明眼看名商
郑明杉
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2015年8月，力宝集团创办人李文正和国信集团主席翁俊民翁婿两人，同时荣获印度尼西亚佐科总统颁发国家一级功勋章。该年，在《福布斯》印尼巨富排名榜上，李文正以22亿美元的身价名列第九位，翁俊民以20亿美元紧跟在后。最近，翁俊民的自传新书《活祭》（Living Sacrifice）登上印尼畅销书的榜首，而华文版则授权本报出版。翁俊民在400页的自传里，有相当长的篇幅是谈述到父母、爱妻李红，以及岳父李文正，其中千丝万缕的翁婿关系，更是引人入胜的精髓部分。
今天若有人问翁俊民，此生最大的幸运是什么？他的回答不会是资产、财富，也不会是如日中天的商业帝国，或走向成功的某个重要转折点，正确的答案只有两个字：太太李红（Rosy Riady）。
依照常理，出身豪门的李红或有些许高傲，但翁俊民认为她并非如此。在他的眼中，李红单纯谦逊、为人谨慎细致，所有优秀女性的特质几乎都集于她一身。
他如此形容：很多人说李红是李文正（Mochtar Riady）的子女中最优秀的一个，他认同这个说法。与她携手几十载，她的思想和行为始终向善，他感受到的是她的优秀，她仿佛是一块完美无瑕的玉，超凡脱俗，有如上帝创造出的完人。
翁俊民常和李红开玩笑说：“ 完美如她的人生中所有决定都是正确的，而唯一的错误就是嫁给了我；愚钝如我，一生中做过很多事，但最正确的事就是娶了她。”
在翁俊民的人生中，当然也有害怕的时刻，他害怕夫妻俩现在已开始双双老去。他曾这么表示：“如果李红先离开见主面，我觉得也不能像往常那样继续生活，必定会带着悲伤，平静地走到生命尽头。李红就是我的支柱，不止这些，远超过支柱的力量。”
翁俊民和李红的良缘，其实是“媒妁之言”，“大媒人”就是李文正的弟弟李文明。
上世纪70年代初，翁俊民还在南洋大学商学院寒窗苦读时，有一天有人告知他说，雅加达有位富商急着见他，这个富商就是李文明。
穷学生和大人物初次见面，翁俊民感觉“每一秒钟都可让人僵化，而李文明嘴里跳出来的每一句话，都足以让他有如被雷击中”。在一番简短客套话之后，李文明立即进入正题，他慢慢、清楚地说：“李文正一家正在为他们的大女儿李红找对象，找个优秀男士。”
1974年，翁俊民完成修习南大商学士的课程后，就成为李文正的东床快婿。虽然娶了“印度尼西亚钱王”李文正的女儿，但有很长一段时间，李文正看来并不是很欣赏他。
翁俊民真正对李文正的个性开始有所了解，是一次让他终身难忘的谈话。
婚后的两周，岳父在银行总部办公室召见女婿，翁俊民一想，这么有身份的大人物将要以岳父身份接见，心情兴奋，但也难免夹杂着些许忐忑。
“俊民，你想要成为什么样的人？”李文正的声音虽不十分洪亮，但坚定中带有权威。
想要比李文正更有成就
翁俊民深深地吸了一口气，嘴角带着微笑一字一字地回答：“想要比父亲您更有成就。”
李文正的眼睛微瞪大了，看得出他有些讶异，但仍然保持着平静，微笑地望着他说：“好……很好。”随后，他继续说：“俊民，虽然目前我的生意做得比较大，但有个原则，那就是女婿不能参与我的家族生意。”
翁俊民愣了一下，没想到他会突然坦诚地说出心里话，不过还是礼貌地点了头。
“我不允许你在我的公司工作。”李文正清楚地表明自己的处事立场：“更希望看到你通过自己的奋斗给你和李红，创造一个好的生活环境。”
李红有五个弟妹。在李文正的家庭中，男孩和女孩扮演的角色是不同的。
翁俊民认为，这并非李文正重男轻女，他非常疼爱自己的女儿，但在经商方面，李文正却只让男孩插手，也许在岳父的思想里，男人的战场是商场，而女人的战场是家庭吧？
对于翁俊民而言，身为李文正的女婿是一门非凡的学问。他指出：“当我的岳父在办公室宣布决定时，我并没有失望。无论如何，能够成为李文正先生的女婿，我已经踏上了一个全新平台。剩下我需要做的仅是向世界证明，成功并不是依靠岳父家产、财势，仅此而已……在这个过程中，我蜕变成为一个有耐心的人，同时也日益强大。”
