我在公共部门工作时，遇过两个负责采购的后勤司长，他们的作风不同，从旁观察，很有意思。
先说A司长。有一次，有一宗数百万元的电子仪器交易，当时正值财政年即将结束之际，如果合同签不了，所拨之款额将回归财政处，下一财年若有需要，须重新争取拨款，这意味着一些新的项目可能会延后。
有关各部门都很紧张，需要这批电子仪器的单位更是心急如焚。采购主任积极与厂家谈判，希望尽快解决还谈不妥的细节。
A司长适时介入，迅速与厂家达成各项协议，特别是价格方面，他自认取得很有利的条件。万事俱备，只欠东风，就等部长的批准。A司长亲自向部长报告，几经努力才通过了部长那一关。
再说B司长。部门需要一台大型电脑，价格几百万元。一旦需求决定下来，采购步骤立即启动。那时候公共部门购买电脑系统是很敏感的事。B司长统筹大局，先是详细评估对参与厂家的报价，并且利用重要的常月会议呈上进展报告，让与会者了解各厂家的优缺点。与会者就包括有决策影响力的常任秘书和部长。
因此，每一个决策或选择的理由，大家都很清楚。在最后征求部长的正式批准时，已是例行公事，顺利完成。
A司长一肩扛起完成任务的表现，领袖之风可嘉，但他直接见部长“解决问题”，多少有逼部长同意之嫌。
B司长的领导与执行能力，似乎比A司长更“细腻”一些，尽量在体制內完成采购步骤，而且在过程中让决策人参与，结果水到渠成，皆大欢喜。
以上两个例子，A司长与B司长的作风不同，孰高孰低，谁能走得更远，相信大家心里有数。
赞
