独霸物流业半壁江山邱新航 另类“玩家”——玩文化玩产业

整个物流区的员工达三万名,每天在区里流动的人数有七八万,装货、卸货的进出大型货车四五百辆,堪称是人如潮水、车如流水。
1999年,邱新航在秦皇岛对着滚滚潮水,高声朗诵诗赋时巧遇当代知名画家范曾,两人很快成为不惑之交,范曾(前左)常是他的家中访客。后两人是邱新航的小儿子邱真丞及太太。(受访者提供)

明眼看名商

郑州邱新航是一位另类大“玩家”:一边玩文化、一边玩产业。在他主管下的河南中原四季水产物流港集团,独霸中国中西部物流业的半壁河山,新加坡群策环球控股主席魏成辉最近投资2亿元人民币(约4060万新元)、持股三成,准备为集团注入新活力、带来新思维、拟定新方向,合资的集团一年营业额突破1000亿元人民币或指日可待。

人称胖哥的邱新航,人如其名,心广体胖,声如洪钟。中国媒体形容他是另类大“玩家”:一边玩文化、一边玩产业。工作之余,邱新航就喜欢玩,玩石头、玩收藏、玩诗词抒发诗情,大江南北到处走走玩玩,而他创办的河南中原四季物流港,二三十年来一直是中国中西部的行业至尊。

虽然现在是大企业的大老板,但邱新航年轻时曾吃过不少苦。由于家境贫困,1969年他在上小三时因付不起3.5元(人民币,下同)的学费而一度辍学。高中毕业经过两年的“上山下乡”磨炼后,邱新航于1978年应征入伍,在太原海军通讯学校服役;从部队转业到郑州国棉三厂当了普通钳工,他月领38.5元工资,每月要拿出10元孝敬父母,剩下的钱用来维持自己一家三口的生活,而单是儿子的奶粉一个月就要花费六七元。

为了解决体弱多病的孩子的医药费,邱新航从打鱼捞虾起步,开始了创业致富之旅,而命运的转折点竟是因为从湖里捞起的一条大鱼。

捞获一条大鱼改变命运

1984年,邱新航在西流湖玩耍时,捞到一条6.5公斤重的大鱼,他把鱼拿到市场上卖,居然能卖得10块钱。他又惊又喜,一条10块钱的鱼竟是他一周的工资。于是,自小随父亲练得捕鱼本领的邱新航,白天在厂里当工人,下班后就跑到湖边、河边或水库里捕鱼捉虾,第二天一大早就赶到市场把捕获的鱼虾卖出去,一天赚个四五块钱。

不久,邱新航发现自己打鱼虾来卖费时又费力,而且不像收购鱼虾那样赚钱。1986年,他决定向工厂申请停薪留职,以卖鱼虾赚来的3000元,在中原集贸市场租下了一个仅一米宽的摊位,门头上写了五个大字:四季鲜鱼行。

生意越做越旺,摊位由原来的一米宽加大到二米宽、三米宽。当郑州协作路集贸市场最繁华的地方统一建起了简易门面房,邱新航毅然拿出全部积蓄2200元买下其中一间。

邱新航事业的另一个突破是在1988年。当时,郑州嵩山饭店的厨师考级,需要一条火头鱼,当时市场里只有四季鲜鱼行有这种鱼。嵩山饭店的采购员最后找到邱新航的摊位。万万没想到的是邱老板爽快地说:“师傅,你们今天考级要用这种鱼,这鱼我送给你们,算是我的一份心意。”

没过几天,嵩山饭店的人来电要四季鲜鱼行送50公斤鱼。从此,邱新航就成了嵩山饭店的独家水产供应商,双方的合作关系一直持续到现在。

这正是邱新航经商坚守的信条:凡做事,先做人;人诚信,厚载物。

他常说:“生意不管大小,要想做好必须勤奋、有心。就像我在集贸市场,当时鱼行兼批发零售,人手少,生意好,别的鱼行送货上门都规定了数量,量少就不送。但只要饭店要鱼,哪怕是一条两条,我也会马上送到,当着大厨的面收拾得干干净净。因为服务态度好,加上从来不在秤上做手脚,我才赢得了很多回头客。”

