两男生合创品牌 量身定制女装鞋

两个大男生第一次设计女装鞋，收到的反馈却是“没有女人会愿意穿”！

洪瑞良（35岁）和梁文俊（33岁）在2016年携手创立Palola女装鞋品牌，但这其实不是他们第一次创业。

原是时尚摄影师的洪瑞良，在九年前开始售卖自制皮革用品；而梁文俊在四年前辞去网球教练的工作，只身远赴意大利学习制鞋，回国后成立自己的男装鞋品牌。正是这股对皮革工艺的热忱，让他们在机缘巧合下认识了彼此。

梁文俊说：“我们是在一场慈善拍卖会认识的，瑞良拍卖手工皮包，我拍卖手工皮鞋，所以我们被排在一起，聊着聊着就成了志同道合的朋友。某一天，瑞良请我教他制作平底鞋，送给妻子作为生日礼物，于是就萌生了成立女装鞋品牌的念头。”

两人却没想到，绞尽脑汁设计出的第一双女装鞋，却遭到妻子和女友“嫌弃”。

洪瑞良笑说：“我们的审美观更倾向男性时尚，设计鞋子也是根据男性的喜好和品味，所以我们必须彻底改变想法。制作女装鞋其实并不难，只需两三天，比男装鞋两周的制作期更短，困难的是要从女性角度思考她们要的是什么。”

洪瑞良和梁文俊到意大利采购皮革时，开始观察当地的流行趋势，买了一些颜色较鲜艳、带有动物花纹的皮革，又花了半年时间反复试验，才终于设计出一双“可以拿出去卖”的女装鞋。

后来他们以每年五位数的租金，在安祥路租下一家实体店。

开业没多久，他们就受邀到精品创意市集 Boutique Fairs 开设快闪店（pop-up store）。这项活动一年仅举办两次，参与的商家有九成是本地品牌，因此也成了他们建立口碑的好机会。短短三天就卖出20多双鞋，给两人打了一剂强心针。

洪瑞良说：“手工女装鞋在本地还是有市场的，尤其是中等价位的奢华女装鞋。我们的卖点是量身定做，从皮料、颜色到款式设计，都由顾客亲自挑选，售价却没奢华品牌那么高。”

一双Palola女装鞋的售价大约从400多元起跳。

有趣的是，梁文俊发现在20多岁至50多岁的顾客群当中，有一大部分是教师。

“教师每天长时间站立，需要一双舒适又体面的鞋子。我们其实没有特意锁定教师这个顾客群，但在口耳相传下，一年就有近20个教师来买鞋。”

他们也发现女性顾客会根据服装来搭配鞋子，颜色离不开深绿色、金银色、裸色、海军蓝、牛血红（oxblood）等。于是他们决定大量生产这几种较受欢迎的颜色和款式，这样采购材料变得更方便，从商业角度来看也更具可持续性。

梁文俊透露，在本地制鞋最大的困难之一是缺乏皮革材料和制鞋工具供应商，因此他的工具都是从世界各地收集而来的，包括旧物市集和网购平台。

“每个工匠都有自己的一套专属工具，瑞良和我的也不一样。这些都是长年累月积累下来的，跟贴身物品一样宝贵。”

洪瑞良坦言，公司目前面临的最大挑战在于如何扩充业务。

“过去三年，生意有起有落，但总有一些小小里程碑值得庆祝，例如某个月达到销售目标，或招募到新的合作伙伴等。我们已开始跟意大利的经销商合作，希望有朝一日能走向国际，证明新加坡品牌也可以做出好鞋。”