在本地，画廊传承到第二代的不多。我们访问了“兴艺”东方艺术品中心创办人谢声远与他的小儿子谢宇婴，以及“宣和文物”“大唐艺苑”创办人俞精忠儿子俞崇杰，谈父子两代对画廊的经营理念、代理产品、推销手法，以及客源的不同。
在本地，很少有画廊传承到第二代。家庭力量是得以传承下去的重要理由。
“兴艺”东方艺术品中心创办人谢声远营业至今34年，主要经营中国书画工艺品，第二代谢宇婴另设“白色空间——亚洲艺术”画廊，售卖中国当代水墨艺术品。“宣和文物”“大唐艺苑”创办人俞精忠与太太郑月清在这行近30年，儿子俞崇杰另设“歌尚画廊”。第二代既继承家业，却也另起炉灶，两代父子兵——更该说是家庭兵，对画廊的经营理念、代理产品、推销手法与客群来源有何不同？
谢声远、谢宇婴
儿子是爸爸的客户
谢声远（76岁）在报馆任职17年，43岁在乌节路创办“兴艺”东方艺术品中心，现在搬到亚历山大中心（Alexandra Centre），代理中国现代水墨画艺术品，至今办过180多场个展，客群为50岁到80岁，以受华文教育者为主。
谢声远的小儿子谢宇婴（45岁）三年多前先在中峇鲁设立画廊“白色空间”，后搬到百利宫，代理中国当代水墨艺术品，做门市之外，少做个展，反而常参加艺术博览会，如艺术登陆新加坡、平价艺博会等，借此吸引全新客户，其藏家客群为30岁到50岁，以受英文教育的专业人士为主。
谢宇婴留学美国，工作七年，周末假期参观私人美术馆与画廊看画。他将开发的电脑系统卖出后，五年前辞职回国，后与父亲到中国见画家、美术教育家贾又福，认识画家黄红涛，一看就喜欢，取钱付款买画，萌生经营画廊的念头，2014年正式成立“白色空间”。
一切仿佛自然而然。谢宇婴接受联合早报访问时说：“我本来就是爸爸的客户，跟他买上海画家陈钧德的纸本画，也没折扣。在国外凭兴趣买过一些当代画、水彩画。我先买许华新的画，又跟爸爸买贾又福老师的画。”
画廊要做到三赢
画廊经营请人难，得家庭成员集体出动帮忙。一些画廊面对后继无人的窘境，谢声远一路有太太邢少容扶持，大女儿谢书慧病逝前曾协助打理画廊业务10年。谢宇婴与曾在银行工作的太太沈孟学（40岁）因画结缘，已怀孕的她帮忙画廊业务。谢声远指出：“这行业最难接手，对画画不感兴趣，千万别做画廊，卖画不是卖罐头。画廊业者对绘画的判断水平，对画家属于哪个等级要有看法。没能力走不远的。”他对儿子不在他的树下乘凉，走自己的路，很是欣慰。
谢声远认为，最好的画廊不是特别赚钱的，而是能持续找到含金量最高的艺术品，与藏家分享。画廊切忌贪婪，应秉持服务的精神，才能赢得客户信心。中国水墨画家吴冠中1987年作品售价不到万元，买到的藏家今天会“感激”画廊，吴的画也吸引受英文教育者捧场。有客户当年花3万元买陆俨少水墨画，后以180万人民币（约37万新元）卖出。谢声远说：“书画投资十倍回收已很好，超出十倍反常。”
1997年“发掘”中国水墨画家贾又福在新加坡办展，画价一平尺3000元，现在中国市场涨到一平尺60万人民币（约12万新元），画廊因价高不敢再办展。
若发现哪位画家过于商业化，只求多卖画，作品多有重复，谢声远还会劝告藏家不要再收。他说：“我们不收的，也不叫别人收。我们尽量卖给懂得欣赏的，不介意顾客分期付款，价格也尽量比市场便宜一成，方便藏家以后转让赚钱。画廊最好能做到三赢：画廊的经济受益，藏家买价比市价优惠，画家作品没被压价。”
业者“赌”画家前途
在谢声远的时代，中国画在中国国内没市场，中央美院教授画家不太应酬活动，作品交由画廊打市场，没卖掉就归还。2000年以后中国画大热，价格往上冲，谢宇婴得买下画作，眼光变得格外重要，业者得“赌”画家未来的前途。
这对父子兵都认为，画廊不宜代理太多画家，因为出色的画家本来就很少。谢宇婴说：“光是北京美院就有1500位画家，好的没几个，不是抄袭就是模仿老师，没形成独特的画风语言。好的画家有生命力与创意，因为很少，尽量抓紧。年轻画家比较容易买下作品，以后若价位提高，会尊重画廊的支持与欣赏。有的画家先有新加坡代理，才有北京代理。”谢声远曾做过广州、四川等年轻画家，但因客群成熟，做不起来。
