金字品牌奖工作坊导师:用创新商业模式争取新世代顾客

要在数码时代打造成功品牌,不只需要优秀的产品,更要靠创新的商业模式和营销方法,赢取新世代顾客群的关注和认可。

配合2017年新加坡金字品牌奖(SPBA),主办机构昨天举办以“如何推动品牌创新重塑”为主题的品牌工作坊。两名主讲者和超过60名中小企业主管分享如何通过革新商业模式和创新营销方式来重塑品牌。

新加坡理工大学助理教授林智兴讲解如何通过简单实用的“商业模式画布”(Business Model Canvas),探索创新商业模式并调整品牌策略,增强品牌竞争优势。

林智兴以复印机和胶囊咖啡机为例指出,一个成功的项目并不只是因为发明出新产品,而是因为在商业模式上也进行创新。复印机刚问世时由于价格昂贵而无人购买,商家改为租赁模式后就顺利打开市场;胶囊咖啡机则把核心利润从咖啡机转移到胶囊,使咖啡机价格更能被大众接受。

商业模式画布可以帮助商家了解不同商业模式要素,以及如何协调运用它们。画布由客户细分、价值定位、渠道通路和核心资源等九个要素组成,使用者要先从客户和价值入手,了解目标用户群及它们的需求,再以此确定通过什么渠道接触客户、用什么资源实现盈利,以及寻求哪类合作伙伴等。

林智兴也带领现场听众动手制作商业模式画布,并鼓励他们不断测试新想法,不要惧怕失败。“宁可在试验阶段多犯几次小错,从中吸取教训,也不要等到产品推出后才发现犯下大错。”

新加坡报业控股内容创作室总监吴丽明也以多个实例,说明商家能够通过sta内容营销讲述品牌故事,带出独特的品牌价值,从而吸引年轻消费者。

吴丽明指出,数码时代的消费者拥有众多信息渠道,崛起的年轻顾客群也有不同消费观。千篇一律的灌输式营销已经不能引发顾客关注,商家要深入了解目标的喜好和价值观,用讲故事的形式带出品牌概念,争取顾客认可。

由中小企业商会(ASME)和《联合早报》联办的新加坡金字品牌奖,旨在肯定和表扬有效通过各种品牌相关活动,建立和管理品牌资产的本地企业。过去15年,这个备受推崇的奖项已认可410个优秀本土品牌。

今年迈入第16年的金字品牌奖,主题是“重塑品牌、深耕未来”。正如宣传海报上由数码网络集结成的大树,它象征企业勇于借助数码革新创造新机遇,扩大品牌影响力,打造枝繁叶茂、深入人心的品牌。

金字品牌奖现已开放报名。有意参加的公司,可在5月26日(星期五)中午12时之前提交报名表格。感兴趣的业者也可致电65130361/0365、电邮至spba.secretariat@asme.org.sg,或上网www.spba.com.sg了解更多详情。

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