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从开发电玩虚拟预付卡 公司转型提供一站式电子付款

MatchMove总裁奈克(左)和首席营运官廖学华看准市场商机,将游戏公司转型为电子付款业者。(受访者提供)

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玩电脑游戏时通过付款解锁关卡或购买道具,是游戏玩家中常见的消费方式。正是这样一件小事,让本地电子付款业者MatchMove看到商机,开启快速发展的大门。

2010年成立的MatchMove,最早是一家网络游戏公司,由奈克(Shailesh Naik)和廖学华创办。两人原本打算往游戏市场发展,却在此过程中发现一个长期困扰游戏玩家的问题——游戏内购买(in-game purchase)。

为推动剧情进展或在对战中占据优势,玩家经常需要在游戏中付费解锁关卡或购买道具。不过,许多年轻玩家既没有开通银行户头,也没有可用于网上付款的银行卡,无法完成游戏内购买。

为解决这个问题,MatchMove在2014年开发了一种虚拟预付卡,玩家在便利店为预付卡充值后,就能用于游戏内购买,无须通过银行卡付款。这项功能大受欢迎,也推动两名创始人在同一年成立MatchMove Pay,专攻电子付款业务。

如今,MatchMove可以为任何手机应用提供移动付款解决方案。公司开发的银行即服务(Bank-as-a-service,简称BaaS)平台,不只支持付款服务,也允许用户进行国内或跨境转账,还可根据他们的消费模式计算信用积分,方便企业提供贷款服务。

这样一来,企业不用自行开发付款应用,也不必分别和多家平台联系,就能获得一站式付款服务。

公司总裁奈克指出,亚洲35亿人口中多达45%有智能手机,但只有3%拥有银行卡。“我们能协助商家向消费者发放虚拟预付卡,让他们不会错过这一庞大群体带来的商机。”

一家物流业者就采用公司的解决方案,用预付卡取代现金向车队司机发放运输补贴,用于在驾驶途中购买汽油和食物。这不仅提高发放津贴的效率,也让业者可以更方便地追踪津贴使用情况。

MatchMove目前拥有数百家客户,范围涵盖政府部门、零售业者和金融机构等。奈克介绍,MatchMove正和几家区域银行合作,为他们的客户提供数码化付款服务,并协助业者将贷款发放到借贷者的电子钱包。此外,也有政府机构与公司接触,通过电子钱包向没有银行户头的农村人口发放补助金。

将目光投向亚洲市场

集团不仅在本地扩张,也将目光投向快速发展的亚洲市场。首席营运官廖学华介绍,他们主要瞄准那些网络和智能手机普及率高,但许多人还没有银行户头或银行卡,因而对付款服务有大量需求的国家。“我们专注于高速增长的垂直市场,例如零售、电子商务、物流、个人转账和游戏等。”

集团四年前在印度设立首个海外办事处,随后也登陆菲律宾、越南和印度尼西亚市场,目前在全球有130多名员工,其中多达100人都在海外市场。

除了业务最多的印度市场,MatchMove在印尼的规模也日益壮大。集团印尼分公司去年获得Kresna Graha Investama和M Cash Integrasi两家公司注资,多家机构今年也将采用公司的解决方案推动业务数码化,其中包括网络黄金和贵金属交易平台、一家连锁超市和一家大型企业的房地产管理部门。

奈克透露,公司接下来还将探索南非和中东等新兴市场,为无法使用网络银行的当地人群提供基本金融服务。“让人们能够便捷地花钱和收钱,既能推动国家经济发展,也有助于打造一个具包容性的金融生态系统。”

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