耿雪松:为客户创造价值拓展自家产品商机

如果客户因为购买我们的产品后能成功地把自身产品推销出去,这就是为客户创造出价值,这种新创的价值才会真正推动客户对你的产品的需求。

问:如何挖掘客户需求?

答:创业的人都希望把企业做强做大。这个过程需要战略规划,把公司有限的资源投入到最重要的地方。但是一切战略的起点,是对市场和客户需求的深刻认识。最终决定一个企业能不能生存乃至发展的,还是市场。再好的产品,再好的战略,最终还是要满足客户的需求,得到市场的认可。

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