不出一个月，翁俊民便下定决心要加倍努力奋斗，付出超乎常人的努力，因为他的目标不仅是让家人过上富足生活，还必须在李文正面前赢得自己应有的地位和尊重。
“如果有人以为李文正先生赞助了我一笔事业启动金，那真大错特错。实话说，一毛钱都没有给我，也没有给李红。”
翁俊民在书中说道：“当然，我的岳父李文正先生在我成长的道路上扮演的重要角色，并不是因为他成了我资金上的靠山，而是在于言传身教。李文正先生的经历犹如取之不尽的学习资源，鞭策我不断地自我超越。”
“李文正先生女婿”标签无价
在《活祭》第四章《岳父李文正》里，翁俊民透露翁婿之间多年来的“微妙关系”。
其实在翁俊民眼中，岳父李文正超乎完美。他的眼光长远、头脑机智，似乎对于世界上发生的一切事情都有自己独特的看法，尤其是有关商业的问题。
不过，翁俊民也公开承认：“伴随婚姻始终挥之不去的是，对李文正家庭的不适应，甚至时至今日，仍然无法理解其中的林林总总。”
“当李文正先生的女婿竟然如此艰难。我内心要面对许多矛盾和挣扎……李文正先生的生活方式高雅、有档次，而我却是一个来自乡下的毛头小子。两者之间的差距，成为了我和李家不可逾越的鸿沟……伤害和压力是家常便饭，但我完全没有将这一切视为坏事。我的岳父已经把舞台交给了我，如何展现出最好的演出就得看我自己的本事了。更何况，家人给我造成压力就像一根无形鞭子，时刻鞭策着我必须要有自尊和自信。”
许多人不禁要问，翁俊民究竟从李文正先生那儿获得了什么？
翁俊民回答道：“没有资金、没有固定资产，但他给予我的是无法估价财富，那就是平台或者标签——当‘李文正先生女婿’的标签。通过这些，我获得了人们尊重。我必须承认，当人们得知我是李文正先生的女婿时，他会对我另眼相看。我的世界因此而变得广阔，尤其是在银行业。”
面对两股强大压力
不过当李文正的女婿，以及在李家当中的几十年间，翁俊民感受到两股强大压力，他这么形容：
一、该如何证明自己会进步、会成功，不会成为为李家当中的失败者。
翁俊民指出：“虽然在言语上，李家没有明确说出我是一个穷困的女婿或者舅子，但我清楚感觉到我已经是被归入这一类的人，而这不是他们的错，也许是文化所造成的。感觉他们对我并不友好、热情，这导致我觉得自己很渺小。”
二、压力源自别人指责、怀疑他的成功是因为李文正家族有钱，这让他很懊恼也很困扰。对于这一点，翁俊民不得不明确地澄清：“这是完全错误的看法。的确，李文正先生对我的成功有影响，他的盛名自然地让我易于从事各项活动，并让我很快被商场所熟知。但是他不曾给过我半分钱。曾经有几次我向力宝集团借用资金，也和其他债务人一样要还清欠款。在李文正的字典里，没有‘给钱’这个词。我开创的一切都是一路披荆斩棘、流血流汗，辛苦地从零开始。”
翁俊民也坦诚指出：“直到今日，我还认为我人生的最大考验就是如何和李文正家人相处，那是一种无穷无尽的不适应，可以说到目前为止，我对这个家仍感陌生，而我在家里仍然感到自己是局外人，而家里唯一让我有归属感的人只有一个，那就是我的岳父李文正。他是我的导师、教练、监督员和我学习的榜样，但如果问起我和这个家的亲近程度，我的回答一定会让人大失所望。”
关系可分成“院里院外”
翁俊民把这关系比喻为“院里、院外”。他说：“直到现在我和李文正先生一家的关系都不错，但并不是很亲密。然而这没什么，因为确实不存在什么问题。我和李白还有他的兄弟（李青、李棕）就像是不同世界里人，他们在院里，我在院外，隔着围栏握手，很近却又隔着距离。”
随着时间推移，他愈加意识到家族之间存在着文化差异，不过他也强调：“无论李文正的家族多么‘冰冷’，李文正先生对于我仍是光明的指引，他是光明使者，是灯塔，也是我尊敬的恩师及杰出导师。尽管他的某些立场我并不认同，但我依然非常尊敬李文正先生。他是一个非常优秀的男人，他的集团独一无二，他的才能让人望尘莫及，这毋庸置疑。
