做全球的一把梳子 谭木匠 传奇

夏日炎炎，从南京坐车子到了宁静的小城句容，终于见到了传闻中，创业过程极具传奇色彩的“谭木匠”及其创始人谭传华。

谭木匠是中国木梳品类的龙头老大，在20多年内，专注于做梳子，不但做到了家喻户晓，发展成拥有千余家特许加盟店和直营店的梳子王国，一年内卖400多万把梳子，而且谁也没想到，一把小木梳竟然做成一家2009年在香港挂牌的上市公司。2016年，中国品牌价值100强研究报告在美国波士顿揭晓，谭木匠也榜上有名。

十几年前有一次到中国旅行，无意间在这家梳子专店买到第一把谭木匠木梳，因为喜欢其细腻精致的匠人手艺与质感，以及其木梳在造型设计上隐含的文化与美学品味，从此留意起这个木梳品牌。

谭传华出身重庆万州区农村，18岁时因一次意外失去右手，意志坚强的他，并没有因此被打倒，他做过小学教师，也学过画，曾经是个文艺青年，梦想成为诗人与画家，为此一度离家流浪，由于一时的天真浪漫，几乎饿死街头。1980年代谭传华萌生了经商创业的想法，辗转几经挫折，1990年代才正式做了木匠，开创了“谭木匠”品牌。

还没开始自己的创业故事前，谭传华首先语带感情说：“许多人喜欢谭木匠的梳子，却不一定说得出它的特点，谭木匠的最大优点是，一把刚出厂的新梳子就好像用了几十年的梳子一样，由于我们将梳子的齿锋磨得很光润，新梳子就像旧梳子，梳头的感觉很好。我们没有广告预算，消费者的口碑就是我们的广告。我们的理念是改进，通过员工对公司的合理化建议，不断改进，公司始终都在改进中。”

也许因为自己喜欢艺术，爱画画，谭传华说：“我一向来不喜欢纯粹的手工艺品，我喜欢把产品做得有艺术，有文化。”

谭传华在创设谭木匠之前，1992年曾经做过木雕生意，可当他带着精心挑选的木雕产品去广州参加全国性工艺博览会时，却发现众多同类产品的售价比自己的成本还低，这让满怀创业热情的谭传华一下子沮丧到了谷底。

1993年初，谭传华到了深圳世界之窗游逛，偶然打听到，在数千种产品中木梳子最畅销，当时他就在好奇下，花了2元买了一把木梳，回去后研究一番，计算了成本与利润，给了他很大的启发，这使他感到，小小的木梳原来蕴含着巨大商机。

谭传华于是从请教老梳子匠人开始，决定带领原来的木雕工匠改做木梳，当时厂里30几个工人都不知道梳子怎么做，他于是决定通过研发设备改造技术，与工程师一起设计机器，几个月后生产出第一批梳子。

但木梳面市之后，市场反应不佳，第一天只卖了一把2元钱的小梳子，但谭传华并不因此气馁，他听取顾客的反馈，改善木梳的梳齿、造型与设计，决定从这2元钱开始，勇往直前走向他的木匠之路。

新梳子面市后，业务员再到商城推销，几位服务员对他们的木梳爱不释手，一口气买了7把。这使谭传华信心大增，”我真的很高兴，看出梳子开始有销路。”直到今天，谭传华不忘来时路，一直将当初卖出第一把梳子的2元钞票珍藏在谭木匠集团的展厅里。

也许谭传华的经历可以浓缩为残疾人白手起家的故事，可事实上却远远不只是这样。1997年，正当“谭木匠”渐渐有了知名度，谭传华准备大展拳脚的时候，又碰到了一个意想不到的大难关：因为谭木匠没有固定资产作为抵押，银行不愿意贷款给一个生产小木梳的小企业。

回忆起多年前那段充满挫折感的往事，谭传华已然能够以云淡风轻的方式说故事：“因为担心我还不起贷款，银行不但不借新款，还想办法把旧款也要了回去，我一急之下，想到正要起步的事业就要因此走不下去，于是突然想到在报纸上刊登广告，公开招聘银行。”

1997年8月18日，重庆商报果然打出显眼的广告：谭木匠工艺品有限公司招聘银行。在当时的中国，民营企业公开招聘银行是一件闻所未闻的大奇事，轰动一时吸引了无数家媒体前来采访，争相报道“谭木匠招聘银行现象”，并随后在金融界、企业界引发了一系列热烈的讨论。招聘银行的新闻，除了给谭木匠带来直接的帮助，很快有银行主动找上门来，谭木匠因而以商标抵押，找到100万元银行贷款，顺利扩大营业，不但因而解决了创业过程中一个不小的难关，“谭木匠”三个字也因而广为人知，成了中国木梳第一品牌，许多顾客从产品特色，及充满古意的“谭木匠”三个字，甚至以为那是一家百年老店。

那天上午，听着谭传华不温不火娓娓说着他的创业故事，感受到他那始终坚持初衷，专注于做一把梳子的传统匠人精神。 他目前更大的理想是，从中国走出去，走向世界，做全球的一把梳子，让全世界都能用上谭木匠木梳。

谭木匠木梳最大的特色不仅是手工制作，做工精致，而且把中国传统文化融入产品，使到梳子不仅仅是一种产品，同时也蕴含着文化和品味。

谭木匠艺术顾问林辉鹏说，谭木匠木梳之所以吸引人，首先因为其工匠精神，因为手工细致独特，工艺上精益求精，做梳子有繁琐的工艺流程，其中大多工序是手工的，经过几代的发展，延续传统文化底蕴的工匠精神，谭木匠在生产工艺上也拥有多项专利，例如抛齿工艺、插齿工艺、合木工艺等。又如近年来开发独有特色的镶齿梳，以镶齿工艺，使到每根梳齿的每个面均经过精细打磨，与头发接触更顺滑。工匠精神体现得非常到位。

另一方面，谭木匠也以梳子作为情感与文化的载体，进而以梳传情，以情动人，例如谭木匠梳子围绕亲情、友情、爱情、婚庆、商务、礼仪等主题，其中又以爱情、亲情为主。林辉鹏说：“当你把一把有设计主题的梳子送出去，那就是一种情感的互动产品。”

谭木匠线下营销总监张传金说，谭木匠发展到今天可说已发展为深受大众认可的品牌，谭木匠近年来也通过“梳子设计大赛”面向全世界的优秀设计师征集设计稿，从中获得了一大批具有创意的作品，招揽了一批民间优秀设计师，尤其是通过一群年轻设计师吸引了年轻消费群体。

谭木匠新加坡新专店：

3 Temasek Boulevard, Suntec City Mall, #02-366, Singapore 039983

（本版由谭木匠呈献）