与日本业者合作 当店打造区域网络拍卖平台

全球进入数码时代，本系列将介绍本地批发贸易业者如何以高科技改善业务运作，往海外扩充业务。本系列共有三期，这期登场的是银丰金融创办人林雍杰，他将分享通过采纳数码科技、开设“企业对企业”网上拍卖平台将业务从零售扩大至批发的经验，以及他经营公司的理念。

银丰金融开设亚细安首个“企业对企业”（B2B）网上拍卖平台“SG-eAUCTION”，买卖名牌奢侈品和珠宝首饰，并计划以新加坡作为区域中心，放眼东南亚批发市场。

在新马拥有超过50家当店的银丰金融（MoneyMax），2015年推出网上平台和手机应用“MoneyMax Online”，2016年开始名牌奢侈品典当和买卖生意。明年第一季集团准备更上一层楼，与经验丰富的日本上市公司AUCNET合作设立网上拍卖平台，把业务对象从零售扩大到企业和批发商。

银丰金融在一步步走向数码化的过程中，无论是在扩展零售或批发业务方面，都获得新加坡国际企业发展局（IE Singapore，简称企发局）和标新局（SPRING Singapore）的援助和咨询。

一年交易额可达数十亿元

据介绍，AUCNET每周会为不同主题各设一天拍卖，包括车辆、电子产品和名牌产品等。星期二上午10时至下午4时是名牌奢侈品如包包、手表和画。一项交易可在数秒内完成，一年的交易额可达3452亿日元（约42亿2000万新元）。

卖家会预先把产品送到AUCNET进行专业评估。在拍卖前，所有要拍卖商品的资料和照片会发给已成为会员的潜在买家，甚至附上同类商品过往的成交纪录。买卖双方通过网上拍卖平台，可在不知道对方身份的情况下公平交易。激烈竞争为卖家争取到最好价格；买家也可在同一个平台网罗更多物品，所以更具成本效益。

树记珠宝集团（Soo Kee Group）及银丰金融集团创办人林雍杰博士接受《联合早报》访问时说：“我们把海外成功模式带到新加坡，只要本地市场还没有的，就是新的。”

AUCNET的规模和市值比银丰金融更大，能争取到联营公司51％股权，显示AUCNET认同银丰金融的理念。林雍杰说：“两家都是上市公司，交易可以更透明。而且我们提出以新加坡为中心、往区域发展的策略，这也提供对方进军新加坡和东南亚市场的方便之门。”

银丰金融已组织核心团队向AUCNET学习拍卖平台背后的操作技术，对接工作也已进入最后筹备阶段，料明年第一季“SG-eAUCTION”就可投入运作。

林雍杰说：“我们也会采用会员制，来自全球各地的卖家都可以把产品放在我们的平台拍卖。我们负责鉴定、评估和分级。本地和东南亚的批发商和企业可直接在网上竞标，不必飞到当地采购。一些国家如日本，要到当地进货一般上会面对语言等方面的挑战，网上竞争也可以省下中间商的成本。”

B2B发展空间更大

相较于现有的“企业对消费者”（B2C）销售渠道，银丰金融认为“企业对企业”的发展空间更大。

林雍杰说：“企业要争取和留住个别消费者，往往需要给予许多折扣和优惠。批发商和企业主要是看哪里有他们要的货，而且价格合理。我对这个批发平台相当有信心，希望更多批发商和企业可以从中受惠，带旺整个市场。当然，这个批发平台不只局限于名牌奢侈品和珠宝，它也可以延伸到其他商品。”

除了有志发展成为区域网上交易中心，银丰金融也希望能成为一个实体区域交易中心。樟宜商业园（Changi Business Park）的树记总部（SOOKEE HQ）去年落成，楼高七层。林雍杰透露，第一层和第七层已保留，作为未来区域交易中心用途，如贵重金属和珠宝。

银丰金融数码化的过程中，企发局和标新局扮演积极推动和辅助的角色。面向消费者的网上平台和手机应用就获得标新局的能力发展津贴（Capability Development Grant）。集团在开拓“企业对企业”模式时，企发局也协助联系付款和物流伙伴，同时分享跨境交易和税务课题的经验。

林雍杰表示，商家在想到企发局或标新局时，不应该只局限在金钱上的援助和津贴。其实它们能够给予的帮助还很多，商家应该善加利用。

他说：“这一次的合作虽然是我们自己和AUCNET接头，但企发局在合同拟定、联营公司架构等方面提供许多专业意见。未来我们把业务发展到东南亚市场时，也会咨询他们。”

【本系列由企发局呈献】