东南亚独角兽冲向全球!

日新月异的新科技给我们的生活带来翻天覆地的变化,Uber, Amazon, Facebook, NetFlix等等早已成为许多新加坡人的生活良伴。

不过,你是否知道,东南亚地区正在孕育一股科技起步公司新力量?

跟随我们一起去认识东南亚的独角兽。看看它们如何起步,如何一步步攻下东南亚超过6.4亿人口的市场,一步步影响和改变人们的生活。说不定,它们很快就会成为下一个阿里巴巴、Airbnb!

独角兽(unicorn)原是美国风险投资界的术语,用来描述估值超过10亿美元(约13.73亿新元)的起步公司。它们最初是以开发软件为主,如今逐渐包括其他领域。

根据谷歌(Google)和淡马锡控股(Temasek)的2018年东南亚网络经济(e-Conomy SEA 2018)报告,新加坡、印度尼西亚和越南已经栽培了九只独角兽。它们吸引全球大企业和基金的投资,总投资金额超过160亿美元。

新加坡和印尼各造就四家独角兽企业,越南也有一家企业。当中,来自新加坡的Grab和印尼的GOJEK在2018年也晋升成为“十角兽”。

十角兽(decacorn)指的是估值超过100亿美元的公司。其他市场的十角兽包括优步(Uber)、滴滴出行、美团点评、爱彼迎(Airbnb)。

成立年份
创办人
估值
知名投资者
2012年
陈炳耀、陈慧伶
110亿美元
淡马锡控股旗下的祥峰投资、老虎基金、软银、滴滴出行、丰田、现代
创办人之一陈炳耀
  • 前身为MyTeksi,从德士预召服务起步,后拓展至私召车、送餐、无现金支付等领域
  • 走进亚细安八个国家的225个城市,应用下载量超过1亿次
  • 2018年3月收购优步东南亚业务,新加坡竞争与消费者委员会认为这削弱市场竞争

Grab的两位创办人,一位想改变德士司机走远路又敲诈乘客的现象,而另一位则希望能够提高女性深夜乘车回家的安全性。从前,他们是美国哈佛商学院的同学,现在更是联手闯荡商场的同事。

两人携手创办Grab这个德士预召服务应用。但创业初期,两人遇到了不少困难,也有不少德士公司请他们吃闭门羹,甚至有人劝说陈炳耀回到家族生意继续工作。不过,两位创办人的坚持不懈,开启了一家公司由默默无闻,一跃成为独角兽公司的成功路。

现在,Grab已成为东南亚用户最常用的应用平台。各大投资机构的砸钱支持让今天的Grab不再是个单一的德士预召服务应用,更是涵盖了各式各样的通行和送餐服务。Grab也推出金融服务平台,致力于成为用户每天必定使用的“超级应用”。

成立年份
创办人


估值
知名投资者
2010年
Nadiem Makarim,Michaelangelo Moran,Kevin Aluwi
90亿至100亿美元
谷歌、腾讯、京东、淡马锡控股
创办人之一 Nadiem Makarim
  • 印度尼西亚第一家独角兽公司
  • 在印尼同一车队提供多元化服务: 同一名司机可能会送客人上班并送早餐,或者在对方忘记钥匙时帮他回去取
  • 2018年12月登陆新加坡,开始试行预召车服务

Nadiem Makarim成立GOJEK的初衷,是为了改善印尼没落的载客电单车(当地人称ojeks)行业。早在攻读工商管理硕士(MBA)期间,Makarim就决心要改善这个行业。那时公众对电单车的印象不是很好:由于定价混乱以及缺乏诚信,这个市场一直不景气。但在印尼长大的Makarim,深知载客电单车对于经济发展的重要性,也深信这个冷门行业其实有着巨大的发展潜力。

之后,Makarim 和两个朋友 Kevin Aluwi, Michaelangelo Moran 结成联盟。 在东南亚网约汽车市场白热化的时候,GOJEK是一个特殊的存在: 它抓住印尼出行的大量需求,另辟蹊径,以“网约ojeks”的形式在印尼起家。它最初只是一个简单的呼叫中心,旗下仅有20名电单车骑士。不过很快,GOJEK便发展成为一个多元化应用,并拥有超过100万人车队。

GOJEK去年12月进军新加坡,推出测试版(beta)应用,目前已向所有用户开放。GOJEK蓄势待发,准备与Grab瓜分天下!

