制衣业衰退成功转型 卖服饰配件屹立40年

沈伟杰(左)和父亲沈壁辉一起经营新美兴私人有限公司。(吴承沄摄)
沈伟杰(左)和父亲沈壁辉一起经营新美兴私人有限公司。(吴承沄摄)

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80年代本地制衣业衰退,人们对缝纫的兴趣也不如前,但服饰配件公司却屹立40年,不久前还办课程让本地缝纫爱好者互相交流,借机提振生意。

这家本地服饰配件公司是新美兴私人有限公司,专门售卖布料、针车、纽扣和拉链等一系列服饰配件,目前的产品种类多达三万种。

公司董事沈壁辉(55岁)受访时说,公司在1975年由三个哥哥联手创办,但当时候只卖中国布纽,就是传统旗袍上的那种纽扣。

他说:“母亲懂得编织布纽,所以兄弟们就一起搞起这个生意,最初在牛车水的珍珠巴刹三楼开店。后来也开始引进和售卖其他材质的纽扣和拉链,生意渐渐做起来,我们也开始供应这些服饰配件给制衣厂。”

可是,80年代本地制衣业衰退,制衣厂当时候也裁员,新美兴因此遭殃。沈壁辉忆述:“当时中国大陆改革开放,制衣业兴起,衣服都已经做好了送过来,或是直接到中国采购。新美兴的生意额当时减少了一半。”

为求存 到日韩考察

为了求存,他们到日本和韩国考察。

“我们从日本供应商那里学到如何转型,到了韩国发现著名日本电器商在那里开发新市场,后来想想我们没卖过针车,所以就引进本地。”

沈壁辉透露,于是他们借出店里的小空间充当小课室,让顾客们交流。如此一来,除了借机推销店里的产品,也可营造一个大环境,推广缝纫手艺。

开拓新业务卖系列女性内衣

公司除了售卖更多样化的商品,也开拓新业务,90年代中也卖起女性内衣。

沈壁辉说,新美兴后来成立了新再兴控股私人有限公司,旗下有五个女性内衣品牌。

他表示,公司在那段艰时期候继续扩充业务,除了售卖更多样化的商品,也进军新领域售卖内衣,并跟著名法国品牌合作,经营女性内衣系列商品。

亲到美国筛选布料

公司售卖各种颜色和花纹的布料,上上下下达上千种,来自日本、韩国,甚至远自欧美。

沈伟杰(32岁)是沈壁辉的儿子,在公司担任业务发展经理。他说,亲自去筛选所要的布料太费时费力,他们游览在美国举办的布料展览,从那里了解美国市场所能接受的产品。

他说:“因为美国市场所接受的布料,在品质方面自然比较好,所以我们从那里筛选,再去与来自日本和韩国的厂商接洽进货。”

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