总裁会客室
从繁华的香港出发，穿过深圳、珠海、澳门、广州，到广东省內多个城市，珠江三角洲是一程充满惊喜与趣味的旅遊线路。
对华侨银行（OCBC）行政总裁钱乃骥来说，珠三角也是华侨银行开拓大中华区市场的重要战略地区。
随着华侨银行完成对香港永亨银行的收购，并正式成立华侨永亨银行（中国），华侨银行现在要强化大中华区战略，提升集团在中国的业务布局，以预期更大的市场渗透率。
钱乃骥日前接受《联合早报》专访时指出，珠三角是中国最繁盛经济区之一，去年该地区生产总值达1万亿美元（约1.36万亿新元），超越印度尼西亚国内生产总值9300亿美元。
今年，中国政府再提“粤港澳大湾区”城市群发展规划，并提升珠三角的战略定位。他认为，这对华侨银行未来发展，可谓具备天时、地利与人和优势。
他说：“我们专注推行的大中华区策略，让我们掌握了珠三角区域商机。而大湾区计划的推行，会让这地区贸易与跨境资金流动变得更频繁。”
华侨银行已做好准备，一旦珠三角与港澳地区打通，华侨要凭在珠三角及东南亚的网络优势，成为赢尽商机的新加坡银行。
珠三角是中国主要经济区之一，涵盖广州省会、深圳、佛山、珠海等九个城市。而“粤港澳大湾区”则是结合珠三角九个城市和香港、澳门两个城市，形成巨大城市群。
华侨银行是最早进入中国市场的本地银行，自1925年在厦门设立第一家分行，90多年一直在中国持续经营。近年来，华侨银行扩大大中华区布局，特别是2014年收购永亨银行后，集团在大中华区的网点覆盖大幅提升。
钱乃骥指出，过去十年来，进入中国大陆的境外资本显著增加。与此同时，不少中国国有企业也开始“走出去”，开拓东南亚市场。
例如，一些中国企业利用香港作为平台，进入马来西亚、印尼和缅甸等资源丰富的市场，而华侨银行在这些市场都拥有业务，在支持中国企业“走出去”有着领先优势。
他说：“这些不断增加的跨境资本流动，为我们带来商机，让我们参与到区域经济增长中，就跨境贸易、财富管理与资金流动等领域提供金融服务。”
目前，大中华区已是华侨银行四大核心业务市场之一，增长态势强劲，从2007年对华侨银行税前盈利贡献只有约2％，在去年上扬至22％。
在大中华区内，钱乃骥又特别看好珠三角的商机，认为这地区潜在发展空间大。为抓紧这地区商机，他主导了永亨银行的收购。
钱乃骥说：“我们收购永亨银行，看中的不只是它在香港的业务，还看中它分布于珠三角的网点，以及它可捕捉到财富管理、投资和贸易流机遇。”
收购永亨银行前，华侨银行在中国大陆的网点主要覆盖长三角、环渤海湾和中国西部地区；收购后，永亨在珠三角的12家分支行，提升华侨银行的竞争力，让它在中国的分支行网络增至28家，在中国内地外资银行约排名第四，仅次于汇丰、东亚和渣打。
“一带一路”倡议带来跨境融资商机
随着“一带一路”倡议的推进，钱乃骥认为，它可为华侨银行带了跨境融资和咨询服务商机。
他指出，一带一路倡议涵盖内容非常广，主要重心是帮助沿线的发展中国家实现经济发展。这会促成许多基础建设投资项目，而华侨银行可扮演协调者的角色，充分利用银行网络和深入的市场知识，支持这些项目。
另一方面，当沿线发展中国家的经济提升，人民财富增加，这些国家对财富及投资管理需求会随之增加。钱乃骥认为，这将带动华侨银行的财务及投资管理业务。
除了永亨银行，华侨银行近年还收购巴克莱银行（Barclays Plc）在新加坡和香港的财富业务，以及澳大利亚国民银行（National Australia Bank）在新加坡和香港的私人财富业务。
钱乃骥指出，上述收购主要与集团财富管理业务策略相关。这是因为集团认为亚洲经济发展和服务业比重上升，区域内的财富积累会变得可观，集团必须加大力度拓展财富管理业务。
新加坡应争取成为新中金融合作试验地点
作为在香港长大的资深银行家，钱乃骥相当熟悉香港与中国金融市场变化。谈到中资银行扩大海外版图，钱乃骥坦言，中资银行竞争力这几年来有很大提升，增长速度之快令他感到惊叹。
他说：“中资银行有强大支持，在产品服务方面学习很快，比如他们的数码银行业务发展迅速，预料他们下来会成为本地银行的有力竞争者。”
尽管如此，钱乃骥认为，华侨银行仍拥有多元化业务的优势，能结合商业银行、财富管理和保险等业务，推出更符合市场需求的金融产品。
他也强调：“即便我们与中资银行存在竞争关系，我们依然可以借助彼此优势，共同推动新加坡成为更强大、更成熟的金融体系。”
他认为，新加坡应积极争取成为新中金融合作计划的试验地点，开展如债券通和股市通等合作方案。
钱乃骥说：“目前，中国一般以香港作为试行新金融合作计划的试验地，但我看不出新加坡为何不能扮演金融市场试验地的角色。事实上，香港与中国关系紧密，在试行合作计划时可能产生偏见．新加坡相对客观，更能发挥支持创新合作方案的作用。”
他认为，无论是债券通和股市通，新加坡都能支持中国金融市场的国际化进程，协助拓宽进出中国的资金渠道。
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