SME中小企业专版
企业尤其是中小企业要维持增长，“走出去”扮演了至关重要的角色。在经济不明朗之际，中小企业必须通过转型、创新和开创新市场，走向国际。本系列分成四期，第一期率先登场的科技公司Strontium创办人维安星（Vivian Singh），分享公司顺应市场情况不断求变的精神，以及积极进军海外市场的经验。
科技日新月异，市场需求也在持续变化，企业必须与时并进和不断创新，才不会被淘汰。
从快闪记忆体卡（flash memory）起家的本地公司Strontium，不断适应市场情况，多年来求新求变。公司通过开发新产品和进入新市场，开创更多未来的发展空间。
该公司成立于2002年，目前是领先全球的个人电脑与快闪记忆制造商，总部设在本地。公司很早就意识到，业务策略必须适应不断变化的市场需求和科技发展而转变。此外，进入环球市场，取得更大市场份额和增长营收，也是公司长期的目标。
从原本代工
发展至开发自家品牌
因此，公司从原本是其他品牌的代工，发展至开发自家品牌。2009年，公司在我国和印度推出自家的第一个消费者产品—— microSD记忆卡。
该公司创办人维安星（Vivian Singh）接受《联合早报》访问时表示，他在创业之前一直有个梦想，就是希望能创造一家多数人都乐于与它为伍的企业，而且这家企业能不断与时并进，在他百年后还能继续存在。
2002年，他和另一创办人古普塔（Anshuman Gupta）看到在印度尼西亚为个人电脑制造商，制作动态随机存取存储（Dynamic Random Access Memory，简称DRAM）记忆体的商业机会，而这也是两人决定成立Strontium的缘起。
这些年来，公司生产的产品已经因市场需求的变化，而进行大幅度的改变。公司积极改变商业模式，拓展业务和扩大市场，不落人后。
维安星指出，个人电脑销量在2009年开始放缓，公司在2011年开始转向消费者产品领域，着重于为消费者包装的二级存储产品，包括microSD记忆卡和USB驱动器等产品。可是，快闪产品和DRAM的销售渠道却很不一样。
他解释，公司把DRAM记忆体售卖给个人电脑制造商和系统集成商（system integrator）等，主要是B2B（企业对企业）的交易，但快闪产品则需要着重于零售和网络，进行的是B2C（企业对消费者）的交易。可见，公司的产品和销售渠道一直不断在改变。公司也在亚太、中东和非洲新兴市场着重发展电子商务。
商业模式改变的结果是，来自消费者领域的营收从2012年的20％占比提高至今年上半年的超过80％，市场包括亚太、中东、非洲和欧洲。
此外，公司也不断寻找新机会，为自己在海外扩大市场和开拓新市场。
但进军或拓展海外市场着实不容易。维安星说，开拓一个新市场，往往要面对一些挑战，例如要找对的客户、找对的员工帮忙业务发展，还有就是资金的分配等等。
他表示，庆幸公司获得新加坡国际企业发展局（IE Singapore）的帮助，才能成功拓展海外业务。
公司与企发局合作，探讨有效发展和扩展业务的方式，在现有记忆卡的市场，通过与多方的合作快速发展起来。Distree EMEA 是企发局推荐公司参与的平台。
维安星说，在企发局的协助和资助下，公司连续三年参与国际性展览Distree EMEA（欧洲、非洲及中东区）和Distree APAC（亚太），碰到许多现有客户和新客户。公司因此得以增加跟现有客户的生意往来，而在欧洲则增添了至少10个新客户。
能在欧洲扩展业务，对公司的意义重大。欧洲是高容量与高效记忆卡的领先市场，公司若在欧洲建立业务，将有助于提振公司的品牌。
增添新产品提高公司营收
维安星说，虽然公司在新兴市场向来具有优势，但由于全球在不同形式上都需要二级存储产品，而新兴市场也面对盈利率低等挑战，因此公司决定把业务也发展到发达市场。这将让公司在营收和盈利方面取得增长。
他透露，新加坡国际企业发展局在公司参与以上两个展览时 不仅给予津贴，位于欧洲的企发局团队也在Distree EMEA展览上，安排公司跟潜在客户见面。企发局甚至在活动后进行跟进，确保公司取得策略性合作。
公司积极增添新产品，并相信能够借此提高公司的营收。
在快闪记忆产品领域，维安星表示，公司既为苹果产品增加了Lightning读卡器，也扩大到以无线网络（Wi-Fi）连接智能手机和平板电脑的Wi-Fi产品。公司预料今年和未来对这类快闪记忆产品的需求会上扬。
不过，公司为长远筹划，也在快闪卡产品之外寻求其他产品的发展，进入物联网领域，开发跟物联网（IoT）科技相关的可穿戴产品。该公司将跟可穿戴产品公司SmartFuture联手推出一系列跟个人与家庭安全有关的全新可穿戴产品，对象包括妇女和儿童。
维安星说：“其中一个产品是叫‘IVY’ 的智能首饰。遇到紧急情况，穿戴者可以拍打首饰，向朋友和家人发出求助信号。”
公司将在今年第三季在印度、马来西亚和其他新兴市场推出IVY。预料到了2018年，物联网产品对总营收的贡献将达10％。
企发局正在协助该公司把可穿戴产品扩展到欧洲、美国、中国和亚洲等市场。
为了能得益于美国的科技生态系统，该公司正寻求在美国注册，以保持在创新的尖端和把业务扩大到美国市场。在这一方面，企发局也提供了援助。
在开展跟物联网有关的新产品方面，公司需做许多筹划工作。公司用了九个月的时间了解新科技、聘请拥有相关技术的员工、在印度和台湾聘请研究与开发和手机软件公司、寻找新供应商和工厂，以及进行原型测试。
物流网领域料是
下一个10亿元规模商机
不过，这一切努力都是在为未来做好准备，维安星说：“我们相信下一个10亿元规模的商机将是物流网领域，而Strontium已经在这个领域印下足迹。”
记忆体行业今年正在经历主要的上行周期，过去三个月价格已上扬超过50％，而该公司预料价格将继续走高，为公司带来达成最迟在2020年进入100个国家的契机。企发局将在国际企业合作计划（Global Company Partnership，简称GCP），通过财务和非财务手段协助它达成这个目标。
维安星透露，公司是于去年在30个国家都有业务后，设下这个新目标。公司立志在今年底之前定期销售到45个国家，至今已达到目标，主要由非洲一些新的国家的需求所带动。公司将巩固在现有45个国家的地位，才在明年计入新市场。
（本系列由企发局赞助）
上企发局网站
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