做生意搞企业，常有起落，也不一定会一帆风顺，老板联谊会最近就请来一位企业家，跟我们分享他的起落故事。
故事要从他的成长开始。这位企业家跟许多老一辈企业家一样，是在乡村长大，家里以种菜为生，虽不是大富大贵，日子也算过得不错。
有一天，他一个开家具厂的朋友来找他，要跟他借一笔钱，那可不是一笔小数目，斟酌之后，他去请示父亲。
想不到父亲斩钉截铁告诉他：不可以借，除非是投资在他这个朋友的家具厂。
他的朋友接受了他的建议，让他加入家具厂，而这件事改写了他的命运。
从种菜到投资家具业
在做投资前，他先到家具厂看了一下，员工有10来个，生意算是不错，他也因此觉得这行业可以做，挺有前途。
过后，他毅然把菜园卖掉，将钱投资于家具厂，他主要负责行销工作，他弟弟则在厂内帮忙。
进入家具行业后，他发现这行竞争非常激烈，大家都在打价格战，而他想走差异化路线，以创意和品质吸引客户，然后打出知名度，开拓市场。
经过几年努力，他终于把品牌做起来，公司也常参加国内外的大型展览会，他希望通过这个管道，吸引外国家具代理商，和他们展开生意往来。
有一次，机会来了！一个外国商家跟他订了一大批货，并不断进行大量采购。为了赶货，他买地建厂，俨然成了“家具王”。
父子连心 东山再起
1997年，一场经济风暴来袭，对方的订单依然不断，可是钱却没有汇来，电话催促了好多次，还是未收到欠款，于是他决定不给对方出货。
对方尽管欠他钱，但因为收不到货，竟然请了律师告他！几场官司打了下来，他才明白，对方是有备而来的，他们有文字依据，不像他，只是靠口头讲了算。
这几场官司当然对公司形象产生影响，有的供应商不敢跟他做生意，银行也拒绝借他钱。逼于无奈，他把工厂一间间卖掉，差点变得一无所有。
所幸，他在市场的信誉还在，有一些供应商与客户仍支持他，他的团队也没有离弃他，更重要的是，大学毕业的孩子愿意到公司协助他；那时他正在打官司，儿子帮他整理官司文件，事件总算获得解决。
这之后，父子心连心，东山再起，经过几年努力，目前公司已将上市。他告诉我们：“跌倒了再站起来，靠的是斗志。”
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