买家若选中热门单位不再是先到先得，而必须由抽签决定。受访分析师表示，这显示发展商对该项目很有信心。
今年即将登场的第三个私宅项目Park Place Residences采取独特销售方式——买家若选中热门单位不再是先到先得，而必须由抽签决定。受访分析师表示，这显示发展商对该项目很有信心。
澳大利亚发展商联实（Lendlease）昨天表示，它所发展的包括上述住宅项目在内的综合项目，将对未来巴耶利峇中心的发展产生催化作用。
根据市区重建局蓝图，未来的巴耶利峇中心占地面积达12公顷；联实的发展项目已占当中四公顷。
联实昨天在记者说明会上宣布，它将在第一期推出所有的429个公寓单位让公众选购，但会把总销售单位顶限定在总数的40％。
换言之，发展商在第一期计划最多只售卖172个单位，一旦达到这个目标，销售活动即停止。因此，假设这个项目受到热捧的话，预料有一些潜在买家可能失望而归。
预定2020年底竣工
该公寓项目将在本周六开放让公众预览，本月25日正式推出市场。Park Place Residences是综合项目Paya Lebar Quarter的一部分，属于99年地契，预定在2020年12月底竣工。
该项目由三座私宅大楼组成，单卧房单位有117个，双卧房234个，三卧房78个。起跳价方面，单卧房单位78万元，双卧房100万元，而三卧房则是160万元。按计算，这三类单位每平方英尺的起跳价，分别是1625元、1538元和1481元。
联实亚洲首席执行长龙腾（Tony Lombardo）接受《联合早报》访问时表示，对于这类城市再生（urban regeneration）计划的发展项目，在初期，买家一般上对他们将迁入的住宅项目不会有充分的了解。
但根据经验，当人们看到发展项目和地区逐渐成形，他们会开始向往在那里居住。因此，在这个巴耶利峇私宅项目的第一期销售活动中，联实决定只先售卖40％单位。
他表示，该公司在各市场的私宅项目于不同阶段推出时都会上调价格，第一期和最后一期推出的价格相差20％至40％。因此，“最早购买单位的买家占了先行优势”，捕捉到项目的升值。
例如，以联实在澳大利亚悉尼达令港（Darling Harbour）推出的项目来说，第一期和最后一期推出的单位，价格相差了20％至25％。
龙腾透露，项目将采用“表达购买意向”的方式销售。从本周六预览开始，买家可向发展商表示他们对哪些单位有兴趣。例如，若选中三个单位，可根据喜爱程度列明先后次序。
此外，在第一期买不到单位的潜在买家，将会第二期推出时享有优先待遇，但价格仍须按照第二期制定的价位。
受访分析师指出，发展商的销售策略显示它对该住宅项目的信心。
戴玉祥产业研究部东南亚区域主管李乃佳说：“我认为这个销售策略显示联实对产品非常有把握，并将带动人们对该项目的兴趣。
“这将进一步刺激人们对该项目的需求。项目位于巴耶利峇，是一个拥有许多上行潜力的地区。”
Paya Lebar Quarter项目还有一座商场和三座办公楼，将在2018年竣工，前者有超过200个店面，后者可容纳约1万名员工。该项目可步行至两个巴耶利峇地铁站（东西线和环线）。
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