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现代父母生育少，把孩子捧在手心上呵护。商家看准这个趋势，开拓围绕着孩子们的商机。本系列专访了大型游乐园、宝宝嬉水乐、妈妈宝宝展览和儿童服装业者，探讨各类和小宝贝挂钩的生意。
受访业者开始创业，都本着孩提时的梦想或着对孩子们的关爱。如何在秉持初衷的同时，应对激烈竞争和永续经营下去，是他们面对的最大挑战之一，但也是让他们脱颖而出的秘诀。
每个家长都希望以实惠价格为孩子购买品质最好的婴儿产品，专门承办婴儿产品展的Mummys Market董事经理陈韦连看准消费者的这个心理，邀请参展商提供折扣并扩大展品范围到保健和教育，开拓新的展览形式。
陈韦连（38岁）在四年前创办Mummys Market，每年主办八次婴儿产品展，吸引不少想在展览中买到优惠产品的家长。消费者对婴儿展的高需求，是陈韦连在涉足婴儿产品业之前始料不及的。
在大学修读电脑科学的陈韦连，原本对策展一窍不通。他踏入职场的第一份工作是在一家策展公司担任销售员，负责推销贸易展览，从中学习业界知识。他的销售成绩卓越，很快便擢升为行销主管。
他接着在数家策展公司工作，其中一家是澳大利亚的汉诺威策展公司，可是大约一年半后，他女朋友，也就是现在的妻子，希望回新加坡长住，他于是辞去发展良好的工作回新，但这也是他人生低谷的开始。
“我一直找不到工作，即使是申请成为月薪仅1500元的市场人员也被拒绝。对方给的理由是我的资历过高。当时刚好我父亲做生意欠债，身为担保人的我要偿还债务，这让我觉得压力很大，非常沮丧。”
他几乎耗尽所有存款，还曾经为了省钱，同女朋友共享一碗面，幸好有女朋友的陪伴和支持，才撑过这段低潮。“她一直跟我说，若一扇门关了，一定会有另一扇门打开，将来会有更好的机会。”
失业八个月后，机会终于来了。
使用社媒行销奏效 首个婴儿展反响热烈
他到马来西亚的策展公司Expomal面试，对方有意在新加坡开分公司，便委任他全权负责。他对市场进行分析后认为，当时婴儿产品市场很大，他同女朋友和一名员工，在2012年主办了第一个婴儿展“儿童教育展”（SmartKids Asia），获得热烈反响，他把那次的成功归于社交媒体行销策略。
“我们通过面簿做宣传，消费者通过网站发短信向我们询问，我们可以在数秒内回复。当时我每天从早上7时工作至凌晨2时。我们也改变了展览的形式，参展商更多元化，不再只专注于婴儿产品。我们有益智课程、保健品如乳酸菌饮品和休闲业者如圣淘沙岛。”
这些策略效果显著，展览取得成功。
公司卖掉“儿童教育展”这个品牌后，他在2014年出来创业，他发现，本地对婴儿与儿童用品的需求很大，而婴儿产品展是一门发展前景良好的生意。他决定把公司展览的顾客群锁定在年轻家庭上。
准备就绪后，这次他以另一种新的展览形式，主办新的婴儿产品展。
据他分析，消费者最希望能买到折扣产品，于是他邀请超市到场以折扣价售卖奶粉和纸尿片，吸引许多家长争相购买，炒热展览气氛，打响展览名堂。
公司业绩蒸蒸日上，从原本的三人小组发展到今天的35人队伍，他计划再招聘10名员工。
对自己的成就充满自豪感的他，希望能把业务扩大到其他商品，如化妆品、名牌产品和家庭用品。
今年6月，Mummys Market将推出以婴儿产品为主的购物网站，让商家在网站上销售产品。
虽然面对其他大众商品网站如趣天购网（Qoo10）和来赞达（Lazada）的强烈竞争，但他自信满满地告诉记者，凭着公司与商家多年来建立的良好关系及消费者对公司品牌的信赖，网站绝对有竞争优势。
利用展览收集消费者资料做针对性行销提高成功率
公司也将利用数年来在展览收集到的消费者资料，进行针对性的行销，提高交易的成功率。
他在访谈中多次提到自己与众不同的“由下至上”生意模式，并强调了创新思维和掌握消费者心理的重要性。
“我们的网站也设有售卖二手产品的网页，孩子很快长大，可在网站上把不适用的东西卖掉。消费者也可在网站上直接同商家买新产品。”
若一切顺利，公司计划在近期内把这套展览和购物网站模式带入马来西亚，而柔佛新山就是首个探温地点。他说，之所以选择新山主要是因为靠近新加坡，往返时快捷方便。未来还可能把生意扩大到印度尼西亚。
去年刚升任父亲的陈韦连一谈起今年一岁半的女儿，脸上立刻洋溢幸福的笑容。
他笑着说，成为家长后，工作的动力改变了。
“在以往，我努力工作是因为我要尽力把工作做好，我想取得成功。现在每当我觉得压力很大的时候，只要看看我女儿的照片心情就会很好。
“我现在在工作和生活上取得平衡，回家可以跟女儿玩，让我觉得付出的一切努力是值得的。”
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