本地内在美品牌有声有色

Perk by Kate另一款Kylie胸衣选用红蕾丝。(品牌提供)
I'M IN主打印花内裤和休闲短裤,产品标签都印上启发性字句。(品牌提供)

你或许说得出不少本地时装品牌的名字,但你是否知道:女性内在美市场也悄悄挂起本地旗帜,而且品牌创办人全是没有服装设计背景的年轻女生?从漂亮舒适的无钢圈胸衣到量身订制的胸罩,从附上启发性名言的可爱内裤,到完全本地制造的性感家居内衣,各品牌以鲜明风格和贴心服务打动顾客,同时也放眼国际。

本地内在美市场近年最令人振奋的消息,不是美国知名品牌维多利亚的秘密(Victoria's Secret)在乌节开了旗舰店,而是在不到五年时间里,就有三个本地品牌在市场站稳脚步。

更难得的是,这三个品牌,即Perk by Kate、Naked and Unbound和I'M IN,都由毫无服装设计经验的本地女生创办。

这些本地女生看到内在美市场的潜质,了解顾客的需要,因而挑战这个门槛不低的市场。她们边干边学,以无比的拼搏精神和细心,打造既舒适又美丽的内在美,并赢得本地和外国顾客的喜爱和信任。

Perk by Kate 从进口内衣到独家设计

最早创业的是刘进慧(31岁)。她在2012年初创办Perk by Kate(Kate是她的英文名),起初卖的是美国加州品牌Honeydew Intimates的无钢圈胸衣(bralette)。她说:“我喜欢买内在美多于时装,但在本地买到的内衣不是罩杯太大,就是胸带不合身。”

她请教了女性朋友,大家都说不容易找到舒适、好看又适合搭配薄纱衣的内在美,而Honeydew Intimates的无钢圈胸衣正好符合大家的需要。

当时,刘进慧在本地高端时尚集团Club 21担任数码行销经理,所以宣传和行销都在自己熟悉的数码世界进行。她在两周内卖了第一件内衣,之后兼顾正职之余继续扩充业务,并开始推出自家设计。

生意明明不错,为什么改成亲手设计?刘进慧说:“不少顾客告诉我们,少了衬底和胸垫的内衣只适合某些较宽松的衣服,实用性有限,也不适合胸部较丰满的女性。于是,我开始想怎么制作无钢圈有胸垫,能够两全其美的内衣。”

刘进慧在越南找到了合作伙伴,由服装设计师带领裁缝师团队,委托他们把自己的设计转化成成品。虽没受过正规训练,但有越南的伙伴从裁缝师的角度提点,所以决定放胆一试。

她原本打算等自己创作灵感枯竭了再请设计师,结果灵感非但没有枯竭,反而因顾客的意见而源源不绝,所以就一直持续到现在。为了专注发展Perk by Kate,她辞去工作,并在装修房子时特地把住家打造成适合拍品牌宣传照的空间。

刘进慧说:“顾客就是我们最好的灵感泉源。这个品牌的作品不是我一厢情愿的设计,而是听取顾客意见之后,为了满足顾客需要而设计的内衣。”

现在,Perk by Kate除了招牌加垫无钢圈蕾丝胸衣,还有性感居家内裤和量身定制服务。品牌每两个月就推出新系列,每个系列至少10款,其中包括采用新蕾丝或经过改良的经典款。在没有推出新系列的月份,就添补售罄的款式。至于添补什么款式,都根据顾客在官网投票决定。

Naked and Unbound 本地设计,坚持本地制造

别说是内在美,即便是服装,也不容易找到本地制作的本地设计。但对王诗惠(26岁,夜店Zouk创意部组长)来说,这却是必要的坚持。

她去年9月创办Naked and Unbound,希望制作既性感又舒适的内在美,为顾客提供传统钢圈加垫内衣之外的选择。

为何让本地裁缝师制作Naked and Unbound的内衣?她解释:“我要确保作品素质,但因为还有正职,不可能常飞到国外监督厂家,因此还是交给本地裁缝师较方便和放心。何况外国工厂只接大订单,而我也希望支持本地工厂。”

王诗惠另一个坚持是避免价格高涨,所以宁可少赚,也要把价格维持在$39和$62之间。

王诗惠没有服装设计经验,但对室内和服装设计有兴趣,也喜欢接触不同布料,加上念书时主修视觉沟通,所以设计内在美并没有难倒她。她除了勤做功课了解时尚潮流,也留意Zouk顾客服饰,从而想出能搭配不同款式的内衣。较难的是哪里找优质布料与蕾丝,以及怎么吸引更多年龄层的顾客,所以她也开始了居家休闲内衣和加垫胸衣系列。

