理性与情绪感情博弈——《狡猾的情感》提出新观点

“很多人以为情感与理性思考的范畴向来互不沾边。但这部引人入胜的作品证明，他们错了：情感对理性决策起了重要作用。”——美国前财政部长劳伦斯·萨默斯

相信许多人会同意，如果用“感情用事”“意气用事”或“情绪化”来形容一个人的行为举止，这样的评语绝大部分是负面的。可是这样的普遍看法随着近几年行为科学和博弈论的研究进一步深化而开始受到了挑战。

埃亚尔·温特（Eyal Winter）《狡猾的情感：为何愤怒、嫉妒、偏见让我们的决策》（ Feeling Smart: Why Our Emotions Are More Rational Than We Think）就是这几年来对人们过度推崇理性逻辑思维质疑的一部重要著作之一。

作者埃亚尔·温特是以色列耶路撒冷希伯来大学理性研究中心经济学教授及主任。在决策研究领域，该中心是世界顶尖机构之一。他曾受邀前往美国加州伯克利大学、哥伦比亚大学和哈佛大学等100多所世界知名学府访问或发表学术报告，在博弈论和实验经济学方面取得杰出成就。他的主要研究领域包括微观经济理论、博弈理论、组织激励、金融、实验经济学和产业组织。

《狡》一共分成五个部分，即“愤怒与承诺”“信任与慷慨”“爱与性”“乐观悲观与群体行为”，以及“情感与基因”。全书从情感入手，利用进化论和博弈论的理性角度分析，把在很多人眼中视为不理智的情感，进行了分析，其结论颠覆了社会对情感与非理性的传统认知，重新审视情感在决策系统和英明决策方面的角色。

埃亚尔在书中不时强调，在很多情况下，有感而发的反应出乎一般人意料会比深思熟虑更有优势，让人获得更多的生存进化机会。情感不是像人们以为的都是一种“拖后腿”的存在，相反的靠情感和直觉做出的决定，其效率以及效果是能够远远优于仅仅进行深思熟虑后所做决定的各种可能后果和影响。

埃亚尔所举的其中一个例子，就恰恰验证情感直觉还是有其价值和优势。设想一天早上，一个人到工作单位上班，打开电脑，发现另一家公司发给他一封电子邮件，建议他申请该公司的一个职位。对这份聘用建议，是给出肯定答复，还是婉拒掉，继续目前的工作，这全由他决定。

假如这个人把决定权下放到头脑中的理性部门，他的反应方式会是首先准确地列出一张清单，包括现有工作的所有特征（工资、个人利益、升职机会），再相对应地列出新工作的特征。鉴于他对提供给他的新工作只了解部分信息，在他为新职位列出的清单上，每项特征还会附上概率。这种完全没有情感机制辅助的思考方式，几乎无法为满足感或失望感估值，以至于做出最妥善的决定。

反观如果将决策权全权交由情感直觉机制处理，这个人就可能凭着对近期所发生事件的感受快速做出决定，这些事也许是他受到前一天老板对他说话的方式所冒犯，导致对邀请他应聘新工作的邮件给出肯定答复；也可能是发邮件给他的人拼错了他的名字，他会当即回绝。尽管这些事件与这个人的长期利益之间的关系看来是微乎其微，但无可否认的是，这些事件所产生的情感直觉反应都不应该排除在他的决定因素之外。

埃亚尔在书中还通过了各种例子驳斥那些摒弃内心的情感与冲动因素才能最终做出正确选择的片面观点，指出只有通过情感与理性机制的紧密合作，才能做出最佳的决定。

《狡猾的情感》一书面世后好评如潮，获得了不少学者包括8位诺贝尔经济学奖得主的大力推荐。例如美国前财政部长劳伦斯·萨默斯（Lawrence Summer）就这么评价说：“很多人以为情感与理性思考的范畴向来互不沾边。但这部引人入胜的作品证明，他们错了：情感对理性决策起了重要作用。《狡猾的情感》向我们展示了前因后果。”