高管特区
沈泽玮 广州报道
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“哪里跌倒，就哪里爬起来。”
在中国经商28年的新加坡商人林振伦（59岁）经历至少四次危机，但总能在危机中找到契机，在逆境中找到生存之道，靠的就是这股不服输的精神。
1983年，新加坡淘汰养猪业，严重打击家族生意。1987年，他到深圳投资养鸡场，用人不察以致蒙受巨额亏损。1989年，天安门事件令养鸡场股东的投资热情大减，让他陷入孤立无援的困境。2003年，沙斯爆发，生意再次陷入低潮。
虽然经历了四次危机，但林振伦始终没被击败。从经营建筑材料的家族生意做起，到转战深圳经营养鸡场，再转型做钢网及农业机械生意，他的投资方向不断随大环境改变。这位商场老将在广州接受本报访问时说：“重要的是，遇到挫折不要轻易放弃，再大的困难也要突破！”
由于父亲早逝，在家中排行老二的林振伦在高中毕业、服完兵役后，就全职经营家族生意，为榜鹅一带的猪农提供建筑材料。不料，突如其来的政策转变，让他措手不及。
他回忆说：“那个时候刚好拿到农场的工程，就从国外进口大量铝板。1983年，时任副总理吴庆瑞博士在国会宣布新加坡的养猪业全部要淘汰，建筑材料都订了，几十万的货全部没人要，冲击蛮大的。”
为了减少亏损，林振伦自己开车勤跑马来西亚南部农场，以优惠价兜售建筑材料。来回跑了两年，终于将全部货清掉，而且还因祸得福，不只在马来西亚成立了一家贸易公司，还赢得比利时厂家的信任，获得他们在马来西亚的代理权。
化解一场危机之后，林振伦开始聚焦海外市场。1987年，经朋友介绍，他与其他十几个股东筹集200万新元，成立公司到深圳投资养鸡场。
用人不当投资大亏
岂料公司亏得一塌糊涂，林振伦不得不独自向银行贷款，先垫出200万新元。一年多后，业务还是没有起色，林振伦于是亲自到深圳农场调查，结果发现用人不当，账目不清，他当下决定自己接手打理。
林振伦说：“当时我最小的女儿刚出世，还不到一岁，我是抱着破釜沉舟的决心。因为欠了新加坡银行一大笔钱，只要不撤出，就还有机会翻身。”
但他的运气还是不好，过后又遇上天安门事件，中国的投资前景变得混沌不明，公司的资金周转更加不顺。但在地方政府和当地人脉的支持下，他还是咬紧牙关撑下去，三年后终于转亏为盈。
1991年，林振伦向地方政府申请买地。经谈判后，以100多万新元将土地买下，使用期为50年。这个时候，养鸡场附近冒出多家工厂，林振伦顺势将养鸡场转成工业园。
林振伦回忆道：“买地的时候，公司是没有钱的，股东开会的时候，我还被骂。但我一定要买，因为我很不甘心，我在那里跌倒，我就要在那里爬起来。”
这一次，总算受到幸运之神眷顾。1992年，邓小平南巡获军方表态支持后，中国在改革开放的道路上不再回头，深圳的经济开始起飞，这也成了林振伦事业的重要转折点。他说：“回头看，我们买地的时间掌握得好。如果在邓小平南巡之后才买，可能地就贵了。如果当时没有买下，继续租用的话，很可能早就撤了，因为租不起。一切很凑巧，是不幸中的大幸。”
养鸡场变成工业园之后，林振伦留意到中国房产和工业厂房的兴起，决定做回建筑材料的老本行，在1994年成立星联钢网（深圳）有限公司，专业生产建筑结构用钢筋焊接网及冷轧带肋钢筋。之后，还接连成立两家行销农业设备的公司，鲁冰系统工程（深圳）有限公司和松明机械工业（深圳）有限公司。
有过一次用人不慎的教训之后，林振伦坚信，做生意一定要实地探访和调研。他在多次调研中发现，中国农业设备较落后，于是从1990年开始在国际市场上物色较先进的设备，准备引进中国市场。让他引以为傲的是，公司从德国引进的乳头式饮水器（一种养禽用的饮水装置）相当受欢迎，两年内营业额达800万人民币（约167万新元）。但挑战也随之而来，同业很快在隔年推出“山寨”产品，价格还比正版便宜一半以上。
林振伦笑说：“我们一个卖三块多，他们卖八毛钱，做得很辛苦，不过也习惯了，我们靠品质取胜。”
中国经商人脉十分重要
林振伦也是中国新加坡商会广东分会会长。他认为，在中国经商建立人脉十分重要，并建议初到中国的新加坡商人，多与当地的新加坡商业社群、中国商业社群以及地方政府打交道。有了联系网之后，遇到困难可以找人帮忙，也可通过相互拜访打听消息。但他强调，千万要坚守一个原则：不能违法。
林振伦说：“建立人脉是一门学问。正常的拜访、吃饭，过年过节拿一些新加坡土产与大家分享，这些是正正当当的，没有问题。但是不要偷偷摸摸，不要行贿，不要为了达到目的而送钱。”
尽管中国经济增长放缓，林振伦看好中国沿海城市仍有商机，但他认为，外资不能以传统方式发展。“除非你有新点子，否则不要开办工厂，直接贴牌，等到市场做起来了才设厂”。
林振伦也判断，随着中国人的生活水平提升，与生活需求相关的产品和市场仍有一定的发展空间。另外，旧农村改造和农业方面也有一定商机可挖掘。他也建议初到中国投资的新加坡商人采取合股合作的方式，不要单打独斗，也不好一下子把资金用完，因为打开市场后，还需要更多“子弹”支撑。
中国的经济发展紧跟政治和政策走，林振伦分享的另一心得是：“看新闻，不看不行，因为一些政策信号会透露商机。”
总结在深圳打拼的28个年头，林振伦说，为什么会喜欢上这块土地并留下来发展，主要是当年深圳的荒芜，让他想起小时候在榜鹅的生活情景，并深信20多年后深圳也能像榜鹅一样发展起来。这个判断正确吗？林振伦笑说：“不只正确，还超越了当时的想象。”
如今，生意都上了轨道，资金压力也大为缓解，林振伦坦言，人生唯一的遗憾就是无法跟三个女儿建立更深厚的亲子关系。上世纪八九十年代，中国仍缺乏国际学校，如果把小孩接到深圳，只能送到香港念书。所以最终的安排是，爸爸在大陆经商，妈妈新中两头跑，孩子就留在新加坡念书。
林振伦说：“给那些想来中国发展的朋友一句话：最好整个家都搬过来。现在好多了，有了国际学校，不必担心教育问题了。”
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