香港“楼神”赵国雄: 李嘉诚两句话让我受用至今

▲为引起市场注意,赵国雄在销售房地产项目时会扮成楚留香、阿拉伯酋长和占士邦等不同形象。(互联网)
▲赵国雄负责的本地首个房地产项目旭日湾,碰上市场淡静,被迫削价亏本把房子清掉。(档案照片)
▲长实有意竞投滨海湾金融中心邻近的白色地段,预料这可能发展成下一个滨海湾金融中心。(档案照片)
 赵国雄于1997年加入长江实业,一直是李嘉诚的得力助手,也从李嘉诚身上学到很多人生哲理。(周柏荣摄)

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周文龙

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赵国雄是香港首富李嘉诚最倚重的大将之一,他在香港房地产界屡创销售佳绩,更被当地人称为“楼神”。他清晰记得,当初李嘉诚亲自面试他,虽然过程很短,但李嘉诚说的两句话给他很大启发,至今他仍铭记于心。

长江实业地产执行董事赵国雄是香港首富李嘉诚最倚重的大将之一,他年年都能交出一张让老板满意的成绩单。

他在香港房地产界屡创销售佳绩,更被当地人称为“楼神”。

然而,他在2000年负责的本地首个房地产项目“旭日湾”(Costa del Sol)却出师不利,高买低卖,最后还得亏钱卖房。

赵国雄日前来新加坡推介新项目时接受本报专访,谈起那次的项目亏损时说,当时加入公司才没几年,不料就受到亚洲金融风暴影响,第一个被委以重任的本地项目就亏钱。

他还以庆幸的语气笑着说:“还好我没因此被李嘉诚开除。”

旭日湾位于东海岸,是李嘉诚大举进军本地楼市的项目之一,推出时引起广泛注意。

根据当时业界计算,旭日湾必须以850元至900元尺价推出,才能取得收支平衡。但由于市场淡静,旭日湾推出时尺价仅765元,之后几年更被迫削价至640元到700元尺价,亏本把房子清掉。

赵国雄当时的定价策略,还引来本地业界人士批评说:“旭日湾售价太低”、“外国发展商并不比本地发展商了解这里的市场”。

赵国雄坦言,这个项目当时的确亏了不少钱。

“还好李嘉诚很明理,知道我们不可能每个项目只赚不亏。事实上,李嘉诚甚至不要求我们的项目一定都得赚钱。只要求大家各尽本能,做好自己的事,清楚市场大方向和长期目标就行了……当然啦,能赚钱最好。”

闯荡房地产界超过30年

现年65岁的赵国雄,曾在恒隆集团、信和集团等香港房地产公司打工,加入长江实业后,一直是李嘉诚的得力助手。他也是香港“打工皇帝”,去年薪酬达2644万港元(约460万新元)。

在房地产界闯荡超过30年,赵国雄既拥有年轻人的旺盛精力,也兼具中年人的风趣幽默。

谈到受李嘉诚这位知名富商的赏识,他就打趣地说:“我加入长实前,也很出名啊。”

他透露,自己一直留在长实,除了是因为当老板太麻烦,什么事情都要操心,更重要的是他觉得跟着李嘉诚,不但实现了自己的人生价值,还从李嘉诚身上学到很多人生道理。

当赵国雄决定加入长实时,他就告诉自己:这是他最后一次给人家打工。如果不能加入李嘉诚的公司,他就出来创业。

他清晰记得,当初李嘉诚亲自面试他,虽然过程很短,但李嘉诚说的两句话给他很大启发,至今他仍铭记于心。

“第一句话就是:诚信最重要,做什么事都要坚持诚信原则。在李嘉诚眼中,他把诚信看得比什么都重要。所以他也常劝诫我们,做不到的事情不要答应,但答应过的事情就一定要做到。”

“第二句话就是:长江实业是个企业,也是个大家庭。这些年来,我与公司员工都合作愉快,享受公司带给我的家庭式感受。”

长实虽以李嘉诚、李泽钜父子为首,但赵国雄从不觉得自己像个“外人”,遭到李家排斥。他觉得,长实虽为李氏父子所掌控,但企业本质多过家族色彩。

扮演不同形象吸引市场注意

他解释:“长实只有李嘉诚和他的大儿子李泽钜参与,二儿子李泽楷并没参与,公司也是专业化运作。它并不像一些家族企业,几乎所有家族成员像叔叔婶婶、大姨二姨都参与公司管理,一切决策工作也由家族成员垄断。”

在他看来,李嘉诚作为香港首富,要求虽高,却很开明。

“他很少骂人,无论什么事都可以直接跟他谈,只要你提出的意见有见地,他都会支持你去做。”

为引起市场注意,赵国雄在项目销售时,经常会扮成楚留香、阿拉伯酋长和占士邦等不同形象。

他说,在其他房地产公司,老板可能不大接受一个高层管理人员如此出位,说不定还会被人骂“有病”。

“但李嘉诚却很支持我。他甚至觉得,还可以有更多新鲜手法、方向,他都可以接受。这对我们作为下属来讲太重要了。”

李嘉诚的赏识和支持,给予赵国雄极大鼓舞,他也通过屡次创下优异销售成绩,证明自己的能力,以及李嘉诚用人眼光独到。

地产王子升级成楼神

赵国雄是长实的中坚力量,更被港人誉为“楼神”,其言行总被外界视为楼市风向标。

但年少時的他却曾为保钓及社运分子,在就读香港浸会学院社会系时期,参与保卫钓鱼台和“反贪污、捉葛柏”等活动。他曾被警方上手铐和脚链拘留,留下案底及守行为两年,最后还无奈退学,辗转留学加拿大。

