高管特区
母亲是台湾人，生父是印度尼西亚华侨，继父是新加坡人。31岁的年轻“新台商”李如涛能说印尼语、英语、华语三种语言，外加方言闽南话。她笑说：“我是‘南向政策’的成品。”
李如涛是新兴冷藏食品公司的业务经理，主要负责网络和超市销售业务，公司主要代理包括冷冻虾、蟹、扇贝、三文鱼、台湾鱼包蛋等各式海产。这个家族企业最早可追溯至1983年，母亲方震群来到新加坡后，跨进冷冻水产进出口领域。1996年开始，公司业务从新加坡逐步拓展至区域多地。
李如涛与“海”有很深的渊源。生父从印尼苏拉威西赴台湾念书邂逅母亲，两人相恋结婚并生下李如涛。她一两岁大时，一家人从台北回到苏拉威西望加锡。爷爷“靠海吃海”，经营一家生产船用绳子、渔网绳子的工厂，李如涛从小在厂里长大。
她回忆说：“当一般女孩还抱着芭比娃娃扮家家酒的时候，我已经在工厂里跑来跑去，对工厂的机器操作与工人叔叔的互动了如指掌。”
10岁时父母离异，李如涛回到台湾，华语都不会讲，一切重头来过。五年后，她来新加坡上中学，也抓紧机会学英语，考完剑桥“O”水准考试后，只身前往美国旧金山州立大学，主修心理学、副修国际贸易。
大二那年，继父不幸病重，母亲一肩扛起家担，李如涛为减轻母亲的负担，和美国朋友开办音乐班。刚开始时，只有她和朋友四眼相向教钢琴。经过一番努力，音乐班快速变成音乐学校，短短两三年内扩大至学生100多人，还得聘用附近大学的音乐老师来支援。虽然已是10年前的往事，但李如涛仍兴奋地说：“我们那时还进口乐器来卖，跑上海参加音乐展，我主要是当美国人的翻译。”
危机也可以变成转机
第一次创业成功，李如涛的心得是：危机也可以变成转机。
原想留在美国发展，但因为继父病情恶化，李如涛回到新加坡帮忙母亲打理生意。2008年金融风暴席卷全球，公司陷入困境，市场竞争又愈发激烈，要脱颖而出就得创新。在母亲的带领下，公司在2012年创立“美人虾”品牌，与总部设在泰国的卜蜂集团合作，用快速冷冻技术将活虾冷冻，虾的养殖和包装点设在东马沙巴。新产品相当受欢迎，公司渡过了难关。
李如涛说，母亲在印尼棉兰时已有养殖虾的经验，她观察到新加坡人80%外食，消费者追求以方便、快速方法解决三餐，餐馆又面临人手短缺的问题，如果可以直接将冷冻活虾煮成菜肴或做沙拉食用，肯定比处理活虾要节省时间和成本。看准市场需求的趋势变化，公司决定推出方便食用的冷冻虾。
李如涛说：“我们花了两年时间，慢慢教导消费者改变习惯。厨师开始时很坚持要用活虾，那我们就做实验，让厨师吃我们的冷冻虾，然后和活虾做比较，让他们自己感受一下。”
目前，美人虾的销售通路以酒店自助餐、自助餐餐馆、批发商和出口商为主，因应网络购物的需求，也跨足电子商务。据李如涛介绍，公司目前一年的营业额约5000万新元，在裕廊一带租用的冷冻仓储可容纳1000吨产品，主要出口市场包括中国大陆、台湾、香港、澳大利亚和马尔代夫。公司也正在扩张，希望将来能够在新加坡拥有自己的工厂。
作为“半个”台湾人，李如涛也希望能加强与台商的合作，因为台湾人普遍比较诚恳，讲信用、讲义气。
她说：“代理商最怕什么？就是怕厂商偷偷把货也卖给别人代理。我们合作的台湾厂商不会这样，我们也不需要签什么合同，不论竞争对手怎么跟他要货，他就是闭门不见。”
在谈及台湾蔡英文政府的“新南向”政策时，李如涛表示“蛮期待”，但希望不仅仅是喊口号而已，而是为在东南亚的台商提供实质性的协助，包括技术支援或担任“媒人”角色，为身处台湾及东南亚两地的台商配对牵线，创造更多合作机会。
以食品业为例，李如涛认为，台湾制造机器的能力和研发产品的能力都很强，前者是硬实力，后者是软实力，如果能把两者都吸收过来，对在东南亚经营食品业的台商帮助甚大。
她说：“将来我们的工厂如果要用机器做包装，是打算去台湾买的。不是因为爱台湾，而是它做机器的技术很厉害。那么这个南向政策，它会给南向的台企一些什么特别优惠吗？”
借助“地头蛇”的人脉资源打开市场
李如涛呼吁，台湾官方不要关起门来做政策规划，要引导在台湾的商人与东南亚的企业结合，形成策略联盟，借助“地头蛇”的人脉和资源打开市场。“我母亲那代人，来东南亚做生意是单打独斗过来的，好一些人因为对当地情况不了解而失败了。台湾政府应该想好，怎么把这些对接的环节做好来。”
经历过家族生意陷入困顿的艰难期，尝过人间冷暖，继承母亲“创业DNA”的李如涛领悟到，商场如战场，遭别人白眼很正常，要存活就必须做大。她自认有不少经商点子，若条件许可，未来的发展计划包括以OEM（代工生产）海产的出口商身份，进军更多海外市场。
从小看海、靠海长大，求学时一度靠教音乐赚取生活费，现在又回到靠海的日子。李如涛说：“我现在不去音乐展了，而是去看食品展和工厂。人生很奇妙，现在又回到原点。”
