最近又有一家保险公司的经纪上演“出走记”，300多名大东方（Great Eastern）保险经纪集体加入友邦保险财务顾问公司（AIA Financial Advisers），挖角薪金配套可能达1亿元。
据了解，这些经纪大多属于“顾问联盟组”（Advisors Alliance Group）的组员，该组创办人陈坤川（Tan Koon Chuan音译）也将过档。
他在上个月向组员公布友邦保险开出的优厚条件，这包括一笔预先支付的现金花红，但过档经纪必须签署五年合约，而且一定要达到销售目标，否则就得退回花红。
友邦保险财务顾问公司是友邦新加坡（AIA Singapore）的独资子公司，预计今年第四季开始营业。除了售卖友邦人寿保险和部分意外与医疗保险，今后也可能售卖其他金融产品。
友邦财务顾问首席执行官陈传皓回复媒体询问时说：“有许多来自不同背景的人有意加入我们刚成立的财务顾问公司，包括我们的友邦保险专属经纪、金融从业员和刚进入这行的中途专业者。”
他说，公司将组织一支拥有卓越业绩和丰富经验的团队，目前还在与相关人士接洽。
对于这次突然流失大量人员，大东方发言人答复《联合早报》询问时说，最近有些经纪辞职，但公司不便就他们的去处发表言论。“我们最关注的是保障受影响客户的权益，并继续为他们提供最佳服务和可靠的专业建议。”
这是一年多来的第二波保险经纪出走潮。去年6月，约250名保诚（Prudential）保险经纪集体加入英杰华（Aviva）的财务顾问公司。据知，过档费为约2000万元至3000万元。
受访业界人士告诉《联合早报》，表现优良的保险经纪一般须要二三年时间来累积经验和建立销售网络，若保险公司下重本挖角，不仅能省去培训时间，而且很快就能带来可观收入。
保险经纪和财务顾问的最大差别就是，财务顾问能为客户提出全盘理财规划，而不单是卖保险产品。
个人理财顾问公司星融（SingCapital）总裁谢诏全受访时说：“财务顾问须要考取相关执照，在进行财务规划时，必须考虑客户的房贷、遗产、税务投资，也可建议客户购买单位信托或交易所挂牌基金，这是一般保险经纪无法做到的。”
他指出，友邦财务顾问公司是一家专属财务顾问（tied financial adviser）公司，主要售卖母公司的保险产品。独立自主的财务顾问可建议客户购买任何公司的金融产品，而专属财务顾问在这方面有所限制。
在鑫盟（Financial Alliance）理财顾问公司董事经理余孙德看来，专属财务顾问与专属保险经纪（tied agent）的分别不大。
他说；“这是个庞大的挖角行动，我希望客户的利益不会受影响。我也希望客户不会误以为这些专属财务顾问与独立财务顾问相同。”
大东方控股股价昨天下跌0.84％至25.90元。
KGI证劵分析师陈伟汉认为，“顾问联盟组”是大东方集团表现最好的经纪公司之一，出走的300多名经纪占了集团经纪总数的10％，这可能影响集团近期的财务表现。