此外,她对本地内在美市场有另一期待:“或许亚洲人较保守吧,内在美广告不及其他服饰广告普遍,宣传照也鲜少有闺蜜摄影(boudoir photography)。我对摄影特别讲究,想让更多人接触这类摄影风格,也希望更多人支持本地品牌。”

I'M IN 用内在美传达正能量

有别于Perk by Kate和Naked and Unbound,I'M IN走的不是性感风,而是主打可爱内裤。这个品牌的另一特点是,每件内裤都附上一句充满正能量的名言,如:"Don't let anyone dull your sparkle."(“别让任何人削弱你的光芒。”)

品牌创办人陈怡蓁(28岁)去年9月创办I'M IN,希望以女性最贴身的衣物传达积极与乐观的精神。她在2005年创办试用品网站samplestore.com非常成功,常受邀给学生分享心得。

她说:“我在学校碰到的许多女生虽然满腔热情,却少了冒险精神,所以我希望让她们对自己更有自信。”

陈怡蓁决定在每件内裤的标签上加入充满正能量的句子,希望顾客每天穿上它时都能有所启发。她说:“即便不能天天保持积极乐观,至少看到标签的时候可以提醒自己。”

陈怡蓁没有服装设计经验,过去主修的生物医学课程也跟时尚毫无关系。她从零开始,先买了不同品牌的多款内裤了解内裤构造和尺码,并参加商贸展接洽行内人士,设计元素则选用自己喜欢的图案如蝙蝠侠、西瓜和独角兽。起初厂家说没法按她的要求在标签上印上字句,最后她借助同行帮忙,解决了这个问题。

陈怡蓁说:“意想不到的是,我们的宣传虽然主攻18至24岁的女生,却吸引了许多上班族,还有不少母亲和男友买来送给女儿或女朋友,鼓励她们。”

目前,I'M IN每月都会推出一或两个新系列,每个新系列至少六款内裤、六款休闲家居短裤和五款休闲T恤。产品都交给中国厂家制作,陈怡蓁除了亲自试穿所有样版,也在送出每一件产品时细心检查,确保品质无恙。

本地品牌 贴心服务

三个本地内在美品牌风格各异,但有一个共同点:重视顾客喜好,而且深懂待客之道。

Naked and Unbound起初只推出无钢圈无内垫的内在美,但因为发现本地顾客比较害羞,所以就推出休闲居家服和附上内垫的内衣。

Perk by Kate同样重视顾客意见,而且会为了满足顾客而搜罗他们喜欢的蕾丝。即便是较冷门的颜色,Perk by Kate也会小量生产10到20件,尽量满足顾客要求。

难得的是,Perk by Kate也提供免费修补服务,即便必须收费,也是象征式数元而已。刘进慧解释:“自己很喜欢的东西,当然希望可以长久用下去。即便有一模一样的新品,也未必能代替心头好。我了解这种感觉。”

陈怡蓁则是用心为每一名顾客附上贴心问候或小插图。她的团队只有三个人,即便忙不过来,所有问候卡片和插图还是坚持亲手绘写。

刘进慧也强调:“恰是这些小心思让本地品牌与众不同。收了顾客钱,就要提供超值产品和服务。希望更多本地品牌能以顾客角度出发,为顾客着想。”

“这个品牌的作品不是我一厢情愿的设计,而是听取顾客意见后,为满足顾客需要而设计的内衣。”——刘进慧

Perk by Kate www.perkbykate.com

创办人:刘进慧(31岁)

创办年份:2012

主打 :无钢圈胸衣系列,性感休闲居家短裤,独家定制内衣。引入外国品牌如Samantha Chang、Eberjey和Zhilyova Lingerie等。售价从$39起。

2017年计划:推出哺乳内衣和体育内衣,并设立新工作室兼试穿室,方便顾客随时上门。

Naked and Unbound nakedandunbound.com

创办人:王诗惠(26岁)

创办年份:2015

主打 :无钢圈胸衣和性感休闲居家服。售价从$39起。

2017年计划:继续参与本地时尚活动如设立快闪店,并扩展国外市场。

I'M IN iminxx.com

创办人:陈怡蓁(28岁)

创办年份:2015

主打 :附启发性字句印花内裤、休闲短裤和T恤。售价从$11.90起。

2017年计划:推出无钢圈胸衣,并参与更多活动,面对面接触顾客。

LIKE我们的官方面簿网页以获取更多新信息

热词 :

内在美
1