企业Q&A
问：2017年充满变数，企业应采取什么应对策略？
答：新年伊始，只有一件事是肯定的：要准确预测未来谈何容易。尽管前途充满未知之数与波动，但2017年的大趋势，显然将继续聚焦于最近几年一直推动亚细安经济增长的经济基本面，即人口增长和城市化步伐。对那些寻找增长商机的企业来说，在目前充满变数之际，努力稳健根基并开拓新市场或许是最佳策略。
问：企业应关注哪一区的市场？
答：对企业来说，瞄准亚细安市场是合理和实际的做法。东南亚新兴经济体预计将以大约5%至7%的速度增长。因此，这个由10个国家组成的区域，预计会维持强韧。其中印度尼西亚和菲律宾因为国内市场增长强劲，被许多经济学家评选为2017年的经济亮点。
然而，虽然亚细安已经越来越不易受外部冲击影响，但占总贸易区四分之一贸易额的区域间贸易，却无法抵御来自美国、欧盟和中国经济放缓的影响。这意味着，把目标锁定消费群增长的亚细安市场或许并不足够。在稳定发展这区域市场的同时，企业也应考虑拓展舞台，并以略微不同的策略来经商。
企业在聚焦亚细安的同时，可以考虑扩大探索范围，以致涵盖整个亚细安和南亚区域，打进这个几乎占三分之一世界人口的市场。
世界银行的报告显示，每月有将近100万人加入南亚劳动市场。于2030年，全世界的劳动人口中，超过四分之一将会居住在亚细安和南亚地区。
据亚洲开发银行预测，南亚和东南亚之间的贸易，已从1990年的40亿美元，猛增到2013年的900亿美元。然而，在同一期间，东南亚国家在南亚贸易中的份额只从11%微增到12%，而南亚国家在东南亚贸易中的份额则从2%增加一倍达4%。这样的趋势显示，未来还有很大的增长空间。
问：南亚市场是否值得投资？
答：亚细安的企业比较倾向于跟东亚或东南亚国家打交道，却因为对市场不熟悉、欠缺经验或当地人脉，而回避南亚市场。
在不稳定的商业世界里，即使我们在熟悉的商业领域内如鱼得水，也应该趁机会来临时，探索新的市场。
印度总理莫迪率先推出了亲商的改革，斯里兰卡总统迈特里帕拉·西里塞纳也颁布了让企业更易经商的措施。南亚确实变得越来越亲商。孟加拉政府近几年的政策改革，也为国家创造了一个更开放和具竞争力的环境。此外，东亚和东南亚经商成本上升，促使亚细安和全球制造商放眼寻找替代市场，区域商机顿显。
随着中国倡议通过连接亚洲和欧洲的“一带一路”计划，复兴古老的贸易经商路线，流向南亚和东南亚的投资也将出现新景象。当中国资金流入的增加，这两个区域可以逐步适应不断高涨的贸易保护主义可能带来的威胁。毕竟，即使美元走高，也难抵御贸易保护主义抬头带来的影响。
亚细安企业正面对出口放缓，生产成本上升的局面。把南亚包括在商业策略中，无疑有助创造长期效益。
问：如何借助亚细安开拓南亚新市场？
答：亚细安和南亚市场之间的联系，能创造许多商机。
商业往来增加，会唤起对有形和金融基础设施的需求，从而为亚细安和南亚地区带来巨大的经济效益。改善交通和基建网络，便利跨境贸易发展。在进一步推动基础设施联系之际，我认为各国政府须加强公私伙伴关系。亚洲开发银行的报告中指出，要发展衔接东南亚和南亚的基础设施项目，预计需要投入731亿美元的投资金额。对更广的亚洲市场来说，亚洲开发银行预测，到2020年的十年间，要填补基础设施的投资短缺，就需要投入8万亿美元。
同样地，在融资方面建立公私伙伴关系，能鼓励企业和企业家“向南望”。政府需要加强和整合金融市场，放宽对资金流的限制。同时，市面上要求改善金融体系，让中小企业更容易获得贷款的呼声加大。发展当地和区域债券市场，能为中小企业增加商业融资的选择，加快南亚和东南亚资本市场的整合。
2017年相信是充满变数的一年。尽管世事变幻莫测，企业依然可以通过把握亚细安和南亚市场的强大商机，蓬勃发展。由24亿为了改善生活，汲汲营营的人口所创造的增长，势不可挡。要抓紧这股增长势头，就需要靠敏捷度和建立新联系。对许多企业来说，则是寻找地理上更靠近家园的新商机。
（作者为渣打银行亚细安和南亚地区总裁及全球商业与私人银行部门总裁）
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