成立年份
创办人

估值
知名投资者


2009年
William Tanuwijaya, Leontinus Alpha Edison
70亿美元
阿里巴巴集团、软银风投韩国分公司、Softbank Vision Fund、Sequoia Capital India、SoftBank Telecom Corp
创办人 Edison和Tanuwijaya
  • 印尼融资最高的创业公司之一
  • 印尼第一家从软银、红杉资本得到融资的企业
  • 在2016年4月的一轮融资中,从未知投资者手中获得了1.47亿美元融资

为了让儿子过上更好的生活,William Tanuwijay的父亲将家里所有的现金,以及一张去雅加达的单程船票交给他。大学时期,William为赚取学费在网咖兼职。为了支撑生活,三年的时间里他每天需要工作12个小时。

网咖的资源得以让他探索在家里无法看到的世界,而于网咖工作的经历也启发了他建立印尼首个网上购物平台的想法。

两位创办人建立安全电商平台的原因,是因为看到了地理位置给商业模式带来的极大局限性:在印尼,小城镇的商人为开拓市场不得不搬到市区;而一些身处偏僻地区的消费者在购买同一件商品时相比于城市的人,需要付出高出很多的金额。这也导致了印尼当地许多不必要的城市化发展。

因此,William Tanuwijaya和Leontinus Alpha Edison决定建立一个平台,通过技术实现商业民主化。

尽管起初的Tokopedia以电商平台为主,但之后为了迎合市场需求,也推出包括Tokopedia官方商店,以及金融科技在内的多样化服务。

由于缺乏人脉和背景,他们在初期的融资过程中频频受阻。但Tokopedia最终冲破了众多怀疑声带来的阻力。2014年,Tokopedia从软银与红杉资本融得1亿美元。2017年,阿里巴巴向Tokopedia投资11亿美元(约15亿新元),这也是马云第一次投资印尼的起步公司。

成立年份
创办人
市值
知名投资者


2009年
李小冬
38亿美元
腾讯、淡马锡控股旗下的狮诚控股(Seatown Holdings)、马来西亚国库控股(Khazanah)、GDP Venture、 JG顶峰控股
创办人李小冬
  • 起初名为Garena,2017年改名Sea
  • 2016年,与新加坡足球总会签约,成为足总属下球会幼狮的新冠名赞助商
  • 创办人李小东曾表示面对媒体会害羞,希望能将访问周期定在每年一次

来自中国天津的李小冬从小就爱玩多人连线游戏(multi-player online game),而上网连线最怕遇到延滞时间:延滞时间越长,游戏的指令执行就会越慢。有时甚至会遇到画面卡住的情况,这对于玩家来说更是无法接受。

2006年,李小冬获得新加坡互动数码媒体处(Interactive & Digital Media Programme Office)的资助,开发连线游戏软件。用户只需在“garena.com”注册后,就可以获得一个能流畅化游戏进程的客户端优化软件。

值得注意的是,公司创办初期时并没有进行过任何行销活动,单凭玩家口口相传的力量,就取得了网站2年内注册用户超过1000万的好成绩。

2017年5月,Garena宣布已筹得5亿5000万美元(7亿7300万新元),并正式改名为“Sea”。同年10月,它在美国纽约交易所挂牌,筹资规模约8亿9000万美元。

Sea的三个主要品牌是游戏平台Garena、电商平台Shopee和电子付款平台AirPay。

成立年份
创办人
估值
知名投资者
2012年
Rocket Internet
31.5亿美元
阿里巴巴集团、淡马锡控股、Kinnevik AB
Lazada的创办团队包括Pierre Poignant和Max Bittner
  • 东南亚三大电子商务平台之一
  • 虽然总部设立在新加坡,不过设立两年后才开始在本地提供服务
  • 如今进军六个市场,包括新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、泰国和越南

Lazada是由德国科技孵化器Rocket Internet于2012年设立的公司,起初是要把电子商务概念带进东南亚地区。这家公司起步时先售卖书籍、电器等产品,并被外界誉为是东南亚的亚马逊(Amazon)

面对激烈竞争的Lazada,2015年的财务状况似乎亮起了红灯。不过,中国电子商务巨头阿里巴巴过去三年来作出共40亿美元(约54亿新元)的注资让它重获新生。

Lazada过去几年来采纳阿里巴巴的科技和营运模式,成为了本区域的“淘宝”(阿里巴巴旗下的电商平台),网站浏览和应用下载更是高居三甲。

成立年份
创办人

估值
知名投资者
2012年
Ferry Unardi, Derianto Kusuma 和 Albert Zhang
20亿美元
Expedia、高瓴资本、京东、创投基金、红杉资本
创办人之一 Ferry Unardi 和 Derianto Kusuma
  • 印度尼西亚点击率最高的线上旅游平台
  • 2017年7月,获Expedia 3.5亿美元投资
  • 近期传出以6680万美元的价格收购了竞争对手PegiPegi

从自身的旅游发现商机,还在美国哈佛商学院深造的Ferry Unardi决定退学,全力经营Traveloka。

2011年,他在美国修学时发现订机票回家的过程有不少困难,但也认为这是个机会,因此决定和两名友人一同创业并制定解决方案。

他接受印尼媒体访问时解释,大家当时才23岁,还有许多犯错的空间。“如果我们那时候没抓紧机会,就有可能错失这机会了。”

