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陈明利磨难历程交出励志书

陈明利最近出版了两本新书——《回到初心》和《本分》。(互联网)
陈明利最近出版了两本新书——《回到初心》和《本分》。(互联网)

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《回到初心:华人保险天后陈明利的慕勤人生》

作者:陈明利

出版:乐果文化

1996年,陈明利出版了自己的第一本书《借衣公主》,阐述个人的心路历程。22年后,她再次出书,而且是一口气出版了两本新书:《回到初心:华人保险天后陈明利的慕勤人生》和《本分:华人保险天后陈明利的成功心法》。

她在出版新书时指出,出版第一本书时,许多无法言喻的悲伤故事,还无法释怀,无法道出所有的一切。但现在时空背景已经不一样了,自己即将展开第三段人生,也是这一生最辉煌、最有意义的时刻。因此,读者可以在书中看见不一样的陈明利,不一样的人生哲理。

所谓三段人生,作者指出:第一段人生是婚前人生,经常生活在戏剧角色的人生里,难以从虚拟世界里走出来;第二段则是婚后人生,也是真实人生,从当少奶奶到面对破产,与先生一起打拼还债;现在面对的则是第三段人生,就是“感恩无悔”,而且她要开始扮演自己。

她说:人生有很多很多的纠结,很多很多的无奈,现在是该放下的时候了。唯有感恩,人生才会只有遗憾,没有后悔。

又为何说是“慕勤人生”呢?陈明利是这么解释的:这一生中,我不羡慕别人的财富,唯独羡慕比我勤劳的人。人的一生都会面对许多困难和挑战,只要脚踏实地、努力勤劳,人生一定可以丰富多采。慕勤人生,是我感恩无悔的人生!

从事保险业,肯定不能懒散,更不能意志软弱。曾经是影视红星,后来嫁作商人妇的陈明利,曾经贫穷,也曾经富有。之后,因为先生投资失败负债累累,几乎要萌生短见。就在两人面对人生低谷,以及百万债务、四面债主时,却被一个曾经遭遇相同磨难的企业家点醒,要勇于面对债务和债主,要努力赚钱和还债。

陈明利在书中详细叙述了和这位企业家的见面及对话。她也提到,20年后,她才有机会重见这位企业家,并且才有机会对他道谢——欠了20年的一声谢谢。

《本分:华人保险天后陈明利的成功心法》

作者:陈明利

出版:乐果文化

1985年起,从事保险业的陈明利连续18年拿到美国友邦保险公司(AIA)新加坡第一名,12年全东南亚第一名,19届高峰会长,并且连续32年达成美国百万圆桌协会会员资格,其中有29年取得百万圆桌“顶尖会员”(TOT)的荣耀。带领保险团队后,她除了得到个人奖项,团队也获得美国友邦保险新加坡公司七次第一名的奖项。

近年来,陈明利更是三天两头就到国外演讲,成为励志演说家,经常在大中华地区分享个人失败和成功的经历。

如果你很好奇,她是怎么做到的?怎么能从影视明星转变为保险明星,你可以看看她分享的成功业务员的三大诀窍:一是心法、二是态度、三是技巧。

心法,讲的是最核心的,绝对不能动摇的,那以爱出发之法。

态度,道的是最该拥有的,待人处事时的道理。

技巧,说的是最易懂的,以客户为尊的对应方式。

在这本书中,她就讲心法、态度和技巧的关键,用讲故事、举例子、说明观念的方法来告诉大家,让大家了解如何在做保险行销时更有效率,才能腾出更多时间来服务有需要的客户。

当然,方法总是说起来容易,做起来难。如果陈明利没有经历从事保险业的磨炼,也不会有现在的智慧结晶。她说自己和许多保险从业员一样,一开始也捉不住窍门,被骂、被轰、被耍、被搞得团团转。当然,遑论在客户面前忍泪,转头走开后痛苦的滋味。只是一次又一次的挫败,经过了时间的洗礼,累积了经验之后,她才在不知不觉中悟出了道理。

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