丰源 渔具商自家品牌 东南亚市场钓大鱼

丰源(渔具)私人有限公司董事经理李盛先。

本地拥有75年的老字号不多,从事渔具生意的更为少见。

当初,丰源号(出入口商)Chop Hong Guan在美芝路旧店经营钓具,走过几许风雨,现在可说站稳本地渔具商第一把交椅,成绩斐然。

丰源(渔具)私人有限公司(Hong Guan (Tackle) Pte Ltd)董事经理李盛先(43岁)受访时说,他是第四代接班人,已走出家族生意的模式,往更宽广的天空翱翔。

他说:“接手生意时,父亲和姑姑仍在公司领导层,我们经过多次商讨与磨合,最后他们都放心让我尝试与发挥,采用自己的经营方式让丰源能在国际舞台上有更多的发展空间。”

他自称有逆思维想法,最初要落实自己的企业概念并不容易。1996年加入公司,之后逐渐往马来西亚、文莱和印度尼西亚等地开拓市场。

事实证明他的眼光独到,目前丰源创立的自家渔具品牌派尼尔(Pioneer Tackle)在钓鱼爱好者心中,已然成为家喻户晓的名字。今年,丰源获颁“50家杰出企业”奖项。

2014年,派尼尔品牌双喜临门,第一次参选,即获颁新加坡金字品牌奖之成名品牌奖和马来亚银行(Maybank)区域品牌奖。

李盛先说,公司几个管理高层分别肩负销售、财务、采购与总负责马来西亚子公司业务等,分工合作,把丰源打造成一个国际品牌。

2003年,丰源先在马来西亚成立子公司,2011年泰国子公司也设立,最新的是在上个月创立的迪拜子公司。李盛先说:“迪拜在中东区域是一个自由贸易点,周边国家如埃及、土耳其、俄罗斯等都具有很大的发展潜质,我们希望把中东区域的覆盖网撒得更广一些。其实,我们在这个区域已做了13年的生意,因此设立分点也是水到渠成的事。”

李盛先的祖父于1942年创立公司,经营各类贸易,如绳索、五金、渔网等批发业务;上世纪六七十年代之后才销售渔具产品,包括鱼竿、鱼漂、钓线、鱼钩、鱼饵、座椅、钓箱和服饰配件等。

丰源渔具自家品牌派尼尔占有优势,自家设计产品,价格大众化,而竞争对手仍在引进欧美品牌渔具。派尼尔的品牌特点是根据亚洲市场消费者的喜好定制产品。

公司目前以直接经营和委任代理的方式进军海内外众多市场,东南亚地区所占有的销售比率相当高。公司业务约98%在国外,遍布31个国家及地区。渔具产品由第三方代工生产,销售、批发与指定代理等则由丰源掌控。

从渔具商,丰源希望慢慢转型到经营户外休闲类的业务。李盛先说:这次获奖感到欣慰与自豪,因为相信本地从事渔具业务的公司,我们是第一家获此殊荣。这为我们注入一剂强心针,至少证明我们所走的路是正确的。不过,得奖不代表今后的道路必定一帆风顺,必须继续努力,向前迈进。”

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