日媒分析特朗普谈判术:当面一套、背后一套?

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《日本经济新闻》13日指出,在削减日本贸易逆差问题上,美国总统特朗普最近反复做出强硬谈话,主要透过演讲、记者会、推特的方式,但特朗普在与日本首相安倍的7次会谈中,则从未做出过激烈表达。面对其他国家首脑,特朗普似乎也有着同样的倾向。不直接和对方讲,却逼迫对方让步也许就是特朗普式的谈判策略。9月下旬将举行第8次日美首脑会谈(特安会),安倍似乎不能掉以轻心。

特朗普最近对日本的批评有:“当然,一旦我告诉他们要付出多少代价时,这种关系很快会结束”(9月6日在与美国报纸专栏作家通电话时);“日本已认识到如果不达成(新)协议,将面临严重问题”(9月7日,在总统专机上面对记者);“没有积极推进与日本的贸易磋商的唯一理由,是正与中国展开磋商” (同上)。

特朗普在削减对日贸易逆差问题上的谈话越来越激烈。许多人觉得如果将这一势头带到预定9月下旬在美国举行的日美首脑会谈上,将会“非常严重”,但日本政府内部却没有这样的紧迫感。因为迄今为止,在安倍直接面对特朗普时,对方一直表现得很稳重。

日经的报导还举例说,2017年11月特朗普在北京与大陆国家主席习近平进行会谈。此前特朗普一直批评“中美属于非常不公平的贸易状况”。实际会面后,在对贸易逆差表示不满的同时,特朗普却夸赞“中美关系是最重要的主题”。大陆随后动作出现缓慢,2018年3月美方决定启动制裁关税。

2018年6月在新加坡与朝鲜领导人金正恩举行的会谈(特金会)同样也是如此。之前特朗普骂金正恩是“小火箭人”,并警告“除了彻底摧毁朝鲜之外别无选择”,但后来态度突变。告诉朝鲜“准备构筑伟大的关系”。

在美朝首脑会谈之前,刚刚在加拿大举行了七国集团(G7)峰会,特朗普在峰会上受到孤立。东道国加拿大总理特鲁多对具有保护主义倾向的特朗普进行了批评,但特朗普却表现得很冷静。

特朗普离开G7会场后,得知特鲁多在记者会上批评自己,马上在专机上发推特攻击特鲁多“不诚实且软弱”。

特朗普在2017年1月刚上任总统不久,面对时任澳大利亚总理特恩布尔曾有过怒骂过别国首脑的例子。原因是双方在接收难民问题上意见不合,当时并非正式会谈,只在电话里磋商,双方看不到对方的脸。随后会面时又否认挂断电话,称这是“假新闻”。

日经指出,也许是因为商界出身吧,特朗普在与人会面时擅于应酬,不让对手感觉不舒服,充满服务精神。想必他的判断是要想让“威胁”具有效果,最好不要直接去讲。这似乎反映出,他希望透过让对手让步来确保自己的威严和凝聚力。即便如此,对于不顺从其意的大陆,也未对大陆领导人破口大骂,而是启动了关税制裁。

9月下旬的日美首脑会谈也许会和往常一样平静地结束,但如果对安倍的方案不满意,随后的形势发展就不一定和以前相同了。安倍已经非常熟悉特朗普式谈判策略,想必也察觉到了这一风险。

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