义点义见
朋友之间当然可以有利益交换，但是，交朋友不应功利挂帅，否则，利用价值没了，友谊也枯萎了。
前几天，几个朋友在谈论一条新闻，说有个女老板参加了台湾某大学的总裁班，认识了男商人，经不起花言巧语当了他情妇，之后却被欺骗，损失了10万新元；后来，到台湾参加结业典礼发现有人造谣，自己看不开，回新加坡之后几乎轻生，幸好亲友来救，才避免悲剧发生。
谈论的重点倒不在此案复杂的社会关系，而是从此案引申，谈论当下一些人参加高校课程的动机。
早在20年前我念MBA时，就常听人说，汲取知识只是念MBA的一个目的，或许更为重要的是这三年下来所结交的同窗情谊。现在跟你一起深夜奋战于小组讨论的，可能十年后是哪家上市公司的老板，或是哪个政府部门的长官。你将来有求于人的时候，对方顾及同窗之情，自然会特别照顾。即便是平等的商务公务往来，有当年的情谊作为敲门砖，也总是占点便宜。说白了，读MBA的重要目的，是建立高价值的人脉。
20年后的今天，有这类想法的人还是不少。前不久，我在网络上看到一则“励志鸡汤”——掌握了好质量的人脉，决定你以后将有怎样的成就和身价；而一个人的身价，往往是他身边最亲近的15个人的身价总和的平均值。因此，结论是，要想使你的身价更高，唯有去认识那些身价高的人！
几年前，我在北京参加外商商会的跨国联谊活动，就发现了这一现象。当时，许多外国驻华商会办活动的一个主要号召力，就是“认识X国在京企业高管，拓展商业机会”。
不过，这类活动经常流于表面，除了极小部分人碰巧擦出了火花，做成了生意。对绝大部分人来说，参加这类酒会不外两个目的，一是消闲，大家一起喝喝酒，聊聊天；一是收集名片，隔天就开始一个个打电话，向刚认识的新朋友推销自己的产品和服务。前者在情在理，后者却让这类活动变了质，令人生厌，我逐渐也就不太愿意参加这样的跨国联谊酒会了。
读个总裁班也好，参加个酒会也好，当然可以有多重目的，包括结识朋友，但是，不能本末倒置。例如总裁班或MBA班，首要目的应该是汲取知识和理念，借鉴经验，吸取教训，然后才是结交同学和朋友。可以想象，如果一个总裁班或一场联谊活动吸引来的人，大多数是以“认识身价高的人”或者是“认识可以提携自己的人”为目的，可想而知会是多么的无趣无聊，到最后只是满场业务员和销售员互相拉业务。
有些较有责任心的学校，对学员会进行较严格的筛选，比如通过笔试、面试，要求学员有一定的学历和职场或商场经验，有时也通过价格杠杆来过滤掉一些不合适的申请人。“一分钱，一分货”的原则，同样适用于高等教育和培训。一般来说，定价高的课程必定有相应的市场定位，否则它很快会被市场淘汰。同理，高品质的课程必然定价高，因为名校的资源、老师的专业水平、课程行政和管理的水平，都需要有相应的成本和报酬。
台上一分钟，台下十年功。我曾经接触水平不行的老师，备课不认真，一套讲义用三年五年，一成不变，完全跟不上时代变化；既然备课不认真不费力，当然可以接受低价讲课费；但是，对学员来说，上这样的课完全是浪费时间。一些水平低下的总裁班和MBA班，无异于文凭工厂，吸引到的学员良莠不齐，自然也有动机不纯的。
近几年来，我在福建会馆、金门会馆等社团担任义务董事、理事职务。有些朋友说，认识这么多老板多好啊，你的生意就不必愁了，你孩子将来上福建会馆的小学也不在话下了。甚至有一些不认识的人，通过朋友来认识我，然后问我能否推荐他的孩子进福建会馆的小学。
对这些朋友，我只能有礼貌地答复：我从来没有向会馆理事提过任何生意往来的要求；我当选会馆理事时女儿都还没出生，当然不是为了取得六年后的小学报名优先资格；至于推荐初识朋友的孩子进报名竞争激烈的小学，有悖我的处世原则。
人脉资源十分重要，但是，如何定义、拓展、利用人脉资源是有讲究的。首先，只愿意结识“认识身价高的人”，而且把“身价”定义为“身家”，本身就是个悖论。你既然只愿意结识比你身价高的人，那么，比你身价高的人又何必愿意结识你？
其次，朋友之间当然可以有利益交换，但是，交朋友不应功利挂帅，否则，利用价值没了，友谊也枯萎了。这不叫“交友”，而叫“交易”。交易当然完全没问题，但不要点缀以“朋友”二字。
我有个朋友，微信首页开门见山写着“卖东西的请不要加我，我需要的话会主动加你的”。另一个朋友则不时删掉微信里的“朋友”，对点头之交不宜太花时间。这大概都是被当下泛滥、变质的“朋友圈”所激起的无奈应对。
（作者是隆道研究院总裁，本文仅代表个人看法 chinyee_koh@yahoo.com）
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