明眼看名商
在新加坡扎根的斯里兰卡富商虽不多，以经营珠宝起家的Amarasuriya家族却历经五代而不衰，家族企业传至第三代曾一度面对存亡危机，集团安稳渡过艰难时期后，先后精心打造了五个大大小小聚宝盆。
在新加坡落地生根、来自南亚的印度人，人数估计约35万，占全国总人口的9％。百多年来，新加坡商场上出现了一些传承数代的南亚显赫家族，其中斯里兰卡Amarasuriya家族，已由第五代传人上阵接班。
许多家族企业创始人很快就赚到自己的第一桶金，其中一个关键因素是创业者必须有远见，善于发掘商机并创造商机。不管从事哪一行，行行都会是聚宝盆，而由五代人经营的BP de Silva就有多达五个闪闪发亮的大小聚宝盆（名表经销、珠宝业、茶业、镀金礼品及餐饮业）。
BP de Silva是一家多元化控股公司，也是具有百年历史的老牌家族企业。公司最早在谐街（High Street）经销珠宝，今日主营业务包括奢侈品和大宗商品交易两方面。以经销珠宝、手表和贩卖茶叶起家，经历两次世界大战后，公司发展到另一个新阶段，成为诸多欧洲知名手表品牌的亚洲首屈一指代理商，业务规模拓展到餐饮等多元化投资领域。
Amarasuriya家族企业的创始人巴拉惹（Balage Porolis de Silva），是锡兰（斯里兰卡旧称）的小贸易商。19世纪末，巴拉惹带着几小袋的加勒（Galle）著名天然宝石，于1869年漂洋过海千里迢迢来到新加坡。
1872年，年约20岁的巴拉惹决定在狮城成立BP de Silva，并以20元的租金在谐街开了第一家珠宝店铺，店里也兼卖一些木制手杖、雕刻品，以及漆器等手工艺品。
新加坡位置优越商贾云集
百多年前的新加坡已是东南亚的主要商港，是各地商贾云集之处。经商眼光独到的巴拉惹，开店短短两年就赚得钵盘皆满，顾客包括英国、泰国、柬埔寨和柔佛王室，以及路经狮城的富商。
巴拉惹超时代促销手法
1912年，BP de Silva的生意越做越大，巴拉惹不但在老家买了一大片茶园、建造豪宅，并把谐街公司隔壁的店面买下，把锡兰顶尖工匠请来店里。店面并不是用来扩充营业，而是改建成珠宝博物馆，展示珠宝历史和制作过程。这种在店里参观珠宝师傅现场制作的购物乐趣，在百多年前无疑是超时代的促销手法。
第二次世界大战爆发，日军入侵前夕，BP de Silva的一位经理连忙把店里许多价值连城的珠宝装进一个布袋里，秘藏在住家的大树下，而谐街店里的珠宝则被洗劫一空。四年后，日军败退、局势恢复平静，这名经理把袋里的珠宝完璧归赵，并拒绝接受公司的任何奖赏。公司就靠着这些秘藏的珠宝得以迅速重返商场。
此后，公司“上下一心、同舟共济”也成为BP de Silva百年企业文化之一。
险些应验富不过三代
所谓“富不过三代”，BP de Silva由Amarasuriya家族的第三代子孙在上世纪60年代接棒时，公司里涌现了暗流。
经过近一个世纪的发展，BP de Silva的家族和非家族股东多达140个，大小股东对公司经营和资产分配等，经常有不同看法和意见。与此同时，公司也进行业务重组，一些子公司清盘、裁退冗员，而公司在斯里兰卡数以万亩计的红茶园丘，也被收归国有。
在这段非常时期，第三代接班人瑟巴拉（Sepala）为了一劳永逸地解决问题，不惜向银行举债，以大笔银行贷款向非家族股东回购公司股票，Amarasuriya家族虽然最后再次牢控BP de Silva大权，消除了许多纷争，不过，如此一来不但面对庞大的债务，在斯里兰卡买下一家聘有4000名员工的工厂，更使集团的债务负担雪上加霜。
