● 钟文良
　　首次公开售股计划将在本周三截止的立通网络（MediaRing.com
），将是本地交易所第一家不赚钱的企业。然而，它却获得全球机构
投资者的鼎力支持，私下配售的1亿1540万股，超额认购达9倍以上。
与此同时，3000万股新股将以每股53分，供公众认购。

　　立通网络或许是本地首家真正的网络挂牌公司。该公司的产品称
为“直拨通”（MediaRing Talk），是一年前推出的免费应用软件，
允许世界各地的用户通过网际网络，免费从一台个人电脑“拨电”到
另一台，或者以较低的价钱从一台电脑“拨电”到传统的电话。例如
：利用“直拨通”打电话去美国，每分钟只须10美分，普通收费则是
每分钟80美分。立通网络70%的收入从广告赚取，30%从ValueFone的
服务费收取。

　　根据SG证券行（香港）的主管帕克（Simon Parker），目前赚钱
的网际网络公司很少。只要网际网络每年增长50%，网际网络公司将
得跟着支出，以扩大它们的市场占有率。因此，只要它们持续扩充和
支出，赢取更多的新用户注册，它们将难以转亏为盈。

　　立通网络总经理蔡其乐说，该公司料在一年内拥有500万名注册
用户，比现有的160万名大幅增加。他指出，公司单单在上一季就增
长了40%。

　　由于利用网际网络进行免费或低廉的通讯迅速增长，通话素质也
日益改善，所以这方面的商业前景相当光明。此外，网络上的语音不
单是廉价通话，而是跟电子邮件和文本聊天一样，已越来越成为网络
经验的一部分。立通网络便是凭这个基础，建立一个广大的语音族群
，使它引进广告收入、通讯收费及接下来的电子商务。

　　立通网络有3个主要的策略股东：通过实里达投资（目前持4.7%
）的淡马锡控股、创新科技（现持14.9%）及盈科网络投资。另外，
管理队伍获一群显赫的董事支持，当中包括许文辉、沈望傅及亚洲网
际网络企业家李泽楷。

　　商业策略方面，管理层将通过广告、在欧美和亚洲增添行销人手
及优惠计划，把更多焦点放在服务行销上。此外，它将与制造商和分
销商联盟，在网上售卖产品与服务，以探讨电子商务的潜能。

　　套立通网络总经理的一句结语，当你投资于立通网络，你其实同
时投资于一家广告与媒体公司和一家网络与电信公司。

（本文作者是新加坡理工学院商业行政系高级讲师）