拥有了成功的事业、积极的处事态度、自我完善的强大能力、擅于沟通、国内外的人际关系和国际名望，公司实力所向披靡，他无疑是人生赢家。”
欠下巨款压力大 岳父邀晨跑一个月
1978年，印尼盾大贬值，翁俊民千辛万苦建立的进出口贸易生意一夜之间化为乌有。有一天，李文正面带微笑问他：“你的钱都没了吧？”
翁俊民屏住呼吸，强装笑容答道：“我现在焦头烂额，父亲。 全没了！”
“全没了！”李文正仍笑着说：“我感到很高兴，俊民！这对你而言是好事，对你的成长很有帮助，你今天遭受的巨大损失能让你拥有更好的明天。不久的将来，你一定会感谢现在这个糟糕的状况，它让你不再盲目自大，更加小心谨慎。”
当时，翁俊民对于岳父是否会给予财务上的支持并不寄以希望。
第二天，李红告诉他，她的父亲愿意借钱给他重整旗鼓，并且当天就可以把钱给他。
他说：这就是李文正先生，一个谜样的非凡人物。
1989年，翁俊民突然失去了铃木汽车经销生意而负债累累，欠了外国银行1500万美元。他厚着脸皮去见李文正，请求岳父出手帮助。
李文正没有正面回应他，反而把话题岔开到别的事情，就好像是在聊天。
过了几天，李文正突然天未亮就打电话给翁俊民。
“起来了吗？俊民，我们去晨跑，我过来接你。”
翁婿两人就一起绕着伊斯图拉（Istora）体育馆慢跑。翁俊民心里很纳闷，不知道岳父在想什么，女婿正面对巨大的精神压力，却约他一起绕着体育馆跑步。
翁俊民跟在他后面跑，感觉吃了几记耳光。
大约晨跑了一个月，有一次李文正在擦拭满脸的汗水时便对他说：“俊民，过一阵子我会卖掉在马特拉曼（Matraman）的一个核心业务，我会把钱汇给你，作为你的事业的资金。”
“债务重，先不要买奔驰”
翁俊民受宠若惊地表示：“这就是李文正先生的独特之处，让人无从猜测。为了帮我，他邀我陪跑了一个月。在那笔钱到我的手上之后，他再也不来唤我起床，不再接我去晨跑了。
不过，有一天他打电话提醒我，‘俊民，你的债务还很重，就先不要买奔驰’，他知道我热爱好车。”
《活祭》语录
翁俊民在新书中谈到自己、太太、父母，以及岳父的一些“名言”：
■关于自己
不要问我是谁，为事业，我是战场上倾其所有、永不言败的斗士；不要问我疲惫是什么，我的字典里没有疲惫；不要问我愿意付出多少，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。这就是我。
■太太李红
李红是个近乎完美的女人。没错，她是上天给我最大的恩赐。
■岳父李文正
我的岳父，同时又是老师和朋友，一位非凡的人物。在生意场上，是他给了我舞台。他教我宝贵的知识和人生观，给我指引方向，没有李文正 ，在印尼商场上也就没有翁俊民。
■父亲翁文英
在生活中，父亲要我们一定要坚持三点。当贫穷的时候，不要为了改善生活丢掉原则；当我们富裕也有迷失的时候，不要为了改善生活丢掉原则；还有，不需要向富人低声下气。
不要害怕那些拥有很多财富的人。这不是你在他们面前点头哈腰的理由，就把这当作你前进的动力。要知道只拥有财富的人是贫乏的，有爱的人才是富有的。
■母亲谢珍玲
母亲曾说过，任何人要做到有尊严并达到真正意义上的“富有”，就必须坚持四个基本原则：坚定不移的信仰、温馨和睦家庭、良好社会生活，以及自给自足的能力。如果一个人只有大堆钱，家里却鸡犬不宁，家庭成员消沉地活着，那仍然是贫穷。
母亲为生计全力以赴，在她的字典里永远没有“放弃”或“失败”之类的词汇。她的成功理论是“天无绝人之路”，如果想要赚钱就必须参与经商活动，不论是哪种类型的生意。
■经商哲学
我母亲曾打过一个很恰当比方。她说：“俊民，我们在人生道路上，包括经商的就好比一个空杯子，如果往里头装入诡计、欺诈和恶念，那我们就是一杯浑水；反之如果往里头装入勤劳、诚实和善意，我们就是一杯清水。如果你想要拥有光明的前途，就要脚踏实地做生意。切记‘君子爱财，取之有道’”，我一直将母亲的教诲牢记在心。
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