惠普新加坡公司（HP Singapore）上财政年（FY99）在我国的产
量增长了19%，产值达到59亿美元（约99亿新元），尤其是截至10月
底止的第四季，主要产品都取得两位数的增长率。

　　惠普新加坡公司董事经理谢建发昨日在本地举行公司业务报告记
者会时，透露以上消息。

　　谢建发说：“过去两三个月，我们的新加坡制造业务的表现，简
直是太棒了！”

　　他透露，在上财政年第四季，惠普新加坡公司的个人电脑产量增
长了22%，打印机产量增长了36%，而喷墨打印机的墨盒产量，更是猛
增了53%。这些增长率，是与前个财政年同时期的比较。

　　惠普新加坡公司的产量，其实有大部分是让人代工生产的。

这个良好的业绩，看来也可能反映在我国承包制造商的
业绩里。

　　据他透露，惠普公司有60%至70%的生产活动，是外交给承包制造
商生产，例如正运达控股（JIT）、创业制造（Venture 
Manufacturing）等。

　　至于惠普公司是否会把生产活动迁移到其他地方，他指出，惠普
已不再“移动”生产活动。目前的情况是，惠普的产品有一个成本目
标，它把生产合同颁发给承包制造商，由承包制造商决定如何控制成
本，包括在哪里生产。他说：“承包制造商在控制成本方面有更强的
能力，它们能够有规模经济效益……”

　　谢建发也负责集团在东南亚（包括印度）的销售业务。他透露，
公司上财政年在东南亚地区的销售定单增长率，高达32%。公司在印
尼、泰国和菲律宾市场，都取得高速增长。

　　新加坡市场销售定单的表现，则简直令人惊讶。他说：“公司在
新加坡市场一年增长20%、30%，以300万人口的市场能够每年不断创
造这样的增长率，简直叫人赞叹！”

　　他指出，新加坡是惠普公司在东南亚的最大市场。在亚洲金融风
暴之前的最高峰，新加坡占了惠普东南亚销售额的三分之一，而在风
暴狂扫期间的98财政年，新加坡的比例高达一半，99财政年则占45%
。这是一个非常强稳的市场。新加坡、马来西亚以及印度，已占了总
额的75%。

　　目前，惠普在东南亚的销售定单已经相当接近它在亚洲金融风暴
之前的水平，谢建发表示：“我们相信明年能够回到危机前的水平。”

　　提到推动销售定单的引擎，他认为，单是骑着区域市场复苏的浪
潮，就可以取得10%至15%的增长率。而且，一旦千年虫的问题过去，
相信人们将开始考虑投资于新系统。

　　需求虽然预期将强劲，作为市场中的主要公司之一，惠普仍不敢
考虑调高产品价格。谢建发受询时表示：“价格是由市场力量决定，
我无法想象惠普能够决定市场价格。”

　　他指出，现在的竞争情况已经不一样。从前惠普生产的计算机，
价格是一个简单的方程式，成本乘以3即得出价格。现在公司的营业
开销必须不断下降，以抵消销售成本的不断上升。“如果我们调高价
格，我们将从市场第一位退到第二、第三位。”

　　惠普新加坡也希望通过庞大的研究与发展投资以及负责更多产品
的环球开发与生产，来推动销售额的增长。

　　不过，谢建发指出：“我们在尝试不那么以产品为中心。在产品
方面，你肯定是要排在前列，才能够生存。除此之外，我们希望进一
步在资讯科技服务方面也有杰出的表现。”

　　目前，服务业务（包括提供系统综合以及电子商务方案等）占了
公司东南亚业务的15%至16%。他表示：“长期来说，我们希望把这个
比率提高到30%至40%。”