销售遇到瓶颈，促销乏力的时候，结合直播的促销会让消费者眼前一亮。”
他进一步分析，借助直播与消费者面对面，一方面满足消费者的好奇心，另一方面促进电商贴近消费者。
以上述聚美优品的直播内容为例，包括陈欧带领线上观众参观聚美总部，“探班”促销活动前最后的系统维护，通过直播镜头，以直观感受帮助观众了解到大型促销前电商后台的运作情况。
陈欧认为，直播过程中的真实性也是帮助电商吸引用户的关键因素，因为相较于电视节目，直播更加不可控，一旦出现突发事件，主播的反应将更加真实，观众愿意围观真实的直播。
此外，在曹磊看来，有别于传统的电视购物节目，互动性更强、场景更多元化同样是直播模式吸引电商的重要砝码。
另一方面，与以往通过图文展播商品的形式不同，视频直播可以利用网红的颜值经济迅速聚集粉丝群体，提升网站流量，而边娱乐边消费的购物场景，极大提升产品的转换率。
据《第一财经》此前分析，在一个更垂直的社交化电商平台上，掌握流量的个人价值正在突显，网红可以通过直播产出内容，依靠个人影响力连接商品和用户，实现自我价值的变现。
通过网红和直播工具作为消费行为的闭环引导，正在成为今年最明晰的直播变现模式。
不同于秀场、电竞类直播主要依靠广告和虚拟道具销售进行盈利，电商的变现方式更为直接。
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