Amarasuriya第四代传人孙尼尔（Sunil）接手的是一家债台高筑的公司。孙尼尔是在1964年离开斯里兰卡前来新加坡定居。他父亲瑟巴拉是名医生，为了保护一名素未谋面的淡米尔人，不让他被愤怒的群众活活烧死，瑟巴拉救了他、藏在加勒的家中，并对屋外聚集的人群说：“你们如果闯进来杀了我，也就是杀了这里唯一的医生，以后再也没有医生可以为你们看病、医病了。”
建国总理李光耀父亲曾在BP de Silva工作
这番话虽驱走了人群，瑟巴拉却开始担心家人的安危，最后决定带着孙尼尔举家搬到新加坡来，全心全力经营BP de Silva，建国总理李光耀的父亲李进坤就在那个时期加入那家公司，前后工作了四五年。
在日理万机的重重压力下，操劳过度的瑟巴拉突告中风瘫痪在床。孙尼尔在新加坡考完普通水准会考，远赴德国念宝石学，研究珠宝设计和管理，在德国待了七年。父亲病重不起，29岁的孙尼尔被紧急召回，匆促之间被委以统率家族企业平稳过渡的重任。
出掌元气大伤的BP de Silva，孙尼尔第一要务是设法尽快减轻债务负担，斯里兰卡工厂就在他痛定思痛之后卖掉，并重组核心业务，积极扩展利润较高的领域。
另一方面，斯里兰卡在上世纪80年代经历长达20多年的内战，造成几十万人流离失所，Amarasuriya毅然选定扎根已久的新加坡，做为家族企业的大本营。
进军高端手表业务
上世纪80年代，BP de Silva的核心业务转向另一类奢侈品——高端手表的经销。
其实，瑞士名表奥美嘉（Omega ）早在1928年已委任BP de Silva为经销商。在凌厉的市场攻势下，BP de Silva一度成为奥美嘉手表的全球最大经销商，瑞士工厂制造的约四成奥美嘉手表是由BP de Silva负责代理经销。此外，BP de Silva也曾是瑞士时尚手表集团斯沃琪（Swatch）的经销商。
瑞士品牌爱彼表（Audemars Piguet，简称AP）和BP de Silva的伙伴关系也长达数十年，AP家族还邀请BP de Silva投资入股，建立更稳固的战略商业伙伴关系。以昂贵、高雅闻名的爱彼表，零售价从两万元起跳，最贵的不下100万元。
有了瑞士钟表业国际大品牌的“助威”，BP de Silva的名表经销业务在宽敞蓝天高飞，成为集团重中之重的业务，比重远超珠宝业和茶业，堪称Amarasuriya家族的最大聚宝盆。
收购丽西施 推广新加坡礼品
BP de Silva集团的另一个亮点品牌是在2000年买下丽西施（RISIS）。
有40年历史的丽西施以打造高贵优雅、具新加坡色彩的纪念首饰闻名，最为人称道的当属其在胡姬花真花上镀以24K纯金，是旅客喜爱的礼品和纪念品。创造镀金胡姬的是新加坡标准与工业研究所（SISIR）的第一任主席李金达博士。李博士创造丽西施镀金胡姬饰品的灵感来自妻子李莺娘，她希望绽放的胡姬花永不枯萎，李博士就巧用镀金科技打造丽西施镀金胡姬花。
对孙尼尔来说，收购丽西施是个数百万元的小投资，一年营业额约1600万元，其真正用意是希望能推广具有新加坡特色的首饰和礼品。他透露，制作镀金胡姬花的过程并不简单，单是挑选合适的胡姬花，每三朵平均只有一朵适合镀金。
企业信誉摆第一位
没有信誉，企业的长期发展就无从谈起，赚钱而没有信誉，最终也不可能赚到太多钱。只有令人称赞的信誉才是最珍贵的财富，每个做强、做大的企业背后都有良好信誉、金字招牌；有了信誉，才会得到市场、消费者的支持，也缩短致富的距离。
