建立明确市场定位 冯氏花6年专攻医疗器材

放弃宇航、半导体和石油等多元化业务，花六年渐进式转型，今年全面专攻医疗器材，冯氏精密机械与制造公司总裁冯树帆说，找出公司独家优势和定位，集中资源进行转型和培训，就能如“刺猬”般生存下来。

他也强调，要成功就要“读万卷书，行万里路，交八方友”，并推荐头家阅读企管名著《从A到A+》（从优秀到卓越），参考其他企业起飞的关键因素，确认方向后就要坚信、坚定、坚持信念。

精密工程业者冯氏精密机械与制造公司（Fong's Engineering & Manufacturing，简称冯氏）总裁冯树帆（65岁）说，他认清中小企业资源有限，决定建立明确市场定位，专攻医疗领域，花了六年时间渐进式转型，并与其他领域旧客户“告别”。

“在转型时，有客户说，有生意你们也不做。但我们坚持不做就不做。从今年起，客户100％都来自保健医疗领域。”

曾任新加坡精密工程科技协会（SPETA）会长的他，宁可把旧客户介绍给其他同业，也不再走回头路。

冯氏于1982年成立，最初是零件生产商，1995年开始进军精密工程市场，服务的领域包括电子、硬盘驱动器、半导体、卫星天线和风力发电机等；其他领域还有油气业与国防。近年来，公司专攻医疗器材，2012年成立子公司“SG Endoscopy”，进行内窥镜产品研发和生产，也为美国跨国医疗器材公司代工。

他受访时说，头家要找出企业的专项（niche，也翻成“企业利基”）或独家优势，就能像刺猬那样找到生存之道。

最近，他正与理工学院谈合作，通过半年计划培训员工，申请津贴请专家培训或出国考察，分析员工的技能强弱项或缺口，过后再选出适合的员工，担任公司内部的培训员。

新加坡精深技能发展局（SSG）明年1月9日将在报馆主办“与科技迈向未来”分享会，鼓励中小企业通过科技协助公司转型，与政府联手通过技能培训，把握新媒体时代的新机遇。

为中小企业量身定做的技能创前程分享会，企业代表将分享中小企业应对数码时代冲击的策略，如何借助培训和技能创前程（SkillsFuture）培训津贴，协助员工掌握数码技能，提高企业生产力和竞争力，把握未来新契机。

除了聆听企业代表分享经验，与会者还有机会提出相关疑问，与分享会嘉宾互动交流。

冯树帆也是专题主讲者之一，讲题为“转型+培训=迈向成功”。另一名主讲者是新加坡中小企业商会副会长洪煜，讲题为“谈数码时代的冲击”。

分享会主持人是林安娜（96.3好FM电台DJ），讨论会嘉宾除了两名主讲者，还包括贸工部兼教育部高级政务部长徐芳达，以及清洁公司OfficeCleanZ创办人吕红芳。

《联合晚报》是这项活动的支持媒体。

当了13年全职家庭主妇，51岁的吕红芳家务都自己来，她在兼职当钟点女佣约一年后创业，以人为本贴心服务，也通过上网打广告，生意源源不绝，连大机构波音公司、LG、Deliveroo都找上门。

吕红芳原本是房地产公司估价师，生了第二个女儿后转为全职家庭主妇。她育有四名孩子，为了帮补家用，兼职当钟点女佣。

过后她成立清洁公司OfficeCleanz，在美国斯坦福大学念书的儿子协助她设立网站，并使用谷歌的广告工具AdWords寻找客户。

有了谷歌的精确搜索，公司业务立刻应接不暇。

她说，过去三年，公司的营收达到400万元，公司也从当年一张办公桌，扩大到最近2000方尺的办公室。

她认为科技的好处很实在，也透露上网广告费，从起初约300元，到如今的5000元到1万元。但是她的工作多到有时应接不暇，还可暂停网上广告。

‘与科技迈向未来’分享会已开放报名，入场免费，还有免费晚餐供应。名额有限，报名请从速。

地点：SPH报业中心礼堂

时间：2019年1月9日（周三）晚上6时半到9时（6时半登记入席，享用晚餐，7时半开始分享会）

报名网站：ssgwb.sphevents.com.sg