独一无二的你，值得拥有世界上唯一、为你量身打造的珍品。即便价格不菲，或要等待多时，那份追求独家的渴望，让消费者不惜购买，也酝酿无限商机。
《量身定制·独一无二》系列访问的四个商家看准这块小众市场，在设计、服务与产品上别出心裁，满足顾客绝无仅有的要求。
“每一次失败，都要让自己活得更好。”胡玉莉失意时都这么激励自己，而她也的确活出了自己的座右铭。
现年57岁的她，脸上似乎看不到岁月留下的痕迹。谈到喜爱的事业以及一手创立的珠宝品牌“玉莉”（Yuli Fine Jewellery)，她依然充满热诚与活力。
在这个行业已有逾30年的经验，胡玉莉相信，自己应该是本地最早推介彩色宝石的独立珠宝设计师之一。
“有别于钻石，彩色宝石有不同的结构与颜色，在不同的光线之下，可以折射出不一样的光彩，很多时候更是独一无二的。”
而这可能与她对美的执着有关。除了当过幼稚园教师，胡玉莉从事过室内设计和服装设计，“我也学过美容美妆美发。”
直言对美的事物最感兴趣，最终让胡玉莉倾注数十年心力的事业是珠宝设计。
胡玉莉于21岁那一年到美国探望正在修读服装设计的姐姐，“在那里玩了一两周，因为很喜欢，于是决定留下来。”
她当时在华人社区的一家服装店担任销售员，曾一度回到新加坡，后来又去了美国，并在当地一家珠宝店上班，负责掌管店里的大小事。
“我左思右想，不能总是一无所长，于是到美国宝石学院（GIA）上课，考取珠宝鉴定师的资格。”毕业后，一家有意发展钻石饰品的马来西亚金饰店征才，看好胡玉莉的鉴定师资格，决定聘用她。
累积了几年经验，胡玉莉回到新加坡，相继加入本地珠宝和钻石批发商，“从鉴定、销售到设计，我都有参与。”她记得，当年就背着一个手提袋，内有各式各样的宝石或钻石，四处拜访本地的金饰或首饰店。
印象最深刻的是一些生活优渥的太太们。胡玉莉回忆，当年还是松林俱乐部（The Pinetree Club）的会所，是这些太太们经常聚集之处。“她们每天在那里享用早餐，我就趁机向她们介绍各种宝石和设计。”
透过这样的方式，胡玉莉积累不少私人客户。
婚后一度全心全意在家相夫教子，胡玉莉笑言：“我从小到大的志愿就是像妈妈一样，当一名家庭主妇。”婚姻失意，令她不得不重返职场，婚前积累的人脉成为胡玉莉重新出发的起点。
被英国珠宝商告侵权 意外促成品牌创立
岂料，她遇上亚洲金融风暴，迎来人生第二次打击。胡玉莉原本租用一名相熟客户的部分办公空间，后因客户自顾不暇，被迫迁出。
她接着在文艺复兴广场（Palais Renaissance）租下一个空间，并为店取名“Asprey”。此名恰恰与英国百年奢侈品牌Asprey一模一样。
胡玉莉解释道：“我纯粹觉得‘Asprey’很好听，绝对没有抄袭或模仿的意思。”可是，这依旧招来英国Asprey控告侵权，胡玉莉只好更名，“这一次我决定用自己的名字——玉莉。”
这意外促成了一个全新品牌的诞生，同时为胡玉莉带来新的设计灵感，“我希望将‘玉莉’打造成一个能代表新加坡和华人的珠宝品牌。”当她于2001年受邀到上海展示作品时，胡玉莉设计了一个结合传统刺绣艺术的珠宝系列。
视此系列为其代表作之一，胡玉莉说，她于2008年再推出了同样设计理念的作品。
从Asprey到玉莉，胡玉莉自创品牌已有25年，“刚开始时我更重视设计，如今我比较专注在不同的彩色宝石。”
胡玉莉指出，不同的彩色宝石有不同的生产地，以坦桑石为例，它的产地只在非洲坦桑尼亚（Tanzania）。
“2000年左右，我向客户介绍坦桑石，在亚洲只有日本的珠宝设计师了解坦桑石。”
尽管在本地不常见，一些信任胡玉莉的私人客户还是愿意买账，胡玉莉说：“现在她们都很感谢我，因为这十几二十年来，坦桑石的价格已经上涨好几倍。”
独立珠宝设计师像心理医生
胡玉莉形容自己的角色很像一名协助客户投资的私人银行家，也是揣摩客户心理的心理医生。
她说，会找上独立珠宝设计师的客户都有自己的想法和需求。有的可能是寻找特定的宝石，胡玉莉就根据对方的要求，询问不同的产地；有的则是为了特定纪念日打造个人专属饰品。她会先观察对方的穿着打扮和谈吐，再去构思适合的设计以及能够衬托对方气质的宝石。
“一名穿着简单朴素的客户，我不可能建议过于花俏或夸张的设计。”
如今，胡玉莉的年轻客户越来越多，“大部分都是30岁至40岁的千禧世代，他们有的是买来投资，也有一些年轻夫妇希望打造独一无二的饰品，并一代代传承下去。”
今年原定庆祝创立品牌25周年，却因冠病疫情而不得不搁置，已经安排好前往纽约和伦敦参展的计划也被迫延后。胡玉莉说：“也许明年再来吧。”走过离婚、金融风暴和被控侵权的失意，胡玉莉已能从容面对，正如她经常告诉客户：“我会一直都在，这是我对他们的承诺。”
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