耐吉明年不供货小商店另寻出路

受访商家认为，耐吉停止供货给小型零售商是为了提高公司官网的业绩。另一原因可能是小商店销量较少，不符合经济效益。 美国知名运动产品耐吉从明年起停止供货给小型零售商，商家计划以其他品牌产品取代或改卖其他运动器材，以缓解停售耐吉产品带来的影响。 女皇道购物中心是运动用品店的集中地，也是许多国人寻找各种运动产品的地点。不过从明年起，耐吉（Nike）产品将只出现在大型零售店里，购物中心内的小商店将无法取得货品。 今年6月开始已停止接受小商店订单 耐吉从今年6月开始便停止接受小商店的订单，许多小商店现有的耐吉产品是在较早前订购的。一些小商店以耐吉产品为主打货品，若失去货源，生意将大受影响。 位于购物中心一楼的Salam & Sons商店就是其中一家。老板古巴查星（Gurbachan Singh）说，耐吉产品占了店内总销售额的35％，若少了这笔生意，商店业绩将受到一定冲击。 “耐吉在我们店里是较受欢迎的品牌，我们希望耐吉能回心转意。如果真的不行，我们会改推阿迪达斯（Adidas），并向其他品牌订更多货。” 受访商家认为，耐吉此举是为了提高公司官方网站的业绩。耐吉的新加坡网站上个月正式上线，顾客除了可在网站订购多种产品之外，还可订制特定鞋子型号的图案。 根据美国媒体去年10月报道，耐吉美国总部宣布扩大网络销售计划，并希望能在2020财政年把全球网络销售额从当时的10亿美元提高到70亿美元，增幅为600％。 另一个原因可能是小商店的销量比大型零售业者少，因此耐吉决定停止向小商店供货。英国的耐吉两年前以不符合经济效益为由，停止供货给小商店。这些商店每年卖出的耐吉产品销售额少于2万5000英镑（约4万4500新元）。 记者尝试联络新加坡耐吉办事处询问停止供货的原因，但对方没有回应 在女皇道购物中心经营Arcade Sports运动用品店近40年的费洛斯（Feroz Yahya）说，耐吉虽然没有设下最低销售额，但很可能因为要降低供货成本而只供应给大型商家。 在他看来，耐吉也希望在行销方面掌握更多主导权。“这几年耐吉开了很多专卖店，在产品摆设和行销方面有完全的自主权，而我们这种多品牌商店不会按他们所愿大力推销他们的产品，他们得跟店内的其他品牌竞争。” 费洛斯也说，耐吉产品的销量其实自2010年以来便持续下降，以前耐吉产品占店内销售额的40％，但现在只占一成，所以耐吉这次的举措对他的影响不大。 一些消费者对于未来不能在小商店买到耐吉产品感到惊讶。51岁的金融顾问阿伦（Alan Dimasuay）认为，耐吉此举是个“错误的行销手法”。 他说：“小商店价格比大型连锁店便宜，如果没有耐吉产品，我可能会买其他牌子。除非是真的很喜欢耐吉的某种设计，否则我不会到大型商店购买。”