作为身家上亿元的家族企业家，孙尼尔向来把企业信誉放在第一位。他说：“一代传一代的发展总会有风险，要保持家族企业的信誉、稳健，我们必须确保能获得所有家庭成员的支持。我们要求家族企业的成员不能同时另设私人企业，如果要出售BP de Silva股份，也只能卖给兄弟姐妹或是子女。我们鼓励下一代有不同的兴趣爱好，充分发挥他们所学的专长，要懂得如何照顾整个家族生意、关心员工。家族企业里的家族，不只我们几个人，而是一个包括员工、客户的大家庭。”
捐赠慈善回馈社会
目前，BP de Silva每年会拨出10％盈利捐赠慈善事业。第五代传人瑞涵坦诚指出，BP de Silva已发展到一定规模，当然要确保年年都能赚钱，公司有盈利才能发展、员工才不会失业，不过公司赚多少已不再是最重要的，重要的是对国家要有贡献，让公司的存在有益于社会。
第五代接班人掌握华文华语
今年68岁的孙尼尔育有三名子女，老大纳文（Navin，32岁）、老二瑞涵（Rehan，30岁），以及女儿珊雅（Shanya，25岁），三位Amarasuriya家族的第五代接班人，分掌BP de Silva集团的钟表、茶叶及珠宝三大核心业务。
在英华中小学受教育、留学澳大利亚墨尔本的瑞涵能讲一口字正腔圆的华语，并能在微信上以华文沟通。原来，瑞涵在两岁时就和邻居的华族小孩打成一片，并由专人教导华文华语长达十五六年。
孙尼尔具远见 让孩子学华语
他说：“能讲流利华语应归功我父亲，他很早就认为在多元种族社会里，要进一步了解他族的文化和风俗习惯，就一定要学会他族的语文。当时，父亲的首选是新加坡社会中占多数的华人所使用的华语，这也让我终生受用不尽。现在和中国人做生意，只要主动开口讲华语，许多不必要的障碍和隔膜就会跟着消除，因此华文华语的确是有其终生受用的商业、文化价值。”
斯里兰卡以盛产红茶闻名于世，估计年产三亿公斤的红茶，其中5%是高品质好茶，而由BP de Silva采购出口的茶量大约有400万公斤。
进军茶吧及饮食业
瑞涵表示：“我们在斯里兰卡经销茶业逾百年，已建立了信誉良好的品牌。我们定期供应大量茶叶给世界各地大茶商，过程透明、定价公开，因此许多茶商喜欢和我们来往，我们的茶业得以持续增长。我选择做家族的茶叶生意，是因为我看好未来茶叶市场的商机。因为我对饮食很有兴趣，所以在推动家族企业的茶叶生意的同时，也尝试将茶叶作为食材，比如制作抹茶蛋糕、抹茶饼干等，这样就可以将我对饮食业的热忱与茶叶生意巧妙结合起来。”
The 1872 Clipper Tea Co是BP de Silva的茶业品牌，目前已开设八家茶吧，最新的一家就设在爱雍·乌节（ION Orchard）。茶吧售卖的泡芙有五种口味：香草、伯爵茶、奶茶、抹茶，还有以花茶为基调的“Eternal Garden”。瑞涵偏爱伯爵茶泡芙，特别喜欢“它散发着花香味”。
他说：“近这一二十年，咖啡文化排山倒海而来，各式各样的咖啡吧如雨后春笋；和咖啡吧的数量比较之下，茶吧虽相形失色，不过这也意味着茶吧的未来发展空间无可限量。接下来我们的茶业同行应携手合作，积极推广喝茶文化，让更多人在外也喜欢一杯红茶在手、慢慢品尝怡心。”
Amarasuriya家族喜欢美味佳肴，BP de Silva在2000年抱着“不妨试试”的想法，开设了意大利餐馆Senso Ristorante & Bar，接着又另开Spizza、La Nonna，如今旗下共有八家餐馆。
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