七禾页：销售套路

高中时期我虽念理科班，但后来放弃高等数学后，剩下的三个科目——数学、经济和高级华文，根本只能算滥竽充数的理科生。那时我就已意识到本地大学理科学系准会拒我于门外，所以老早就把目标锁定在商科。

从商科毕业后，还未认真做任何事业规划就从事了一连串与销售有关的行业，涉足过保险、房地产，几年后才正式加入银行分行当客户经理，向邻里街坊推荐合适的投资计划。记得毕业几年后和高中同学聚会，分享彼此的工作经验还曾被吐槽：“怎么感觉你选的行业都有很重的铜臭味？”也许因为不少同学朝学术研究方面发展，也有些迈向媒体或教育界，我的选择算比较另类吧。

其实看似遍地黄金的行业，在毕业后那几年正逢亚洲金融危机，市场低迷，单凭初生之犊不畏虎的精神是不足以立足的，只能算买了磨炼。虽说当时近乎一贫如洗，但那几年所学到的关于保险的种类，房屋买卖所该注意的事项，金融投资理财方面的基本知识，都让后来投保、买房和财务规划方面少走了很多冤枉路。除此之外，许多销售员在引导顾客购买商品时会用的套路，因为我曾受过训练，也能一眼看穿。