如今,这家公司除了让用户查询机票和酒店等住宿方式,也可让对方搜索景点、餐饮设施等地。

成立年份
创办人
市值
知名投资者
2005年
陈民亮 和 Robert Krakoff
12.2亿美元
新加坡政府投资公司(GIC)、香港首富李嘉诚、英特尔(Intel)
创办人之一陈民亮和投资者李嘉诚
  • 创办人陈民亮身家11亿美元,是本地最年轻的亿万富翁
  • 雷蛇是2019年东运会的官方电竞伙伴
  • 接受我国总理李显龙挑战打造电子支付系统方案,并于2019年在本地推出Razer Pay

陈民亮曾是一名为科技类企业做知识产权方面辩护的律师。

他从小爱打电玩,后来在游戏中认识另一电玩家Robert Krakoff。Krakoff创办的公司拥有高DPI的传感器技术,陈民亮建议他把这技术应用到当时尚处于市场真空期的游戏鼠标上去。

两人在美国加利福尼亚创立创办Razer,共同开发出了Razer旗下的产品Boomslang,即全世界第一款专业游戏鼠标。

打着“始于玩家,赋予玩家”(For Gamers, By Gamers)的口号,Razer开发和生产了一系列电脑游戏周边产品,如鼠标、键盘、鼠标垫,以及专门为电动游戏及电竞设计的笔记本电脑,2017年底还开发了智能手机Razer Phone。

现在,雷蛇是拥有全球最多网上社交媒体粉丝数的游戏及电竞品牌之一。2017年11月,雷蛇在香港上市。

2017年8月,雷蛇接下李显龙总理的挑战,承诺在一年半内打造全国电子付款系统的方案,并于同年9月火速呈交了相关提案。隔年7月, Razer Pay已在率先在马来西亚推出,并会在2019年进军本地市场。

成立年份
创办人

估值
知名投资者

2010年
Achmad Zaky, Nugroho Herucahyono
10亿美元
Emtek Group; 500 Startups; aucfan Co., Ltd; GREE Ventures; IREP
创办人 Nugroho Herucahyono 和 Achmad Zaky
  • 印尼最大的电商平台之一
  • 成立初期是一个脚踏车爱好者交流站,演变为电商平台
  • Bukalapak的意思是“开档”

Achmad Zaky 在青少年时代就对创业有兴趣:在高中时代就曾尝试过小规模创业,大学在创业俱乐部也发起过一系活动。

Bukalapak起初的运营点是在两位创办人的宿舍内。Bukalapak上售卖的主要是脚踏车,这个网站之后逐渐演变成一个脚踏车爱好者交流站。两位创办人从中看到商机,建立了一个商业平台,安排志同道合的人见面,交流他们的兴趣爱好。Bukalapak也可以通过这个机会在网上向用户销售货物。

业务增长后,Bukalapak的目标市场扩展到中小企业。为了让中小企业了解网上商业的新事物,Bukalapak通过线上和线下的方式为小企业举办过许多免费的研讨会。事实证明,通过这样的平台成为一个很好的策略。

抱着着帮助中小企业与改善印尼微观经济环境的目的,Bukalapak现已成为印尼最大的电商平台之一。

成立年份
创办人
估值
知名投资者

2004年
黎洪明, Bryan Pelz
10亿美元
腾讯控股; CyberAgent Ventures; IDG Ventures Vietnam
创办人之一黎洪明
  • 越南最大的互联网公司之一。
  • 前身为VinaGame, 创立之初只是一个小型网咖。
  • 靠着游戏发家, 逐渐把业务发展到门户、音乐、新闻、聊天、社交等多个领域。

15岁的时候,黎洪明和其他同龄男孩子一样,热爱任天堂和电脑游戏,这也成为了他创办VNG这样一个游戏公司的初衷。

他曾带领越南游戏团队参加韩国区的世界网络游戏竞赛。这名忠实电玩家在考取金融学位回到越南任职于投资银行后,他对于电玩的热爱也只增不减。2003年,他与朋友们建立了一个小型网咖,目的只是为了玩游戏和做小生意。白天他还是投资银行工作者,运营这个小型网咖则是他的夜班工作。

创办VinaGame后,他曾到韩国,希望拿到自己很喜欢但没有越南语版本的MU Global的代理权。但他的小公司籍籍无名,当然也逃不出被拒绝的命运。之后他又去了中国,找到金山软件的雷军,并成功拿到了这个游戏在越南的代理权。面世后,越南版的MU Global一炮而红,使得VinaGame在创立的第一年就盈利了。

2009年, VinaGame正式更名为VNG。时至今日,VNG已扩盘至四大板块,分别为文娱、通讯、软件服务与电商。

2018年末,VNG宣布其已通过关于发行私募股融资的计划。

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