发展商销售新招 延长选购权书期限“锁住”买家

本地近期推出的新私宅项目越来越多，发展商之间的销售竞争也越来越激烈。为了“锁住”买家，一些发展商允许买家延长选购权书期限，从一般的三个星期，延长到两个月甚至两年。

受访分析师表示，这个做法看似对买家有利，让买家在购买私宅时资金周转更灵活，但实际上，买家仍面对沉重买房压力，更可能因而损失数万元定金。

他们因此提醒买家购房时应保持理智态度，谨慎考虑自身财务能力和所涉及风险。

所谓选购权书（option to purchase，简称OTP），是买家和发展商双方签署正式买卖契约前，必经的一道程序。

一般上，当买家看中某个私宅单位时，他会签订发展商发出的OTP，并支付一笔定金（相当于私宅价格的5％），向发展商“预订”这个单位。

买家跟着得在三个星期的期限内行使选购权书，签署买卖契约，否则他支付的部分定金（相当于私宅价格的1.25％）将被发展商没收。而他所预订的单位也回归给发展商，成为“退回单位”（returned units）。

根据房地产网站squarefoot统计数据显示，今年9月有131个退回单位，比过去四年多来少过100个退回单位的平均水平来得高。

退回单位居高不下，部分原因是买家放弃定金，把预订单位退回给发展商。但据《联合早报》记者了解，另一部分原因则是发展商重发OTP所致。

为锁定买家，一些发展商并没有没收买家支付定金，反而是重新发出新的OTP给买家，让买家一再地延长OTP期限，从三个星期延长到两个月、甚至长达两年。

更有发展商把定金当作经纪佣金，只要经纪成功说服买家签下OTP，无论最后买家是否签署买卖契约，经纪都能得到1％佣金。

记者通过电话向一些房地产经纪查询时，数名经纪都表示他们可提供延长OTP服务，并称说这是市场“常态”。一名经纪还说：“我们将根据你看中的单位类型，决定你的延长期限。换句话说，你买的单位越大，可延长的期限就越长。”

国际地产公司顾问总裁邱瑞荣接受《联合早报》询问时坦言，延长OTP的卖房招式向来都有，不少买家都在经纪的游说下签下延长OTP。

他表示，OTP期限虽为三个星期，但发展商能根据个别买家情况，向建筑管制处提出延长OTP要求。

他也说，延长OTP做法看似对买家有利，因为他们无须急着行使OTP，签署买卖契约。这也意味着买家暂时不用找银行房贷、支付额外买方印花税（ABSD）等各类买房费用，在资金周转方面更灵活。

但实际上，买家是被发展商“锁住”，必须得在一定期限内行使OTP，否则部分定金将被没收。以150万元的单位而言，这相当于损失数1万8750元的定金。

邱瑞荣说：“买家可能因资金周转问题而须延长OTP，但如果真是如此，他们何必急着预订单位呢？我更担心的是一些买家被经纪游说，以为有甜头可賺，结果糊里糊涂地签下OTP。我呼吁买家购房保持谨慎，仔细分析自身财务能力和所涉及风险。”

博纳产业总裁伊斯迈（Ismail Gafoor）则表示，部分发展商是基于组屋提升者的实质财务要求而允许延长OTP。

他进一步说明，当国人从组屋提升至私宅时，他们都是被视为购买第二套房子，必须缴交12％的ABSD。虽然这笔钱可在半年内卖掉组屋后拿回，但买家始终面对沉重的财务压力。

伊斯迈说：“通过延长OTP，买家将不必支付这笔ABSD，买房资金问题减少许多，有助于他们一圆私宅梦。”

他也指出，延长OTP做法不属于违法行为。