"小辣椒味道更浓"，新加坡市场虽然不大，但只要本地商家把握优势，"辣椒越小越有劲"。
许宝琨医生形容新加坡有如劲道十足的小辣椒，拥有精通语言、自贸协定和一级港口三大优势支撑，他鼓励批发贸易企业勇于求变，通过数码化转型，把握机会走出国际市场。
贸工部兼国家发展部高级政务部长许宝琨医生出席《联合晚报》与未来经济理事会联办的闭门讲座－"中小企业以变求变——批发贸易的未来与商机"，连同工商会和企业代表，与一群本地批发贸易业者进行会谈。
许宝琨说："危机当中其实也有商机，不要只看那‘危’字，也要看机会的"机"字。有人把数码化当成挑战，但其实数码化市场对中小企业来说其实反而是种商机。"
他解释，在传统的经营模式上，企业规模必须够大才能跨出海外，但通过数码平台，本地中小企业便都可以搭上冲出海外的列车，跨出国门进军国际。
会谈期间数度谈及新加坡市场小，但许宝琨说："我们是小辣椒味道更浓，辣椒越小更有劲。"
他指出，新加坡虽小，但却拥有三大优势，首先是拥有21个自由贸易协议，是拥有最多自由贸易协定的国家、再来是拥有一级的海港和么空港，给予批发贸易可靠的运输物流支撑、第三则是国人精通英文，在外国发展没有语言障碍。
许宝琨表示，区域市场的增长表现优于整体全球市场，明年新加坡担任亚细安轮值主席国后会大力推动数码化，为国内企业带来更多商机。
"希望本地批发贸易商机转型求变，做好准备把握未来的机会。"
通过数码化节省人力提高业务
通过数码系统简化流程，提高业务。
作为主讲嘉宾之一的星360（Star360）总裁赵中信说，集团在17个国家都有分销业务，处理上很复杂，公司于是大力投资数码系统，简化流程，过去五年投资了整400万元在数码化。
他分享在欧洲市场发展的经验，他把九个不同国家的仓库整合为一，并通过数码化让零售、网售和分销三个渠道都共享同个货仓资源，节省成本之余更提高了38％的业务。
赵中信说，在日本有8000个销售点，真的很复杂，一般上最少要100名工作人员才能处理那些订单和进出货事项。
现在投资了软件系统后，客人直接打入电脑下单，库存直接下单然后传到物流中心送货。如今集团在日本的员工人数只有约30人就能应付8000个销售点，大大节省了人力资源。
白毅柏：舞台站久就是你的
商团将扮演更重要的角色，带来中小企业走出海外，白毅柏说："舞台站久了就是你的。"
新加坡食品厂商联合会会长白毅柏表示，商联会近年来积极带领本地中小企业出国参展，寻找机会，从10多年前只有五或六家公司参展，到今年共有58家本地公司争相参与，成绩令人鼓舞。
白毅柏说："食品工会三年前我们跟阿里巴巴集团接触，要发展网上生意，去年年初沈颖部长就去到杭州为我们亲自启动这个网络……虽然不是每一个产品都能卖，但我们必须先跨出第一步，如果连第一步都跨不出去，那就肯定没机会。"
他表示，通过商团的力量，可以集合各企业共同做事，目前商联会正在探讨着共用运输队运送食品的可能性。
会谈结束前，白毅柏说了一句话："舞台站久了就是你的"，借此勉励现场同行，不管面对多大的困难的挑战都不要放弃。
雇主心态也得变
市场不断改变，雇主心态也得变。全国职工总会助理秘书长郑德源分享时说，随着数码化和自动化快速发展，中小企业面对很多新挑战，雇主必须抱有应变和与时俱进的心态。
他说："我国所面对的是结构性的挑战，很重要的一点是必须让工友学习新的技能，了解这个行业所需要的新能力，雇主须尽量让员工提升。此外，劳资政三方也推出很多援助计划，给企业帮助，雇主要抓紧机会。"
除此之外，郑德源也呼吁业者给予转行计划中的专业人才机会，让这些人才协助发展企业。
许宝琨医生为中小企业看诊：
症状一：政府援助津贴能不能放松一点？
许医生说："没病不能吃药，药不能整天吃、不能多吃，最好可以别吃药。把政府的援助配套看做药的话，本地企业如果太依赖政府援助成长，那会导致免疫力太低，走出去就无法和其他国家的公司竞争。"
症状二：外国市场之门难打开？
许医生说："其实越难进军的市场，机会越大。新加坡是亚细安主要国家之一，我们肯定比中国人、美国人或欧洲人更了解东盟区域市场，我们觉得难，他们觉得更难，我们要把这困难当成我们的优势。"
症状三：如何迈出第一步？
许医生说："第一步要先把最基本的程序数码化，如果连运作还在使用纸张手写，还没数码化怎么去做数码销售？要把自己当成是幼稚园毕业，先别想小六会考，只要先把小学一年级的考试考好，一步一步来，终有一天可以小六毕业的，最重要是敢敢走出第一步。"
新加坡国际企业发展局（企发局）
和其他支持机构推出的批发贸易业产业转型蓝图
愿景：确保新加坡批发贸易业与时并进，以迎战未来全球贸易竞争。
策略 ：
对企业
- 开发数码平台
- 协助中小企业数码化
- 为企业提供综合支援以建立和开拓海外实力
对个人
- 加强拥有数码化和国际化知识的人才
- 为专业人士、经理、执行人员及技师（PMETs）提供重新培训及受聘的机会
- 确保毕业生具备所需技能
目标：
在2020年：
- 创造1万份新工作
- 复合年均增长率达3.3％至3.5％
政府提供的部分援助计划：
政府提供的部分资料资源库：
- 企发局国际企业市场合作伙伴计划，iAdvisory 网上顾问研讨会和自由贸易协定网站 （FTA Portal）
- 标新局企业通网站 （Smeportal.sg），企业科技库 （TechDepot），中小企业中心（SME Centres）
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