夫妻秉持薄利多销 假花市场立足10年

秉持“薄利多销”的经营理念，年轻夫妻在仿真花批发市场立足10年。

位于义顺工业1街15号的添荣（仿真花）贸易，由丈夫李伟添（39岁）和妻子黄少荣（36岁）打理，主要批发仿真花。

夫妻俩年纪轻轻，却已入行10年了。创业阶段，两人才刚结婚一年，隔年生下孩子，存款也不多。

黄少荣说，创业之路走来并不容易，因批批发业需要大量存货，这意味公司需要不少流动资金，公司进了第一批货，就已经周转不来。

“我们采用商业对商业”（B to B）的销售模式，先送货，再收钱，而大公司一般45天后才付钱，有时还会被逾期付款，甚至拖账。

多亏舅舅和家人在艰难时期伸出援手，他们才有惊无险地度过难关。

10年来，夫妻俩包办了公司里的大小事务，只有在工作量大时才会聘请临时员工。

李伟添说，公司的规模不大，请全职员工会增加开销，这个额外的开销就得转嫁到批发价格上。

“卖胶花的零售利润本来就不高，调高价格会对顾客造成压力，所以我们宁愿选择亲力亲为。”

他说，等公司有能力承担员工薪水，再来考虑请人。

两夫妇做生意，有情也有义，如果同一条街开了超过一家花店，他们会坚持只供货给一家，确保顾客的竞争力。

黄少荣解释说：“若每家花店都有同样款式的假花，他们之间会出现价格战争，到头来两败俱伤。”

夫妻俩感恩现在拥有的一切，她说，因为有好顾客的支持，生意顺利做到今天，所以要坚持“薄利多销”。

现在只希望能花更多时间陪伴孩子。妻子内疚的说，当年两人要打拼生意，一度把刚出生的两个孩子送给中国的亲戚照顾，直到大儿子三岁才把他接回来。

当年看准胶花市场的需求，从当销售中卖仿真花中吸取经验。

黄少荣说，当年和丈夫在电子公司认识，婚后不久在机缘巧合下接触了胶花行业。

“那时有个亲戚经营这门生意，准备要退休，问我们是否有兴趣当销售试一试，从中吸取经验。”

两人决定一试，于是按黄页上的地址，拿着仿真花样本，租来史古打（scooter）到处跑销售和分发名片。

“我们当时没拿固定薪水，卖多少赚多少，每月扣除租车和车油费用，赚不到1000元，根本不够用。”

两个月的尝试，他们学到不少东西，他们发现胶花市场其实是有需求的，也知道胶花种类太少，会影响生意的发展。

仿真花也有季节性，夫妻俩拥有过1000品种，每月会增添50到100个新品种。

黄少荣说，假花和真花同样有季节性，为了保持潮流，每个月会增添50到100个新品种。

目前，仓库里有超过1000个品种。

为了减少囤货，每年开斋节和华人农历新年都会摆摊清货，顺便对外宣传，开拓新货源。

目前，他们的客户主要来自零售商、婚礼策划公司、酒店等。