走出去，真没那么容易，尽量本土化，熟悉当地政策，符合当地标准是基本功，关键还是做好产品。本次海丝博览会，也有一批东莞本土企业参展，他们面临不同的挑战，走向海外的模式也各不相同，而相同的还是严控产品质量。
数据
2015年东莞与海丝沿线国家进出口贸易总额为291 .2亿美元，同比增加18 .1%，占全市进出口总额的17 .4 %。其中出口167 .3亿美元，同比增加25 .2%，占全市16 .1%。主要出口商品有：自动数据处理设备及其部件，静止式变流器，家具及其零件，自动数据处理设备的零件。
从海丝沿线国家进口123 .9亿美元，同比增加9 .6%，占全市19 .4%，主要进口商品有：集成电路，初级形状的塑料，液晶显示板，印刷电路，未锻造的铜及铜材。
华坚集团：200多人派驻非洲，成本很高但也很值
率先走出国门投资建厂，华坚集团是东莞人熟悉的鞋企。日前71届联合国大会———非洲第一夫人联合会(OAFLA)高级别会议在联合国总部召开，华坚集团董事长张华荣作为唯一的中国企业代表作大会发言，一时爆红网络。
2011年，华坚集团到埃塞俄比亚投资，用3个月时间建成了拥有两条生产线、500位工人的工厂，创造了新的“埃塞速度”。当前，埃塞俄比亚华坚已有6条生产线，年出口女鞋240万双，是埃塞俄比亚最大的出口企业之一。该集团正在当地建设“国际轻工业城”，计划于2020年全面竣工。
昨日，华坚集团也将“国际轻工业城”的沙盘搬到展会现场。华坚集团对外公共关系负责人刘诗元介绍，在埃塞俄比亚最大的成本还是交通运输成本，原因是当地产业配套尚未完善，原材料需要从国内运往当地，以前快船10天就能到，后来航线更改为30天，直接导致交货周期延长，现在有新航线，但是费用直线上升。
另外，尽管当地劳动力便宜，每人每月工资约300到400元(国内每人每月3500元)，然而工人技术尚未达到国内水平，因此华坚集团派出200多人组成的技术团队，到当地掌控质量。但是这200多人总工资(每人近7000元)，比当地4500余人的工人团队还要多！为了严控品质，这一部分成本公司也必须承担。
艾尼索手表：获得不少采购商询价
今年加博会上，来自东莞横沥的钟表企业———东莞艾尼索实业有限公司拿下1000多万元订单，占全年订单的一半以上。这一次他们也来参加海丝博览会，通过博览会的国际平台，希望获得更多关注，交流信息。
“我们想法，第一是通过国内展会，认识更多同行经销商和平台，有助于企业走出去；第二是基于前者，寻求更多合作，也可以做贴牌代工生产；第三是有目标进行全球展览，在更多国际贸易平台做信息的交流，提高品牌知名度。”公司电商部经理唐万涛介绍，艾尼索刚起步不久，2010年注册成立，目前主要以国内市场为主，今年公司调整战略，注册了新品牌“希望之星”，主打中高端市场。本次参加海丝博览会，就希望能够走出国门，当天就有不少采购商前往询价。
唐万涛介绍，现在海外消费者对于中国的文化包容度增加，因此产品上也结合中国文化在表面镶嵌了一层玉，不同的系列面对族群不一样，并计划通过电商平台开拓海外市场。
而智能手表的出现，在一定程度上对传统机械手表的市场造成冲击，因此艾尼索也计划多元化发展，在做好机械手表的同时关注智能手表市场，为公司发展战略提供信息。
快意电梯：定制服务，多次中标新加坡项目
这是快意电梯参加的第三届海丝博览会。快意电梯股份有限公司创立于1998年，是一家集研发、设计、生产、安装和售后服务为一体的大型专业电梯企业。
资料显示，2003年以来，公司平均每年以双位数增速增长，年整梯生产能力达1.5万台。产品行销至东南亚、澳洲、中东、印巴、南美、非洲等30多个国家和地区。
快意电梯的一名负责人刘德誉介绍，不同国家地区，电梯标准不一样，因此要开拓当地市场，需要进行定制化服务。以新加坡为例，当地的电梯一般要求有可视窗，一方面是美观需求，另一方面是人员一旦被困，减少被困人的恐惧，这样的设计要求就明显区别于国内。因此，为了适应新加坡的市场需求，快意电梯推出适合当地的产品。
新加坡也是快意电梯的重要海外市场，从2008年开始，该公司连续多次中标新加坡HDB项目，累计获得订单超过6000台，创造了中国电梯出口的单一项目新纪录，成为新加坡政府建屋局战略核心电梯供应商。
刘德誉表示，公司已获得国家知识产权局专利技术授权140多项，其中发明专利20项，涉及到电梯安全方面的专利超过50项。在他看来，国外的市场有限，竞争少，而国内市场虽大，竞争也大。“国内500到600家电梯企业，但是有出口资质的只有20多家，快意是其中一家”。而在新加坡，当地60%到70%楼房由政府建设，有别于国内房地产商大兴土木，市场活跃度有限，但是国内具备出口资质的就几家，也就是说去当地竞争电梯市场的公司有限，竞争对手少，凭借实力可获得市场订单。
来源：南方都市报
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