行政总裁钱乃骥:特别看好珠三角商机 华侨要强化大中华区战略

总裁会客室

从繁华的香港出发,穿过深圳、珠海、澳门、广州,到广东省內多个城市,珠江三角洲是一程充满惊喜与趣味的旅遊线路。

对华侨银行(OCBC)行政总裁钱乃骥来说,珠三角也是华侨银行开拓大中华区市场的重要战略地区。

随着华侨银行完成对香港永亨银行的收购,并正式成立华侨永亨银行(中国),华侨银行现在要强化大中华区战略,提升集团在中国的业务布局,以预期更大的市场渗透率。

钱乃骥日前接受《联合早报》专访时指出,珠三角是中国最繁盛经济区之一,去年该地区生产总值达1万亿美元(约1.36万亿新元),超越印度尼西亚国内生产总值9300亿美元。

今年,中国政府再提“粤港澳大湾区”城市群发展规划,并提升珠三角的战略定位。他认为,这对华侨银行未来发展,可谓具备天时、地利与人和优势。

他说:“我们专注推行的大中华区策略,让我们掌握了珠三角区域商机。而大湾区计划的推行,会让这地区贸易与跨境资金流动变得更频繁。”

华侨银行已做好准备,一旦珠三角与港澳地区打通,华侨要凭在珠三角及东南亚的网络优势,成为赢尽商机的新加坡银行。

珠三角是中国主要经济区之一,涵盖广州省会、深圳、佛山、珠海等九个城市。而“粤港澳大湾区”则是结合珠三角九个城市和香港、澳门两个城市,形成巨大城市群。

华侨银行是最早进入中国市场的本地银行,自1925年在厦门设立第一家分行,90多年一直在中国持续经营。近年来,华侨银行扩大大中华区布局,特别是2014年收购永亨银行后,集团在大中华区的网点覆盖大幅提升。

钱乃骥指出,过去十年来,进入中国大陆的境外资本显著增加。与此同时,不少中国国有企业也开始“走出去”,开拓东南亚市场。

例如,一些中国企业利用香港作为平台,进入马来西亚、印尼和缅甸等资源丰富的市场,而华侨银行在这些市场都拥有业务,在支持中国企业“走出去”有着领先优势。

他说:“这些不断增加的跨境资本流动,为我们带来商机,让我们参与到区域经济增长中,就跨境贸易、财富管理与资金流动等领域提供金融服务。”

目前,大中华区已是华侨银行四大核心业务市场之一,增长态势强劲,从2007年对华侨银行税前盈利贡献只有约2%,在去年上扬至22%。

在大中华区内,钱乃骥又特别看好珠三角的商机,认为这地区潜在发展空间大。为抓紧这地区商机,他主导了永亨银行的收购。

钱乃骥说:“我们收购永亨银行,看中的不只是它在香港的业务,还看中它分布于珠三角的网点,以及它可捕捉到财富管理、投资和贸易流机遇。”

收购永亨银行前,华侨银行在中国大陆的网点主要覆盖长三角、环渤海湾和中国西部地区;收购后,永亨在珠三角的12家分支行,提升华侨银行的竞争力,让它在中国的分支行网络增至28家,在中国内地外资银行约排名第四,仅次于汇丰、东亚和渣打。

“一带一路”倡议带来跨境融资商机

随着“一带一路”倡议的推进,钱乃骥认为,它可为华侨银行带了跨境融资和咨询服务商机。

他指出,一带一路倡议涵盖内容非常广,主要重心是帮助沿线的发展中国家实现经济发展。这会促成许多基础建设投资项目,而华侨银行可扮演协调者的角色,充分利用银行网络和深入的市场知识,支持这些项目。

另一方面,当沿线发展中国家的经济提升,人民财富增加,这些国家对财富及投资管理需求会随之增加。钱乃骥认为,这将带动华侨银行的财务及投资管理业务。

除了永亨银行,华侨银行近年还收购巴克莱银行(Barclays Plc)在新加坡和香港的财富业务,以及澳大利亚国民银行(National Australia Bank)在新加坡和香港的私人财富业务。

钱乃骥指出,上述收购主要与集团财富管理业务策略相关。这是因为集团认为亚洲经济发展和服务业比重上升,区域内的财富积累会变得可观,集团必须加大力度拓展财富管理业务。

新加坡应争取成为新中金融合作试验地点

作为在香港长大的资深银行家,钱乃骥相当熟悉香港与中国金融市场变化。谈到中资银行扩大海外版图,钱乃骥坦言,中资银行竞争力这几年来有很大提升,增长速度之快令他感到惊叹。

他说:“中资银行有强大支持,在产品服务方面学习很快,比如他们的数码银行业务发展迅速,预料他们下来会成为本地银行的有力竞争者。”

尽管如此,钱乃骥认为,华侨银行仍拥有多元化业务的优势,能结合商业银行、财富管理和保险等业务,推出更符合市场需求的金融产品。

他也强调:“即便我们与中资银行存在竞争关系,我们依然可以借助彼此优势,共同推动新加坡成为更强大、更成熟的金融体系。”

他认为,新加坡应积极争取成为新中金融合作计划的试验地点,开展如债券通和股市通等合作方案。

钱乃骥说:“目前,中国一般以香港作为试行新金融合作计划的试验地,但我看不出新加坡为何不能扮演金融市场试验地的角色。事实上,香港与中国关系紧密,在试行合作计划时可能产生偏见.新加坡相对客观,更能发挥支持创新合作方案的作用。”

他认为,无论是债券通和股市通,新加坡都能支持中国金融市场的国际化进程,协助拓宽进出中国的资金渠道。

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