祐玛战略集团在2015年将肯德基（KFC）快餐店引入缅甸，今年再以1260万美元收购缅甸最大的连锁餐馆业者Yankin Kyay Oh集团的65％股权，同时引进小肥羊火锅和Auntie Anne's Pretzel等知名餐饮品牌。
接班七年，祐玛战略（Yoma Strategic）首席执行官潘嗣桐学会的是“耐性”。他坚信在有生之年，缅甸的经济会持续增长，而自己要做的就是紧紧抓牢机会。
祐玛战略是少数在我国上市的缅甸企业，集团市值目前大约是6亿3000万元。
以房地产起家，近年集团逐渐跨越到非房地产业务。
平均一个月前来新加坡一次，潘嗣桐（41岁）接受《联合早报》专访时指出，直至2014年，房地产业务占集团的营收超过九成。
潘嗣桐在2015年正式担任祐玛战略首席执行官。不巧的是，过去三年正遇上缅甸经济增长放缓的时期，他说：“不论是对祐玛或我个人而言，过去三年都充满挑战。”
经济放缓时，房地产的销量意外下滑七至八成，潘嗣桐说：“所幸那个时候我们已经开始朝多元化的方向发展。”
他不否认房地产业务一向最容易赚钱。“我们以非常低的价格持有土地，过去12年至15年，土地价格上涨了超过九倍。发展的项目一旦出售，又以市场价格重新估值，所以利润很吸引人。”
经过多元化转型，如今非房地产业务的营收已是三四年前的10倍，约有6000万元。
集团发布截至今年3月底的2019财年业绩显示，非房地产业务的营收占整体营收逾四成。其中汽车和重型设备占最多（22.6％），其次是消费者业务（14.5％）。
潘嗣桐指出，缅甸约有六成的人口从事农业，进口和销售农业设备是近年驱动集团增长的重要来源之一。
他透露，集团正在和缅甸政府商讨在当地设立农业重型设备的零件组装厂。这么做除了可增加就业机会，库存管理更为灵活，而不像目前每一次都得预测三四个月之后的市场情况来决定订货。
不过，潘嗣桐强调，祐玛战略一向不做依赖政府为单一客户的生意或特许经营项目。
计划在缅每年扩增10家肯德基快餐店
在消费者业务方面，集团在2015年将肯德基（KFC）快餐店引入缅甸，今年再以1260万美元（约1700万新元）收购缅甸最大的连锁餐馆业者Yankin Kyay Oh集团（简称YKKO）的65％股权，同时引进小肥羊火锅和Auntie Anne's Pretzel等知名餐饮品牌。
现阶段，集团将集中资源经营这四个品牌。潘嗣桐说：“以肯德基来看，一年扩增10家，应该可以维持一段颇长的时间。”
他以马来西亚为参考，人口大约3200万，全马约有700家肯德基。缅甸人口大约是5300万人，目前只有34家。他说：“我们初步以100家为目标估计不难。”
集团经营的肯德基于2019财年的销售增长41.8％。
不论哪个品牌，潘嗣桐的原则是它必须具备可扩展性以及集团是独家代理。
引进肯德基时，集团并未急着扩充。潘嗣桐说，集团花了三年证明可以做好，再引进其他品牌就相对容易。“我们的目标是让每个国际品牌进入缅甸市场都主动找我们合作。”
看好非银行金融服务
未来两三年，潘嗣桐最看好的是非银行的金融服务业务。他指出，缅甸将近九成人口没有银行账户。
去年3月，集团以1940万美元收购移动支付供应商Wave Money的34％股权。在2019财年，Wave Money的营收增加了323％。
潘嗣桐说，Wave Money目前是缅甸最大的移动支付公司。用户可以透过平台或代理Wave Shop进行付款、汇款、存款和提款。
单单在去年，Wave Money的汇款额就高达13亿美元，约等于缅甸国内生产总值（GDP）的2％。截至2018年底，已有4万名代理，是传统银行分行的16倍。
近年，缅甸的经济增长由过去的8％放缓至6％。对缅甸经济前景依然信心满满，潘嗣桐说：“我强烈相信，在我有生之年，缅甸将能以不错的幅度维持相当长时间的增长。”
潘嗣桐说，过去几年缅甸政府投放较多心力处理政治和社会议题，放慢了经济改革步伐。他认为，政府可能是有意这么做，“这是一场非常漫长的马拉松，缅甸希望以持续稳定的方式前进，而不是大起大落”。
“这几年我学会的就是耐性。”潘嗣桐说，只要经济维持稳定增长，集团就能借助当地消费者的增长，长久发展下去。
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