1992年,邱新航再接再厉设立郑州四季实业发展公司,经营的业务也拓展到冷冻产品行业,并实践了“捞鱼、卖鱼、冷冻、速冻、餐饮”的经营链条。第二年,四季海鲜食品有限公司组建食品加工厂,生产“胖哥”牌汤圆、芝麻球等面食系列产品。2000年6月,河南四季胖哥实业有限公司成立,并投资建成河南省最大的水产批发市场“郑州水产大世界”,河南四季胖哥食品工业园随后也开园。

四季集团目前雇用2000名员工,邱新航认为:小富靠勤、大富靠德。他指出:生意小的时候,我可以每天比别人早起晚归;但现在要很好地掌控一个具有千余名员工的企业,就必须靠德治企。

一见如故邀魏成辉入股

河南中原四季水产物流港股份有限公司是中国中西部地区最大、最活跃的水产品、畜禽产品加工交易批发物流市场,也是“一带一路”在战略节点市场。经营的业务主要计有海产品、畜禽产品的存储、保鲜、交易、质量安全监测、信息服务,以及结算等。

公司在郑州北三环投资物流港共分三期,首期投资11亿元的物流港占地近200亩、建筑面积超过29万平方米,内有冷藏、仓库和零售空间,其中低温冷库计16万平方米,现有超过1000名商户入驻,物流企业30多家,租用率达100%。目前,物流港一年商品交易量不下300万吨,去年营业收入达500亿元,今年的营业额估计600亿元,是中国最大的食品物流枢纽之一。

物流港第三期项目年底启用

中原四季水产物流港的第三期项目规模更大,今年底将可启用。占地225亩的物流区地下停车场可停放2000辆私家车,地上每天将有千辆货车川流不息。新的发展项目将是中原地区最大型的调味品仓储物流基地,为调味品、干菜、干果、食用菌菇等贸易商提供霸级的交易和仓储物流平台,可容纳1700个商户,预计年均营业收入可超过300亿元,可另提供至少三万个就业机会。

物流港的三期项目全部建成后,总建筑面积达80万平方米,一跃成为中国中西部规模最大、品种最全的集水产品、畜禽产品、速冻食品、调味品的储存、批发、物流中心。商品将辐射辽宁、山东、湖北、安徽、四川、新疆、甘肃、宁夏、青海、陕西、山西、河北、重庆等10多个省,一年交易额估计介于800至1000亿元,并安排至少五万个农村剩余劳动力,进而带动周边餐饮、租赁、仓储物流等第三产业的快速发展,具有不错的社会和经济效益,也占据中西部物流业的半壁河山。

邱新航表示,河南居大陆之中,在地理位置上具有先天优势,可促进物流大繁荣。他们把水产、农村小商贩汇聚在物流市场,提供交易大平台,提供整体竞争力,以真诚、创新和高效益的合作让商贩都能赚到钱。因此他们的租金虽然略高,不过明眼的商贩还是会选择到他们那里。过去他们一直无法应付商贩入驻的要求,如今第三期发展项目即将完成,预料可纾缓排山倒海而来的入驻需求压力。

他说:“新加坡群策环球控股(GSH Corp)以2亿元(约4060万新元)入股中原四季水产物流港三成,是强强合作。魏成辉主席将为公司注入新活力、带来新思维、拟定新方向,公司业务将可进一步加速发展,营业额突破1000亿指日可待。”

“民以食为天”,食品业的发展潜能无可限量,以生产薄饼皮起家的魏成辉,熟悉食品业、热爱食品业,也看好食品业。

魏成辉考虑七个月决定投资

入股郑州物流集团,魏成辉显然有其全盘业务策略考量。食品业要做大就得靠批发,而批发要做大就得靠物流。他信心满满地说:“除了物流资产的租赁收入之外,我也会借着本身对国际食品市场的经验和优势,在未来三年把租户的食品订单集合起来,以中央订购商的方式进行海外集体采购,并把物流枢纽的食品出口到国际市场,协助商家走向中国以外的市场。此外,做为房地产发展商,我们虽是第一次投资物流房地产,不过我认为物流资产的发展更为稳定和长远,可为集团带来细水长流的收益。”

2014年当选“年度杰出商人”的魏成辉以胆大心细动作快见称,他决定投资中原四季水产物流港前后只花七个月的时间。他指出,好的投资不多,何况是物超所值的投资。

至于邱新航,他是在去年初收看中央电视台播放的“华人世界”节目,才对魏成辉有所了解。在网上查阅他的大量资料后,对他的奋斗致富、经商和处世理念更是既感动又钦佩。邱新航快人快语地说:“我们可是一见如故啊,合作一拍即合,这是天作之合。我们开给魏总的是优惠价,志在争取魏总的合作,把集团带上另一个发展新阶段。我们并不计较眼前的出价、还价差距,我们要实现双赢的长期目标,因此我们不但是中外企业之间的合作,也是华人企业家心比心的合作。”

