总裁会客室
瑞银集团主席韦伯博士（Axel Weber）说，集团接下来加大力度扩大亚太地区市场，包括在中国增加一倍人手，以及推出更多投资产品满足客户需求。不过，他强调，瑞银只想扮演跨国银行的“过江龙”角色，无意要当“地头蛇”同地区性银行展开激烈竞争。
亚洲人口迅速增加，以及市场带来的庞大财富增长潜能，促使瑞银集团（UBS）把目标瞄准亚太财富市场。
瑞银集团主席韦伯博士（Axel Weber）说，集团接下来加大力度扩大亚太地区市场，包括在中国增加一倍人手，以及推出更多投资产品满足客户需求。
不过，他强调，瑞银只想扮演跨国银行的“过江龙”角色，并无意要当“地头蛇”同地区性银行展开激烈竞争。
《联合早报》记者日前应瑞银邀请到苏黎世访问韦伯，了解瑞银接下来的发展策略。他在谈到亚洲银行财富管理业务的迅速扩张时，表明瑞银在亚洲的策略不是与当地银行竞争，实则瑞银想同当地银行合作，特别是在跨国合作方面，希望达到相辅相成作用。
他指出，高净值人士往往不会只有一个财富管理户口，除了当地银行，他们一般还拥有至少一个外国银行财富管理户口，瑞银就是要成为他们的外国银行首选。
本地银行近来积极扩大财富管理业务，例如华侨银行先后收购巴克莱银行（Barclays Plc）和澳大利亚国民银行（National Australia Bank）在新加坡和香港的私人财富业务。
星展集团也以约1亿1000万元的价格，收购澳洲银行澳新银行（ANZ）在新加坡、香港、中国、台湾和印度尼西亚五个市场的财富管理与零售银行业务。
根据《国际私人银行家》杂志10月发布调查，星展私人银行、华侨银行旗下的新加坡银行（Bank of Singapore）和大华私人银行都挤入亚太20大私人银行排行榜，分别排名第六、第七和第15。其中，星展银行资产管理规模达812亿美元（约1100亿新元）。
瑞银则是连续五年排行第一，资产管理规模攀升4.2％至2865亿美元。
尽管在亚太区域的表现亮眼，韦伯指出瑞银始终是一家外国银行，在日常客户关系方面很难与当地银行竞争。瑞银只在瑞士才有面向大众市民的零售银行业务，在亚洲只专注财富管理业务。
他说：“我们并非中国、新加坡或印度当地银行在零售银行业务的竞争对手。相反地，我们会在金融机构业务上与它们合作，为它们和客户提供全球投资解决方案。”
在韦伯看来，亚洲银行近年发展迅速，不少银行的客户和资产规模实在令他咋舌。
韦伯是新加坡金融管理局的国际咨询委员会成员之一，同星展集团主席佘林发和总裁高博德（Piyush Gupta）也是熟识的朋友。
他笑说，曾有亚洲银行家告诉他，他们的目标是成为“亚洲的瑞银”，而在他眼中，这些银行规模早已称得上亚洲的瑞银了。
重兵部署亚洲
韦伯多次出访亚洲，对亚洲市场非常看好。他在访问中数次强调，未来经济增长动力的火车头，一定非亚洲莫属，亚洲也将是持续增长的市场。从全球人口增长的角度来看，过去全球人口约50亿时，人口分布比例大致是1：1：1：2，即美洲、欧洲、非洲和亚洲人口分别为10亿、10亿、10亿和20亿。
“随着我们迈向90亿人口的世界，人口分布比例将变成1：1：2：5，意味着全球越来越多人会在亚洲区域生活、工作、以至赚钱、投资和消费。对我而言，这也明显地点出未来市场趋势所在。”
瑞银集团目前在亚洲13个市场聘有近8000名员工。集团在上月27日发布第三季业绩，净利同比上扬14％至9亿法郎（12亿3400万新元），主要推动力来自亚太地区良好业务表现。
展望未来，韦伯说，瑞银将重兵部署亚洲，包括把中国人手增加一倍。它也会继续以新加坡及香港为亚洲基地，提供更多元化的财富管理，资产管理和投资银行产品。
瑞银面对三方面挑战
谈到瑞银面对的挑战，韦伯认为有三方面。
首先，金融监管条规越来越多，银行合规成本不断上扬。其次，宏观环境转变，特别是全球经济增长环境表现迟滞。最后，金融科技崛起，对银行造成巨大冲击。
为应对金融科技挑战，瑞银正积极推动创新，例如设立创新实验室和跟金融科技公司携手合作等，以提高效率和改善客户体验。但韦伯认为，最重要的的是始终是银行业者要改变“不能失败”心态。
他说：“金融科技公司接受失败为测试和学习过程的一部分。相比之下，银行却极其关注犯错。如果银行要创新和转型，就需要采取不同处理方式。”
瑞银集团主席韦伯博士说，瑞银在亚洲的策略不是与当地银行竞争，而是同当地银行合作，特别是在跨国合作方面，希望达到相辅相成作用。
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