电竞赛场较劲争胜 创业路上并肩奋斗

朱维申(右)和洪正伟(左)已为公司定下五年计划,明年的目标是进军中国、香港和台湾。(徐颖荃摄)
朱维申(右)和洪正伟(左)已为公司定下五年计划,明年的目标是进军中国、香港和台湾。(徐颖荃摄)

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两名同为半职业电竞玩家在赛场上原是对手,却合作共创了专为电竞玩家开发设计的椅子品牌,并在短短两年内,打入美国和澳大利亚市场。

朱维申(29岁)和洪正伟(25岁)自小爱打电玩,两人首次接触电玩的年龄均在六七岁时。朱维申和洪正伟于2011年在一场电竞比赛场上认识,当时互为竞争对手。

从兴趣找到创业灵感

创业的起心动念源自洪正伟。他透露,当时家里正在装修,他想找一张符合人体工学,设计充满“电竞感”的椅子。由于还是一名学生,预算有限,洪正伟浏览了国内外的网站,都找不到理想的电竞椅。有的不具保用期,有的设计不理想,不然就是价格太昂贵,若从国外买入至少得花1000元。

“我左思右想,不如自己来研究怎么设计好了。”洪正伟坦言,他的想法虽获得不少电竞圈内的玩家支持,但身为一名门外汉,他需要专业人士协助。

朱维申曾在一家电脑公司从事笔记型电脑的外形设计。尽管与椅子无直接关系,他指出:“至少在原料使用、投入成本与实际运用方面有基本概念。”

同时,电竞圈内有从事设计与工程的玩家愿意倾囊协助,两人于2014年开始筹划此事,隔年5月即有第一张以“Secretlab”为品牌的电竞椅子面世。

回想当初的忐忑,洪正伟说:“我原本想,如果第一周能卖出五张就可喜可贺了。”

出乎两人意料,第一批订制的椅子共200张,并在第一周全数卖光。“对我来说,实在太震撼了!”洪正伟起初只是抱着姑且一试的心态,后来干脆辍学,专心创业。那一年,洪正伟刚完成新加坡管理学院(SIM)第一学年的课业。

洪正伟的父母原本期待儿子大学毕业后可以接手家族生意,眼见儿子不仅不愿,反而辍学创业,“他们起初是很生气的。”

直到公司业务不断扩展,甚至进军美国、澳洲、马来西亚等市场,洪正伟的父母才逐渐释怀,“我的母亲一度对我说,这也许是不错的学习经验。”

朱维申指出,这个品牌广受市场欢迎,一方面得益于电竞内圈的口耳相传,包括不少名人背书;另一方面,公司透过线上直接卖给消费者,坚拒接洽代理商或经销商。

据洪正伟透露,公司在产品推出后的短短三至四个月就已开始盈利,“我们一开始就定下目标以盈利为主,不是销售量。”

除了一般消费市场,他们也和不少国际品牌如索尼(Sony)旗下的PlayStation和华硕(ASUS)的电竞品牌ROG合作,推出限量版电竞椅子。

先打响品牌再开发产品

公司第一年的表现让朱维申和洪正伟深受鼓舞,两人曾为先开发新市场或新产品有过深入的讨论,取得的共识是先在市场站稳脚步,让更多人认识他们的品牌,再开发新产品。

两人于2015年定下五年计划:首三年是扩大海外市场,2018年进军中国、香港和台湾;之后两年是开发新产品。

目前开拓市场的步伐正稳健迈进,两人能否以更多新创产品深耕市场,值得期待。

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