常言道:这个世界是有心人的世界。邱新航就是个有心人,多年来他不断用本真打动别人,在人情练达里找到商机,这种做人的智慧让他做成了大事。

接下来,中原四季水产物流港将大步跨出郑州,计划在天津、重庆、武汉,以及上海等人口较多、交通方便的大城市,设立物流基地;另一个长远目标是挂牌上市,加快步伐走向国际,让业务腾飞,进而名列中国百强企业。

据估计,中国全国物流业营业额高达6万亿元,中原四季水产物流港在未来五年里只要能分到5%的市场占有率,那就已经是个天文数字。数额看来虽是惊人,不过合资双方显然已部署了全盘计划,可说是蓄势待发、志在必得。

经商手段圆融 记忆力惊人

2004年底开业迎宾的河南四季同达有机农业生态园是由胖哥集团打造的,集休闲、餐饮、洗浴、观光为一体的河南大型生态园林式综合酒店,是亲朋聚会、商务洽谈、会议接待、娱乐休闲的场所。

占地150亩生态园的四合院,小桥流水、四季常青、竹楼亭阁,葡萄藤和丝瓜藤覆满的绿色长廊,极具田园风情,可同时接待5000人用餐,集粤、川、豫、吉四大菜系为一体,满足不同档次、不同口味之需求。禽养殖区则养有孔雀、梅花鹿、鸵鸟、世界名犬等,供访客近距离观赏。

邱新航透露,生态园的投资额大约是1亿多元,启业12年已为公司带来超过2亿的利润。赚的不但是钱,也赚得声誉,以及园里现有的各种设施。

邱新航办公室的墙上,有一幅中国当今著名书画家范曾送的四个大字:圆融之果。

四小时朗诵700首诗词赋

“范先生说这有两层意思,一是我做的东西像汤圆麻团都是圆的;二来是觉得我做人和善,才有了今天这种局面。”邱新航哈哈大笑接着说:“我知道人家是在夸我。那是多圆满的人生境界啊!谁敢说自己已经达到了?不过圆满、融洽,那也是我一直在追求的目标呢!”

记忆过人的邱新航喜欢看书、背书,《离骚》《道德经》《炎黄赋》《古文观止》,甚至鲁迅的中篇小说,他都能一字一句地背诵,声情并茂,完全融入其中。邱新航的祖母出身大户人家,书香门弟的闺秀,从小熟读四书五经。虽然家境贫寒,他深受祖母言传身教、耳濡目染。他说:“我对诗词赋情有独钟,在部队当了三年文书,养成天天写日记和一字字手抄、一句句背诵经典诗词的习惯,50年来从未中断,现在虽然快要一甲子,我还是能在四个小时里一气呵成朗诵700首诗词赋,这也是我感到最幸福的时刻。”

与范曾大师相见恨晚

1999年五一劳动节,邱新航在秦皇岛对着滚滚潮水,情不自禁、充沛淋漓地高声朗诵诗赋。他朗朗上口、满怀热情,引起坐在一旁的另一位好读书史、通古今之变雅士的好奇,两人交谈之后大有相见恨晚的感慨,很快就成了不惑之交,这位伯乐就是大名鼎鼎的范曾。

范曾大师的作品,无论书法还是国画,真迹每平方公尺基本是10万元以上,某些竞拍已超过25万,他的《八仙图》于2011年以6900万元成交。

天天写日记也是邱新航的最大偏爱,在他家里珍藏着高两三米、上百本的日记本,页页记录着他从1976年至今所走过的轨迹。40年的生活阅历和人生感悟,即便是在旅途中,遇见日记本用完而又找不到商店的情况下,学生的作业本,甚至是几张纸片他也不会放过。

他告诉他的两个孩子,不要只想着继承他的万贯家产,他留给后代的只有这些日记,要留给后代的是一种思想和文化。

此外,邱新航也喜欢游览名山大川,总是亲自驾着越野车在西部高原、三江源头穿行。奔驰于山山水水间,不断吸取大自然养分和天地灵气来充实自己。

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