保守的生意人会说，隔行如隔山，做生不如做熟。然而，业务发展到一个阶段时，如果不作出改变，或许难以取得更高的盈利增长。本系列走访来自四个不同领域的老板，分享他们如何迈开第一步，跨越心理和现实的障碍，在截然不同的领域觅得商机。
在新加坡交易所（SGX）挂牌的瑞盈传媒科技集团（Swing Media），是一家数据储存生产和供应商。过去30年来集团的产品从卡带、录像带、磁盘到光碟，见证这个行业的起落。经过两年深思熟虑，总裁许仁满决定“放牛吃草”。
原来，他看好中国的高消费市场，准备进军和牛养殖和出口生意。
瑞盈传媒早在2002年就已在自动报价交易板挂牌，2004年转到主板。目前集团的本益比只是略超过两倍，交易量也不算活跃。
许仁满说：“可能投资者认为制造业的增长潜能不大。其实我们也不能说制造业现在不行，当然没有20年前那么蓬勃，因为科技越来越进步。比如以前生产一个杯，可能需要十家工厂，现在全部机械化，三家工厂就搞定，但制造业还是需要的。”
集团早年在中国东莞设厂生产录像带，后来也在台湾和香港设厂。由于许多同行相继退出，集团因此保住相当的市场份额及一定的盈利增长，DVD光碟在中国内陆城市和一些东南亚国家的需求仍很高。2016财年集团的税后净利超过1200万元。
向养殖场主人请教研究整个市场供需
为了寻求更高盈利增长及为股东谋福利，许仁满一直都在物色非制造业的新领域。在友人推荐之下，他首次接触到澳大利亚的和牛养殖场。
光碟与和牛，两者应该是风马牛不相及，向来稳扎稳打的许仁满却看到个中商机，认为这是一门高利润、低现金的生意。
“很多人都问：你懂得养牛、卖牛肉吗？其实高技术的领域才难，养牛还不算，我们的先辈以前也是农耕畜牧的。最重要是要有好的环境，有干净、无污染的食水和草原。我花了两年的时间向养殖场的主人请教，也研究了整个市场的供应需求，认为这是一个可以投资的行业。”
许仁满分析道，中国的人均收入提高，人们对食物的要求也越来越高。许多年轻人喜欢吃和牛，因为它更健康美味，但全世界的和牛供应量很少。主要生产国是日本和澳洲，但日本连内需都不足以应付。
澳洲昆士兰州的收购对象已有25年饲养和牛的经验，目前农场占地约200平方公里，饲养约7000头顶级和牛。
200平方公里的面积接近三分之一个新加坡，目前农场的使用率只有20％，还有许多发展空间，农场土地本身也具增值潜能。
许仁满也说：“澳洲的畜牧业相当成熟，除了拥有丰富的知识和经验，还可提供物流方面的一站式服务。有一点很重要的是，不必担心牛只被偷。”
对于出口和牛到中国，许仁满表示，澳洲是少数允许进口和牛到中国的国家之一，而且是当中唯一一个供应和牛的。目前澳洲的这家公司已打开出口到中国的渠道，加上庞大的市场需求，他对未来的销量有相当把握。
养殖业未来两三年将成集团主要业务
收购Grace Health Group的第一阶段总值为1亿1500万澳元（约新币1亿2300万元），集团会通过集资、贷款和内部资源融资。
开拓和牛业务之后，集团还是会继续经营老本行。许仁满说：“数据储存是一门成熟、稳定而且还赚钱的生意。只是设备需要定期提升以保持竞争力，所以是一个成本密集的行业。饲养和牛则相对高利润和高盈利，所需成本较低，对集团的现金流不会造成太大压力。”
他预计这门生意在未来两三年内会成为集团的主要业务。
许仁满也提及，制造业者是否要转型或朝多元化发展，关键在于本身的定位和优势。
“以我们来说，首先，现在的生意相对稳定，有能力去收购和合并一门新的、好的生意。第二、我们是上市公司，比较容易融资。第三，我们对大陆市场很了解，所以一接触到这个和牛的项目，就知道是一个好东西。”
（四之一）
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