本地演唱会公司飞凡总裁王敬顺接受《联合早报》访问时坦言，本地市场规模有限，公司计划借助大股东影视娱乐公司mm2亚洲在中国的业务网络，进入成都、武汉、无锡和南京等中国二线城市。
总裁会客室
本地演唱会公司飞凡有限公司（UnUsUaL），未来几年将进军中国的二三线城市，每年举办的演唱会场次预计会增加一倍至30场。
飞凡今天凯利板挂牌交易
飞凡总裁王敬顺（49岁）日前接受《联合早报》访问时畅谈公司接下来的发展计划。飞凡今天上午9时起在新加坡交易所凯利板挂牌交易，成为本地首家上市的演唱会公司。
扩展海外业务的计划，促使王敬顺决定让经营了20载的公司上市。公司以每股0.20元配售9699万新股，筹集约1940万元的资金。
成立于1997年的飞凡，目前主要在本地和马来西亚及香港等地举办演唱会。王敬顺坦言，本地市场规模有限，公司计划借助大股东影视娱乐公司mm2亚洲（mm2 Asia）在中国的业务网络，进入成都、武汉、无锡和南京等中国二线城市。
他说：“中国的一线城市北京和上海的竞争非常激烈，但二线城市可说是未开发的市场。”
这些二线城市的场地设施都非常出色，但举办的演唱会非常少。王敬顺最近刚到无锡考察，他说：“无锡的城市发展相当先进，但娱乐业还不发达。那里的场地设施非常棒，可是利用率不高。”
例如，当地的室内体育馆一年举办的演唱会不到两次，多数办一些体育项目，一些歌星如周华健已经有七八年没在无锡办演唱会。
王敬顺指出，艺人一般选择在大城市办演唱会，谈到二三线城市时都怀着半信半疑的态度。“如果不和艺人提起，他可能还觉得无锡没有人要看他的演唱会。”
此外，由于演唱会场次少，在二三线城市争取演唱会赞助预计也相对容易。
其实，这些地区的消费力也不容小觑。王敬顺说，如果一线城市演唱会的一张票卖1800人民币（约366新元），在二线城市可卖1600元。
王敬顺计划在明年3月前，在中国举办首场演唱会，歌手是天王天后级人物。
此外，飞凡也计划拓展印度尼西亚和菲律宾市场，这两个市场拥有众多韩国明星的粉丝。目前，飞凡约八成的演唱会是华语歌手，王敬顺说，接下来将带来更多的西方歌手以及韩国明星，以吸引更广泛的粉丝群。
举办演唱会的一大挑战是准备舞台所须的道具，如果公司为某一歌手在本地办一两场演唱会，分摊下来的道具成本相当高。因此，飞凡进军中国及区域市场，也能达到规模经济效益（economies of scale）。
王敬顺透露，目前公司正在洽谈一些亚洲巡回演出的合约，如果顺利谈妥，公司可能选择举办一些场次，把其余的场次分包出去，或通过合资企业举办。
飞凡集团旗下共有三家公司，分别负责提供音响、舞台、灯光和录像等器材和服务；推广演唱会；以及管理场地。
王敬顺说：“接下来，我们要结合硬件设备以及演唱会推广业务，为艺人准备一整个配套，包括服装、舞台设备、道具等。这样艺人不论在哪个城市演出，我们能确保设备的水准一致。”
王家两兄弟经商点子 来自求学时代打工经验
飞凡发展到如今的规模，源于王敬顺和弟弟王进良在念书时的经商点子。
两人在理工学院念书时，由于家境不佳，决定打工赚零花钱。他们发现，学校组织的活动经常租用迪斯科音乐设备，费用一次几百元，似乎是很赚钱的生意。
于是两人买了个二手的迪斯科音乐设备，为生日聚会提供音响设备，“处女秀”进账200元，还拿到不少红包。
他们也曾投资卡拉OK设备，在婚宴上提供卡拉OK服务，并献唱一两曲，还邀请到艺人到场主持。
服完兵役后，两人设立飞凡制作公司，举办小演出和签名会。王敬顺回忆说：“我们办的第一场演唱会是在当时世贸中心（World Trade Centre）的海港之苑（Harbour Pavillion），是一场印度演唱会。”
公司起步时主要为私人活动和电视节目提供音响灯光器材，也接下不少唱片公司的艺人宣传签名活动，从而建立起演唱界的人脉。
飞凡举办的第一场演唱会，是1999年张信哲亚洲巡回演唱会在新加坡站，同年还争取到四大天王之一刘德华的新加坡演唱会。
过去20年，飞凡也办过澳大利亚乐团Air Supply、香港歌星张学友和周华健、台湾歌星张惠妹和周杰伦、本地歌星孙燕姿和林俊杰、以及韩星Rain等艺人的演唱会。
公司如今已发展到27人的规模，2015财年营收同比增加46.1％至2610万元，税前盈利从10万元激增至470万元。
赞
