黄山忠:合作立足斯里兰卡 放眼南亚商机

新加坡与斯里兰卡的自贸协定在5月1日正式生效,引起总商会对当地机遇的期盼。新加坡目前是斯里兰卡的第七大投资国。5月初,我率领总商会商业考察团远赴斯里兰卡,在这个美丽岛国上发掘商机,收获不浅,正如英文谚语“早起的鸟儿捕捉到蠕虫”。

斯里兰卡毗邻印度,位于印度洋贸易路线中央,连接中东、欧洲、非洲至东亚的海运航线,地理位置十分优越。主要的港口是哥伦坡港和汉班托塔市港。汉班托塔位于斯里兰卡最南端,被誉为“东方的十字的路口”“印度洋的心脏”,是欧亚之间重要的国际贸易和石油运输通道,因此哥伦坡港与汉班托塔市港被认定为“一带一路”的战略项目。

斯国的内战在2009年才平息,但在短短10年内已经焕发活力,经济蓬勃发展。我看到在堆满集装箱的哥伦坡港尽头,一艘艘吹沙船仰天吐沙,完成最后20%的填土工程,气势壮观,这还只是个开始。向导告诉我们,港口城(Port City)耗时三年填海造地,五到八年形成初步规模,整体建成时间长达25年。邻近的地段现在已经成为了中央商业区,未来将涵盖高尔夫球场、酒店、购物中心、水上活动区、公寓和游艇码头等,成为贸易、金融和旅游重镇。

眼前的壮观令人惊叹之余也让我们感受到,斯国商机处处,新加坡应把握商机。目前中国与斯国正在积极携手招商引资。我们顺应大势前来考察商机,一路上拜访了当地的企业、会计师事务所(探讨税务课题)、华社商团,并会见斯国贸工部长、发展策略与对外贸易部长,对当地经商环境作全面了解。

我们这次也拜访了在当地投资的两家新加坡企业,它们分别从事建筑业和食品制造业,非常高兴看到他们已经落地生根,稳定发展。他们还建议:紧密跟进政治和产业政策动态,并与政府部门建立人脉关系,有利于外国企业在此长足扩展。

结群开拓市场

我觉得,新加坡企业如果能提早结群进入这新市场,就更有条件和当地政府企业建立关系,全面地认识当地经济,遇到挑战也能集思广益,齐心协力去应对。比如目前来自地产、建筑、食品制造、旅游业的新加坡企业已经进军斯国,具备一定的经验和人脉。我们可以让这些企业,与准备进军者对接,分享信息与资源,携手把市场蛋糕做得更大。

把握斯国新市场的商机,大致上有两种方法:

一、是通过商团或商会对接,把同一行业的企业团结起来,分享行业入市战略、市场经验,或共享基建和团体设备,提升海外运作的效益。

二、是参与政府的“产业战略群”计划,让有关联的行业跨界合作,开拓市场时发挥最大的协作效应,互惠共赢。政府规划的六大产业群是制造业、建筑与环境、基本公共服务、现代服务、生活服务,以及贸易、运输与物流。像哥伦坡港口城这样的综合性发展项目,各行业商机必将浮现,我国企业如果能结群进军取得一席之地,既能打响新加坡品牌,又可以建立长远互信,惠及后进者。

如今是开拓斯国市场的黄金时刻,“一带一路”项目、新斯自贸协定都已落实,企业可以咨询总商会,或相关政府机构(如新加坡企业中心、基础建设办公室等)的协助下进行探讨。

总的来说,斯里兰卡是新兴经济体,含苞待放;少人走过的路,机遇也更多。临别前夕,斯国贸工部长告诉我们,当局正积极和中国、南亚、欧盟磋商各种贸易协定,让我们深感其开放市场的决心,在此鼓励大家勇于把握良机,捷足先登。

(作者为中华总商会会长)

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