培养藏家难
画廊行业另一风险是书画真伪难辨，谢声远认为，这方面须要特别小心，因信誉不一定是可以拿钱赔的，书画来源很关键，最好跟画家直接拿，画廊卖得心理安得。他指出，有一次代卖一幅李可染山水画，后来发现不对，立即退钱，后期业务转向中国油画。“兴艺”也很早将中国福州寿山石雕介绍到本地，以前货源很多，现在跟书画一样回流中国。
谢声远以将艺术当成爱好，陶冶性情，客户买不买无所谓的心态来经营画廊，穿着随便的客人，画廊照样请喝茶看画。一向不交际的上海画家陈钧德来新观光，就因为这杯茶，留下名片，后将作品交画廊代理。也有来了很多次不买的客户，一年后才开始买画。谢声远说：“卖掉一幅画不难，怎样培养得到真正喜欢画的藏家才难。画廊业者越势利，艺术之神就越不光顾。画廊也是一边做一边学的，钱赚到没赚到是一回事，知识赚到也很满意。”
俞精忠、俞崇杰
从糖果师傅到开画廊
“宣和文物”“大唐艺苑”创办人俞精忠（70岁）出身糖果师傅。他从上海到香港，在“雄鸡”大饭店学艺当糖果师，1970年来新加坡工作，1976年回香港，后举家移民新加坡，开“雄鸡”本地分店，1989年转创办画廊。
“宣和文物”最初在乌节广场营业，后转到亮阁经营多年，一度扩充到六个门面。画廊营业至今近30年，办过400多场展览，累积8000张书画，存于西部一个1450平方英尺面积仓库，挤得仅剩窄道。
照顾生活拮据画家
俞精忠受访时说，最初画廊举行中国画家个展，展后画家一般不把作品带走，换钱回国，现在画家已不肯这样做。“本地市场目前对中国画兴趣不大，中国画家也看不起本地市场，觉得国内市场更大，价位更好。名气好的也不会来。”中国画占库存四分三，包括：钱君陶、刘海粟、唐云、谢稚柳等，他说：“藏品并不很精，能够拍卖的不多”。
画廊1996年起，举行本地画家个展，包括：刘抗、林子平、沈雁、朱庆光、翁锡礼、刘培和等。太太郑月清（70岁）笑说：“那么多年来，他一有钱就买画，看到画没看到房子。”最近市场低迷，俞静忠视为购藏本地作品的大好机会，回购一些画作。尽管这几年本地画涨得相当快，但他认为整体来说还是偏低的。
“宣和文物”招牌有50位国内外艺术家题过字，包括钱君陶。“大唐艺苑”是1992年与日本收藏家土田办大型活动时创办的，本想做手工艺品拍卖，与“宣和文物”平行使用，直到去年才不用。
俞精忠夫妇俩不时会照顾一些生活拮据的画家的起居，比如印度画家M.Suriyamoothy，画家回赠400张裸体素描。媳妇林佩珊（35岁）为家婆为穷艺术家提供物质支援很感动，觉得画廊不仅是一门买卖而已。
画廊定位为社会企业
俞精忠夫妇三个儿女中，仅小儿子俞崇杰（42岁）有兴趣继承家业。俞崇杰从事海运业15年，三年前一次看完画家May Oon展览后，拨电问妈妈：“自己帮忙家族生意好吗？”后来成立“歌尚画廊”。画廊以当下时髦的闪店（pop-up）概念方式经营，曾在新达新加坡、美年径各营业一年，最新地点将转换到美芝路的Duo，增加新鲜感之外，也希望借新地点吸引新客群。
俞崇杰太太林佩珊也辞掉物流业的工作，加入帮忙，2017年将画廊定位为社会企业，通过展览销售部分捐献给不同的慈善机构，让单亲妈妈等弱势群体受惠。林佩珊的7岁儿子有自闭症，她想开发更多艺术治疗的工作坊，义务推广这方面的认知。她说：“艺术不是上流社会或小圈子的事，可以做更多艺术教育工作，推广艺术鉴赏能力。”
画廊主要代理当代艺术品，办过康雄安、范少华、吴瑞源、朱庆光个展，也与欧洲大使馆合作，举行菲律宾画家Benjiamin F.Cruz、意大利画家Marina Fietta等个展，客群以专业人士为主，从20几岁到40岁不等。去画廊看画实体接触作品，在俞崇杰夫妇看来还是不可取代的体验。
林佩珊认为，尽管画廊属于创业期，每天工作10到12小时，常得面对租金压力，但是工作有社会意义，辛苦归辛苦，日子还是很充实的。她说：“何况，画廊生意凝聚了一家人。这又是美的事业。”
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