在本地上课 到当地浸濡 “启航中国”吸引更多本地企业参与

企发局去年推出的“启航中国”项目让参与者到南大上三天的预备课,接着飞往中新广州知识城近两周,学习有关中国的经商等知识。该项目吸引的企业参与者有增加趋势,显示更多本地公司有意到中国拓展业务。

从对饮食业一窍不通,到进军庞大的中国餐饮市场,本地企业螃蟹之家创办人黄泯莱要把新加坡美食带到国际舞台。

去年3月至4月,黄泯莱(46岁)参与新加坡企业发展局(前称新加坡国际企业发展局)的“启航中国”(China Ready)项目,先是到南洋理工大学上三天的预备课,接着飞往中新广州知识城近两个星期,学习有关中国的经商环境、金融制度、营业模式、创业生态等知识。

第一批学员有来自消费、科技和饮食等领域的六个企业代表,黄泯莱是其中一人。他在项目结束不久后,就成功在中国注册商标,并于广州设办事处。去年底,他在福建开设位于中国的首家工厂,大量制作和批发真空包装的“即食螃蟹”,省下从新加坡工厂批发到中国的大笔运输费。

企发局受询时透露,“启航中国”自去年推出以来,所吸引的企业参与者有增加趋势,显示更多本地公司有意将业务拓展至中国。

第二轮活动去年8月于苏州举行,吸引了10个企业代表参与。即将在下个月出发到广州知识城的第三轮考察团,则预计有15名参与者。

螃蟹之家:在中国开拓市场可善用网络平台运送服务

黄泯莱透露,他早在五年前已有进军中国的念头,无奈对当地市场一无所知,只能望而却步。如今参与“启航中国”后,他有机会深入了解中国市场,甚至有信心在项目结束后直接进军中国。

他说:“这次项目让我深入了解在中国经商的独有模式,例如我们新加坡人有‘先做事才做人’的观念,但在中国却是‘先做人才做事’。加上中国的互联网和社交平台如此发达,任何东西在淘宝、京东等网购平台都能买到,因此我们必须打破实体店的传统运作模式,利用网络平台的运送服务把产品带给中国各地的顾客。”

至今,黄泯莱在中国已投资约100万新元,供应“即食螃蟹”给当地多家五星级酒店里的餐馆。由于市场反应比预期热烈,他估计公司在未来两年内就可回本。

鉴于本地市场有限,黄泯莱鼓励其他企业家也走出国门,尤其是借助“启航中国”等政府项目的力量,把业务扩充至海外。“新加坡的市场小,产品不够多元化,业者之间的竞争又剧烈,导致利润下滑。要是有机会应该往海外发展,只要肯学习、有毅力和经得起失败,最终必定能成功。”

Jean Yip集团:中国人工作卖力讲求速度值得学习

除了螃蟹之家,本地企业江壹工业(K-One)也通过“启航中国”的协助,于广州知识城的新加坡国际制造创新中心设立业务。

另一家公司Jean Yip集团营运总裁叶佩芬也参与第二轮“启航中国”,去年8月前往苏州九天,了解中国的人文、科技发展和本地公司在苏州的投资项目。一行人也参观了工业园和科技“孵化室”。

那次的行程令叶佩芬大开眼界。她说:“很多人以为中国还很落后,实际上他们在科技、电子付款等方面早已超越新加坡。中国人在工作上很卖力,也很讲求速度,这些都是我们可学习的地方。”

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