许辉：从谈判难度看G20“特习会”

美国和墨西哥近日就非法移民问题达成了协议。从特朗普5月30日威胁要对墨西哥商品加征关税，到6月7日墨西哥同意加大打击流向美国的非法移民力度，双方从而达成妥协，整个过程历时还不到10天。这与特朗普上台以来的历次施压谈判相比，显然是极富效率的一次。

特朗普上台执政近两年半来，与世界各国展开了一系列的谈判，如与墨西哥和加拿大谈判重订自贸协定、与中国等国的贸易谈判、与朝鲜的去核谈判和希望中的与伊朗的谈判，以及与俄罗斯的军控谈判等。在这些谈判中，难度不尽相同。其中，美国与朝鲜、伊朗的谈判难度最大，与中国的贸易谈判难度次之，而与加拿大、墨西哥、日本等国的贸易谈判难度再次之。

评判谈判的难度，可能有以下几条标准：一是双方诉求差距太大导致达成交易费时费力；二是谈判中途容易出现破裂；三是即便交易达成，协议被撕毁和得不到落实的可能性依然很大。