要从另类变成主流，是一个漫长的过程。随着更多新人通过新媒体开拓视野，更勇于尝鲜，让婚嫁业者有了发挥创意的空间，也缩短等待市场接受的时间。一旦市场打开，竞争者也接踵而来，受访新晋业者唯有自我鞭策，持续开发新产品和点子。虽然婚礼只有一次，好口碑却能在亲友间流传，通过心意和新意带来更多生意。
她拥有大学学位，原本也不是特别爱花之人，却因机缘巧合，经营与插花艺术相关的生意，为婚礼场地做花饰设计与布置。
在2010年毕业自新加坡管理大学（SMU）的何葆龄（29岁），拥有商业学位，主修金融和心理学，曾经在广告界任职多年。
何葆龄接受《联合早报》访问时表示，她原本打算从广告界离开后，转行进入社会服务领域，没想到当年偶然发生的一件事，却改变了她的事业跑道。
那一年，跟她一样喜欢做手工的女性好友告诉她，有个专事插花艺术的朋友会从悉尼来新加坡，作短暂逗留。
她们决定在植物园的一个餐馆内开办一个插花艺术的工作坊，让该名朋友来讲课。这也是何葆龄第一次上了跟插花有关的课程。
下课后，她对插花的兴趣大增，逐渐培养起插花的嗜好。她犹记得，当时的男友（现在的丈夫）时常在周末陪她买花，然后“试验”各种插花方法。
她为插花作品拍照，然后上载到社交媒体Instagram，跟朋友分享。她说：“我最初这么做只是出于好玩，就好像人们出外用餐，上载食物的照片一样。”
可是，她上载的这些照片，却引起了朋友的注意。在情人节逼近时，男性朋友告诉她：“你的花插得那么美，反正情人节的花都卖得很贵，不如我就跟你买花，钱让你赚吧！”
花束订单接踵而来，而她也开始从插花嗜好赚到了钱。
其实，何葆龄这时也正在思索转行到自己向往已久的社会工作领域。想到如今自己还可以边从插花赚取外快，边找工作，她于是壮起胆子，在还没找到新工作的情况下，毅然辞去广告公司的策划师工作，待在家里做卖花的生意。
“我在家里做了三个月，直到家里开始变得有些凌乱——花瓶四处乱摆，也没有地方可以储藏东西。”
这时，她也开始承接小型婚礼的花饰布置工作，需要聘请兼职员工帮忙。由于她始终没有找到适合的社会工作，加上她认为太多工人进出住家不太方便，于是想要创办公司，另觅工作空间。
利用花朵进行创作
四年前，她成立自己的公司Fleurapy，名称是flower（花）和Therapy（疗程）的结合体。她为公司清楚地作出定位——她要开的不是花店，她要的是利用花朵进行许多的创作。
她跟父母谈到自己想创业的想法，父母了解她从小喜欢具有创意的事物，并不反对她从事跟插花相关的生意，只是担心她能不能养活自己，以及生意是否能够维持下去。
何葆龄的旧东家非常赞同她的生意点子，于是邀请她回返在香港街的公司，并劈出空间让她使用。之前帮悉尼朋友开办工作坊的朋友，也成为她的公司伙伴，但由于这个朋友还有自己的事业，因此没有全职投入。
过了两年，何葆龄和旧东家都觉得空间不够用，才各自搬走。六个月前，她找到了在美岭街（Mei Ling Street）的店面，面积300多平方英尺。
约同一个时候，她也聘请了一个全职女员工，而这名员工也即将成为公司伙伴。
虽然现有的工作室，乍看像足一个店面，但何葆龄表示她主要是在工作室内为花饰做准备工作，以及根据网上订单准备花束。订花者也可以上门取货。
优步送货公司解决运送花朵问题
谈到送货安排，何葆龄脸上露出庆幸的表情。她表示，较有规模的送货公司都不愿意运送新鲜花朵，幸好创办公司初期市场即涌现许多类似优步（Uber）概念的送货公司，解决了送货的问题。
人力方面，公司虽然不需聘请多少全职员工，但接到大型场地的布置工作时，还是需要帮手。
她目前并没有固定的兼职员工群。这些兼职员工大多是初院和大专学生，一般毕业后就会有正职或出国深造。幸好本地和外国学校的放假时段有所不同，因此聘请兼职学生员工还不至于有困难。
不过，这些兼职员工只是帮忙准备材料，设计和布置工作还是由她和全职员工亲自操刀，以确保成品的品质。
根据经验，她了解到这个行业的生意是有“季节性”的，即一年内有高峰和低潮期，因此也学会作相应的调整。
依新人需求设定布置主题
入行短短几年间，插花艺术行业竞争者越来越多，竞争日益激烈。
何葆龄表示，由于社会不断变化，客户的想法也在改变，她也常常在思索自己的作品是否能配合客户的需求。
她力求让自己所做的与众不同，特别注重跟客户的沟通，根据新人的要求，设定一个主题，然后绕着这个主题去进行布置。
谈到为何竞争者越来越多，她表示，社会不再像过去那样对插花工作投以异样眼光，认为是属于“低层”或“蓝领”的工作，这鼓舞了更多人进入插花行业。
此外，不经营插花业务的婚嫁业者捞过界，也为新人提供插花服务，也有其他插花业者为客户提供插花以外的多元化服务以争取生意，这些都加剧了这个行业的竞争性。
虽然竞争激烈，但公司的营收已足以支付自己的薪水。她透露，目前的薪水跟打工时领的最后一份薪水差不多。
生意方面，公司每个月有两单外出作布置的生意，布置费用每次介于200元至3000元。公司也经营花束的网购业务，去年花束的销量同比增加50％。
（四之四）
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