1978年底,从加拿大特伦特大学(Trent University)社会学系及经济系学成归来后,赵国雄先后加入恒隆集团和信和集团。他到过石油气部门上班,曾有过一般工人抬着桶装石油气爬上七八层楼送货的工作体验。

他也曾负责办公楼租务、物业管理、房地产销售、商业大厦及酒店发展,甚至收购农地等职务。

1997年,他加入长实后,凭着勤奋过人的表现和充满创意的销售点子,而渐渐声名远播。

爱穿白衣裤被誉为地产王子

像当时正值网络热潮,赵国雄为中环中心招揽租户时,乘势吸引许多网络公司租户。亚洲金融风暴后,市场表现疲弱,赵国雄想出二次抵押贷款给客人的新付款方法。

由于当时赵国雄喜欢穿白衣白裤,所以被媒体冠以“地产王子”的称号。

2003年当香港爆发沙斯(SARS)时,整个市场一片萧条,赵国雄想出妙招,扮演不同人物形象以进行宣传。结果,在市况不佳的情况下,长实平均每周售出超过100个单位,一整年下来,创下销售6100个单位、套现180亿港元的佳绩,为各大发展商之冠。

赵国雄也因而从“地产王子”升级为“楼神”,百变形象还成为港人茶余饭后的热议话题。

大搞噱头亲自上阵

谈到这些大搞噱头的销售方式,赵国雄表示,主要是因楼市疲弱,有必要利用创新形象,引发一些话题来吸引买家。为以身作则,他亲自上阵,这也让他有机会发挥潜在的表演天分。

赵国雄曾在本地销售乌节路一带的景颐峰(Cairnhill Crest)时,打扮成占士邦,以传达景颐峰为顶级豪华共管公寓的信息。他还安排参观者有机会在现场抽古巴雪茄和饮用马丁尼(Martini)烈酒。

他也扮演过阿拉伯酋长推销项目,因为当时“大家都说中东投资者要来买楼”。

在各个造型中,赵国雄个人最满意的是《夺宝奇兵》中的考古学家钟斯博士。他说,如果没加入房地产界,他可能会加入演艺界发挥自己的表演才华。

拟发展另一滨海湾金融中心

赵国雄说,长实一直在参与新加坡私宅地段的竞标活动,至今在新加坡已发展八个私宅项目,包括预计本月推出的高文住宅兼商业项目“Stars Of Kovan”,显示公司对新加坡市场的信心,是大陆和香港以外最重要的发展基地。

长实地产有意以合伙形式竞投滨海湾的“白色地段”,也会考虑从政府售地计划(GLS)的备售名单中取地。

长实几年前与香港置地及吉宝置业联合开发滨海湾金融中心(MBFC)。赵国雄说,集团对邻近MBFC的地段感兴趣,计划联同合作伙伴竞投,预料这可能成为下一个滨海湾金融中心。

由市区重建局去年推出的滨海湾白色地段,位于中央林荫道(Central Boulevard)和莱佛士码头(Raffles Quay)交界处,地段占地约一公顷,最高可建50层楼。

地段属政府备售名单,“白色地段”意味着发展商可兴建商业中心、酒店或集商业、服务公寓于一体的建筑物,发展商过后也可根据市场需求申请更改地段用途。

有分析师估计,该地段的发展费将超过25亿元,预计需要四年时间打造。

几乎每个月到新加坡公干

除了白色地段,赵国雄透露,公司一直在参与新加坡私宅地段的竞标活动,但经常没得标。接下来公司将采取更积极方式去争取地段,包括考虑“勾”出一些政府备售地段。

赵国雄说,长实至今在新加坡已发展八个私宅项目,包括预计本月推出的高文住宅兼商业项目“Stars Of Kovan”,显示公司对新加坡市场的信心,是大陆和香港以外最重要的发展基地。

赵国雄也是“亚洲Reit王”,负责长实旗下三只房地产投资信托,包括本地上市的置富产业信托(Fortune REIT)。这三只信托目前由亚腾资产管理公司(ARA)管理。

他也是促成亚腾总裁林惠璋与李嘉诚合作的幕后功臣,通过一个饭局,让两人合创亚腾。

因工作关系,赵国雄几乎每月都来新加坡公干。他笑说:“我差不多有三分之一时间在新加坡,算得上三分之一的新加坡人了。”

长实并未从中国撤资

近年来,李嘉诚大举抛售中国物业的举动,套现近300亿元人民币(约62亿新元)的房地产项目,引发各界热议,认为李嘉诚要从中国撤资。

对这些传言,赵国雄认为,这是市场解读过多。

“作为发展商,我们盖完楼后,卖房子是很正常的,却被人说我们要跑路了。如果我们只买地盖楼,却不卖房,那我们的资金周转怎么办呢?”

去年,李嘉诚将长实及和记集团重组为长实地产及长和,长实地产持有所有房地产业务,长和则持有如港口及相关服务、电信、零售、基建和能源等非房地产业务。

重组后的长实地产的发展地段仍以中国大陆为主,占土地总储备九成以上(1360万平方公尺)。另外,长实地产也拥有中国20多个城市约5000万平方公尺的住宅、办公楼,以及购物商厦等项目。

赵国雄指出,虽然中国现在房子盖得比较多,市场供大于求现象普遍存在,房价可能面对较大下行压力,但中国依然和香港以及新加坡一样,是长实地产的三大核心市场。

他说:“房地产是一个个的周期,中国楼市或许正面对下调,可是长期而言,我们依旧看好中国经济的稳健增长和楼市的前景发展。”

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